【序】
最近的微博霸榜话题，经常出现以下格式——“XX地暴雨”。武汉暴雨，上海暴雨，重庆暴雨……今年的雨季似乎比往年还要凶猛。
身在家“吨吨吨”快乐肥宅水的你，是否想过这接连不断的暴雨，对于农民是怎样的影响呢？
是的，不管是暴雨还是干旱，恶劣的天气总是让农民哀声连连。那些还没来得及卖出去的农产品，一下子就被暴雨“折弯了腰”；干旱也是一样，作物一下子全部枯在了地里，真是令人头疼不已。
【正文】
长期以来，农产品流通高度依赖于以批发市场为核心的传统流通链路，上门收购的“农村经纪人”是产销对接的核心关键。
在大市场小生产的背景下，在阴晴不定的天气状况中，农产品产销不对等现象频繁出现。尽管我国的农业产量增加，但是获得的收益则显得十分微薄。这是目前我国农业生产销售中遇到的严重问题之一。
一、传统农业下的销售模式弊端
我国大部分中小型农户采用的还是传统农产品销售手段：
1. 生产者通过当面协商将农产品低价卖给购销商，购货商转销给加工商，加工商加工后销售给批发商，批发商再给零售商，由零售商销售给消费者；
2. 生产者将生产后的农产品拉到附近的市场直接卖给消费者。
上述传统销售模式对市场信息的获取能力有限，信息不畅通、不准确，再加上时滞，加之部分农户文化水平较低，容易造成盲目生产的现象，最终导致产销不对等，给中小型农户带来了极大的损失，也不利于整个农产品市场的高效运行。
因此，农业销售方式的转型迫在眉睫。
二、“互联网 +”现代农业销售模式发展的机遇
互联网时代的到来恰逢其时。
纵观整个农业发展史，技术变革和科技进步始终是推动农业产业发展的动力。在产业升级的热潮中，农业必然不会缺席。
电子商务和大数据技术等正在为农业的增收起到关键的作用。它们，正在改变着传统的销售模式和销售观念。现代的销售模式在一步步弥补传统销售模式的弊端，甚至有可能进一步替代传统的销售模式。
在当代自媒体时代，网络技术运用日益成熟，中国移动电商市场交易额逐年上升。同时，中国网购用户数量每年也在飞速增长。
每个人都可以通过微博、微信等平台来开设微店、网店等进行自媒体销售，寻找商机，具有相对的自由性。
此外，未来社交电商和社区电商有望成为农村电商的主要模式，在乡村振兴战略带来的新机遇下，中国农村电商产业将更加“商业化”“品牌化”和“本土化”，完成农产品产业链重塑，进一步加快发展。
所以，对于个体小农户来说，0成本开设一个淘宝店，绝对是拓宽销售渠道的一大新方式。当然，淘宝店这种借助第三方销售平台的销售方式早就已经运营了许多年。而现在最值得农户尝试的是“直播带货”。
经2017年短视频活跃起来后达到短暂饱和状态。而2020年在疫情的冲击下，电子商务和“直播带货”又迎来了新的春天。
与此同时，电子商务和“直播带货”乱象丛生——一方面，产品质量得不到保障；另一方面，真正的销量也令人堪忧。
其中，不少商家反应，“我请明星直播带货，1000个人看，卖了1000块”；另一个常见的现象就是“首秀及巅峰”，之后的业绩呈断崖式下跌。变味的直播带货，让农场主秒变韭菜。
如何避开直播带货的雷区，业内人士指出，长久带货的主播一定要培养专业素养，而非只为流量；同时品牌也应更加明确自己的定位和销售链路，如此才能带来真正的品效合一。
从积极的角度来看，将“互联网 +”与农业相结合，可以优化产销关系，减少产销盲目性。利用互联网的交易平台，并结合大数据技术和先进电子设备，对消费者的需求进行实时、有效的把握，以此为重要导向，有针对性地实施生产和销售，提升精细化程度，降低自然风险和市场风险，从根本上优化产销关系。
目前，全国电商扶贫工作正在全面推进，2018年电子商务进农村综合示范新增238个国家级贫困县，覆盖率达88.6%。
电商扶贫对于贫困地区实现脱贫攻坚有着重要意义，当下各大电商平台也正大力开展扶贫工作。
三、“互联网 +”现代农业销售模式发展存在的问题及建议
1.传统销售观念在大部分农户心中根深蒂固。根据团队前期调研得知，大部分农民对于电商平台以及“直播带货”接受程度较低，了解较少，甚至有相当一部分农户对这些新潮的“电商”“直播”的名词有些抵触。
建议国家加大对农村电商直播知识的普及与培训。促进农村电商逐步发展、农村产业“融”起来，国家政策起着重要的推动作用。
2.投入成本较高。基于“互联网 +”背景下的农产品销售模式的构建需要大量的资金，同时耗费较大的人力、物力和财力。见效较慢，容易打击农业从业者的积极性和自信心。
所以，农村电商模式还需要进一步演化和进步。需要借助一定的科学技术，实现互联网+农产品销售实践路径简单化，进一步推动农业产业结构升级。
3.平台搭建过程较复杂，且需大量相关技术人才和管理人才。对人才的能力需求较高，但农户往往不愿意花钱聘请这些人才；部分农户把务农当作副业（或拥有其他副业），自身不愿花费过多时间进行钻研。
希望国家或者相关政府能够给予一定的政策支持，让相关的技术人才到农村来，帮助农户完成平台的搭建，助力乡村扶贫。同时，也可以加强一些企业、合作社与农户的合作，借鉴“电商+合作社+贫困户”O2O双线“造血”扶贫路径，让扶贫更加实效、长效。
4.农产品营销问题。农户对消费者行为与消费心理把控并不准确，绝大多数中小型农户没有能力进行有效的品牌宣传和流量引入，导致很难吸引消费者的注意力，也很难促成最终的购买行为。
这些需要农户多多关注现下的潮流，利用空闲时间进行一些营销方式的学习，就会更有经验，提高电商直播营销的质量；合作方也行规划更具前瞻性的营销策略，保障业绩可持续发展。
参考文献
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［2］ 王玉玲，刘欣怡，张芳菲.“互联网 +”背景下 现代农业的销售模式研究［J/OL］ 哈尔滨工业大学，商业经济，202（1）:139-140.［2020-08-01］.
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［5］张叶.智慧农业“互联网+”下的新农业模式［J/OL］.浙江经济，2015（10）:56-57.［2020-08-01］.
［6］黄页.央视点赞苏宁扶贫模式 “电商企业+合作社+贫困户”唤醒农村新面貌［J/OL］.智慧农业生态链互益平台，2019-06-27.［2020-08-01］.
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