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隆平种业品牌负责人张一明回校分享“杂交水稻种子营销”经验

来源:华中农业大学 作者:谷裕 郑娅雯

  隆平种业品牌负责人张一明回校分享“杂交水稻种子营销”经验

  (文字记者:谷裕 郑娅雯)

  2018年11月3日下午2时,湖南隆平种业有限公司总经理助理、隆平品牌负责人、华中农业大学农学专业毕业生张一明应邀回校演讲。张一明结合自己的实际工作经验,为我校大学生开展了“中国杂交水稻发展历程及杂交水稻种子营销”主题演讲。

  种子市场格局

  张一明就“种子市场营销”问题展开了重点介绍。张一明指出,中国有关种子的企业,2010年有8700多家,但而今仅剩1500家左右。即便如此,种子市场依然供大于求,企业之间存在极为激烈的竞争。国内种子行业市场化加剧,国外的大型种子企业也纷纷合并。国内审定新种子工作相较之前大大加快,由原来每省每年最多审定一个种子公司的3~5个新种子品种,到现在企业可以自行安排审定的种子数目,改善了企业推进种子新品种的条件。国内,随着土地流转速度加快,各地零售商逐渐被取代,种植大户开始直接向县镇代理商购买种子。虽然暂时还达不到国外农户直接面对种子公司进行交易的情形,但存在这样的趋势。中国的种子研发一直侧重提高作物产量,但在其他国家,尤其是日韩方面,研发时更注重获得高品质的农作物。注重品质,也将成为中国种子研发的新方向。

  种子营销方法和未来发展

  张一明指出,种业营销需要做好三项“一个”,即“一个好品种,一个好模式,一个好服务”。一个好品种是一切营销的基础。一个好模式则要求,把适合的种子种到适合的地域。做好生态测试,来避免在绝收赔偿等方面的损失。服务营销,需要做好样板田示范,组织展开大观摩活动,并做好技术服务,让农户学会合理施肥、防治病虫。只有获得农户的信任,才能更好的营销种子产品。同时张一明认为,要扩开整个生态市场,以降低种子的生产风险。囤积种子可以低价销往东南亚国家,以减少亏损。对于种子的未来发展,张一明认为未来土地将更加集中化,农户也将走向职业化。不仅要满足农户个性化要求,还要将定制种子产品成为可能。并且现在种子市场机遇与挑战并存,种子公司只有跟进跟紧不掉队,才有可能脱颖而出,不被其他企业击垮。

  链接:湖南隆平种业有限公司在全球排名第八,年收入的10%左右都投入研发,重科研,轻资产,有很好的研究氛围,但在营业额等方面,距离业内第一的种子公司依旧存在一定差距。

  

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