与猎头的初面

2019.12.27 星期五

今天是去猎德猎头公司实习的第二日，主要内容是廖君姐将猎头的流程介绍给同学们熟悉一下，每个模块有相应的培训。在猎德，入职员工有培训，通常是先给流程图，接下来吗，介绍流程图的各个步骤。由于今天下午时间短，只能讲个大概，同学们心里有个概念就行。

流程一：客户开发，重点在客户端和人选端，总共有八个步骤。找客户要关注地产行业动态，会捕捉信息，主动找刚成立的新公司，主动搜索客户、定位客户，与客户对接、沟通，拜访客户，谈条款、谈点数，包括前期后期收多少。要成为房地产前三十强供应商有考核的，首先是入库要求，然后答辩环节谈判要有技巧其次了解公司的背景，还要说清楚你做过些什么，有哪些成功案例。

流程二：职位分析。主要是分析行业、公司、需求，不管是对于猎头还是企业HR，职位分析都很重要。找一个岗位要清楚行业、公司的状况，区域公司、分公司case，了解度越高，那么匹配度就越高。由客户提供岗位要求工作内容（JD），然后还要和客户确认职位的有效性以及难点等。用人部门把岗位委托给我们，必须了解公司现状，到底是处于快速发展阶段，还是项目问题需要增援，亦或是岗位现状是新增的还是需要替换掉的亦或是储备人选，探究为什么会有这个岗位设置。对于需要人替换的岗位，弄清楚之前的人是什么原因要被替换掉，避免踩雷。还要知道领导的需求、直接上级的风格、公司目标有无，公司目标没完成的原因以及企业的战略目标等。第五步，梳理职位卖点。岗位有无吸引人的点，但是首先自己心态要热爱，认可该岗位该公司，跟候选人介绍的时候才能吸引候选人。没有完美的公司，多方面夸公司及岗位，对于公司的不好之处要委婉地说，每家公司都有可塑造的点，要做到提炼优势。公司为什么招不到人？招不到人是否因为要求过高？我们要有调研才有发言权。作为猎头，我们是来解决招聘难题，调整心态，要经常锻炼沟通能力，总结出吸引候选人的卖点。要学会用方法吸引，公司的发展、排名、地位、文化、薪酬、福利、升迁空间以及招聘官的感染力很重要。招人的方法如下：招在职的岗位要按优秀顺序，先找最近变动大的企业，有发生企业并购或负面问题等。这种企业往往人心惶惶。然后要找项目多、产品类似的企业，通过内部人才库、各大网站搜索等。拿到简历后初步筛选合适的话整理推荐报告给客户

廖君姐说的令我影响最深的一句话是：七次以上的拒绝才是真的拒绝。做猎头要坚持不懈，持之以恒。