知商业模式，悟创业之道

　　11月15日晚上6:30，为了进一步深化同学对创业商业模式的了解以及加强同学们对于创业的热情，我校殷向洲教授于武汉理工大学南湖新校区的管院报告厅举办了一场名为“商业模式创新设计”的主题讲座。

　　讲座伊始，殷教授便引用马云所说的“我不懂互联网，我只是在思考商业模式”直切活动主题，更是向观众趣谈全球市值最高的苹果公司的商业模式来引起同学们的兴趣。演讲过程中，教授一边契合自己的人生经历来论谈问题，一边调动整个会场的氛围。

　　随后，殷教授以幽默而又严谨的语气逐一讲述商业模式的四大板块内容，它们分别是本质、设计方法、盈利逻辑以及创新设计。在对于商业模式本质的阐述中，殷教授言简意赅地解释了“商业模式即是指以5W2H为基本的组织所提供的产品和服务，并开发和整合资源为客户不断创造价值的关系和要素的组合”，并借以分析方法中的三维四度九步法剖析了近来大受欢迎的支付宝和中国好声音的商业模式，以此证明了商业模式最为重要的核心三要素是价值、顾客和利润。而企业者唯有兼顾三者之间的和谐搭配，一个企业才有了真正的雏形，教授这样说道。

　　接下来的论述里，教授一刀见血地指明盈利逻辑不仅仅是学会思考如何利用正确的渠道销售特定的商品，更是熟识商业四大模式所做出的商业市场销售战略的创新思考。

　　创新又涉及四个方面，教授以娓娓道来的方式插入北京欢乐谷由不被接受到改变新模式而被接收的小故事来讲述界面模式变动的创新；以美剧《纸牌屋》一次性播放剧集方式的大获成功印证运作流程变动的创新；借联想与IBM的双运营模式致双方获利的结局强调资源组合变动和价值主张变动引发的创新。

　　最后，殷教授以“只要站在风口，猪也能飞上天”的幽默使得同学们大笑连连，并自然地结束了整个讲座内容，开启了将近五分钟的问答模式。在此期间，同学们踊跃发言，将自己的问题疑惑一一告知，而教授也耐心予以回复，本次讲座圆满结束。

　　记者/摄影李禹嫣

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