定位精与细，营销合作长

2021年6月30日是我们的“精细化服务车友群”创新探索队社会实践的第三天，全体队员为深入了解“精细化服务车友群”的精细程度以及使用哪种营销策略的问题在线上展开了分析及讨论。

首先，在讨论过程中，队员们认识到我们的精细化服务车友群是根据有车一族日常出行得到的OD信息，进而获得车主的行动轨迹，从中知晓车主经常去的商场、加油站等其他消费场所，精准了解车主的需求，以便为车主提供更高效、更便利的服务。根据合同条约，在不泄露车主的隐私状况下，与商家进行商讨以社区团购的形式为用户争取最大优惠，用户以出示会员卡、代金券等方式，就能以低于市面上团购价格购买所需产品。长此以往，商家能够薄利多销，用户也可以采买物美价廉的商品，还能更进一步发展车友群。

随后，有的成员也提出了我们如何营销。我们要做的就是让顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对我们的产品认识”。让顾客熟悉我们的产品，这就是为什么市面上的产品会有这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。这其实是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

最后，经过我们的激烈讨论，总结出了“精细化服务车友群”营销策略的落脚点就在于合作。与车主合作、与商家合作、甚至与竞争对手合作。我们的车友群本质是社区团购的一种精细化，在如今信息化的时代，信息共享是必要的，竞争会带来良性循环，但是只有在竞争中合作才是长久的出路，这样既可以求得双赢，又能增进合作，实现产品盈利。

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