活动介绍
“统计星云”是浙江工商大学统计与数学学院团委开展的“忆校友情，述商大史——应统学子寻访校友共话母校情”暑假社会实践活动系列推送，借用统数学院校友会组织活动的契机，采访诸位杰出的统计校友，旨在出蓝萃青、不忘初心。
人物介绍
徐德钦，杭州商学院（浙江工商大学前身）卫7901班毕业。1983年毕业后留校从事团委工作，历任校团委书记，统计系党总支副书记。1993年6月后，历任浙江省长兴县人民政府副县长，杭州市经济委员会企业处处长，中国联通杭州分公司党委书记、总经理。现任中国联通杭州分公司党委书记、总经理。现任中国联通杭州分公司党委书记、总经理。曾被全国企业经理人协会授予“首届全国优秀职业经理人”称号。
顾客就是价值
员工就是财富
创新就是未来
（一）领军联通，夺冠杭甬
对于杭州联通从成立到形成自己的核心竞争力，徐德钦先生认为首先是赶上了一个好时代。“97年整个国家经济发展迅速，通信业也处于快速发展阶段。你在你们还小的时候，中国电信对通信业形成了垄断，中国联通的参与，打破了基础行业原来的垄断局面。通信业的发展，尤其是杭州通信业的发展，中国联通是做出了很大贡献的。是时代大背景成就了我们，让我们能够把握机遇推动通信业的发展。”徐德钦先生娓娓道来。
其次是企业文化的形成。杭州联通有这样的口号，“顾客就是价值，员工就是财富，创新就是未来。”徐德钦先生认为企业文化不仅仅是一句口号，而是要落到实处。“当时组建杭州联通，人员构成很复杂，有一部分来自中国电信；有一部分，像我，来自政府机关；还有一部分，来自当时毕业的大学生们。大家白手起家，充满激情，都有一个共同的目标，都在为共同目标而努力。正因为这些来自方方面面的人，尤其是年轻人，使企业充满了活力。在大家一起努力的过程中，逐步形成了企业文化，也就有了后来的口号。”徐德钦先生讲起他组建杭州联通的故事。企业文化的形成并不是一蹴而就的，而是整个团队对于目标有充分的认知，对市场有充分的了解，在共同努力的过程中逐步形成了“服务、创新”的企业文化。
徐德钦先生在杭州联通任职八年，在2005年后在宁波联通任职了三年。在宁波联通任职期间，宁波联通的业绩表现十分亮眼，其间一度赶超了杭州联通。 徐德钦先生也谈起了他在宁波联通任职期间对企业作出的一些调整与措施，“首先是人心要齐，大家团结一心，企业才能发展起来。当时我对于营销政策作出了一些调整，对企业干部的激励方式也做了一些调整。当时我主要采取了‘高激励、高处罚’的方式来调动员工积极性，在遵守规则的前提下努力保证员工积极性。”企业的发展离不开企业管理政策的创新，徐德钦先生对于管理企业的独到见解，成就了他任职期间的辉煌硕果。
（二）个性择行，时代定列
徐德钦先生经历过高校、政府机关、企业三种就业环境，有着非常丰富的就业经验，对此，他表示，“在体验了各种就业环境后，我个人觉得，年轻人如果有机会还是要进入大公司。从大公司的规则以及管理方式，能够学到很多经验。哪怕是个人创业，也不要急于求成。在大学刚毕业的年纪，所掌握的资源太有限了，难度是非常大的。年轻人可以先进入大公司，通过磨练，积累经验，再实现创业理想可能会更好。”徐德钦在就业方面的建议还是选择大公司或大平台，开阔自己的眼界，不要急于求成，先锻炼自己的能力，积累一定的资源，再来实现自己的创业理想。
然而当前的就业环境下，越来越多的学生面临选择时，不愿意进入大公司，而是想要选择稳定性高的体制内就业。针对此现象，徐德钦先生认为，在体制内就业虽然稳定，但一步步向上走是很困难的，进入大公司会有更大的发展空间。“我当年是拥有好机遇，能够在27岁的年纪就任职统计与数学学院党委书记，现在想想却觉得不可思议。现在机遇不比当年，在体制内一步一步稳扎稳打走向较高的高度还是非常困难的。” 每个人的发展与时代大背景是紧密相关的，在时代背景之下，作出适合自己的选择，不断发展进步，也是徐德钦先生对我们的祝愿。
图文：严钰婧、金好悦
指导老师：武山山
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