2021年7月6日,是“精细化服务车友群”创新探索队社会实践的第九天,全体队员就营销策略的第一步营销目标以及营销计划进行了讨论。
我们的战略目标是在五年之内掌握整个省内的车主—商户交易网,创办起整个省内的车友群。因此,我们制定了营销目标:1、第一年完成学校周边车友群的建立,我们使用的是学校大数据中心数据,属于学校资产,可以采用数据购买的形式与学校进行合作。这一阶段,公司主要以和加油站合作为重点,推进项目的实施。搜集数据绘制成交通流线图,此时的流线图范围较小。2、第二年完成整个市内车友群的建立,依据前期的收入,利用公司知名度寻求投资商对公司进行投资,预计投资30万,自行购买智驾盒子,进行企业化运作。随着交通数据的增多,此时的交通流线图范围渐渐开始扩大。3、第三年到第五年完成整个省内车友群的建立,此时我们需要的交通数据非常大,所绘制的流线图范围很大。
之后全体成员在如何实现营销目标上进而继续探讨了经销计划,1、我们的团队应好好利用自身专业的优势和特长,将其融入于我们的车友群中;2、整合各地各种资料与数据,绘制出交通流线图,建立完善的销售网络;3、培养一批好客户,建立良好的社会关系;4、建设一支好的营销团队;5、选择一套适合的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点,寻找产品的卖点。
经过此次关于营销目标和营销计划的探讨,对于接下来的营销策略也会起到引导作用。
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