深入乡村，心系乡村致富路
为了响应党的号召，深入贯彻落实党的精神，加强对基层工作的了解，助力推进乡村振兴战略，提升作为大学生的服务意识和工作能力，注重运用科技改变生活，提升创新意识以求进步，我们组织了这次“运笔发展，绘就乡村富”三下乡活动。通过走进农村、走进社区、走进企业，深入了解当地微小个人企业的运行方式、发展状况和未来需求，探索如何加强技术进步，运用科技带动企业发展，重点放在推动解决实际问题，以促进当地经济社会发展。我们鲁东大学蔚山船舶与海洋学院星火传递造梦队于7月16日至7月22日之间在烟台市福山区垆上村开展“运笔发展，绘就乡村富三下乡活动”，主要以调研走访的方式进行。本团队一共6人，各自负责总体指挥、组织策划、调研问卷制作、面对面采访以及后期撰稿宣传等。
这一次我们在烟台市福山区垆上村一家私人钢铁工厂开展调研活动。在当地包村干部的热情指引下，与当地群众及工厂负责人和工作人员座谈交流，了解他们面临的困难和需求。
技术创新无止境，打破壁垒攀高峰
1.现代化技术的运用：这一次的工厂参观我们认真听取负责人给我们讲解各个机器的运行原理以及作用。这个小工厂只有一名员工，他年龄较大了，可能体力上不是很占优势，但是他的经验极为丰富，工作效率很高。这个工厂曾经是有多名员工的，如今只剩一人并不是因为败落了，而是因为现代化技术的熟练运用使得对于手工人力劳动的需求减小，机器可以高效地代替人去做很多重复性低脑力性工作，最后只留下一名不可或缺的老员工来进行机器无法代替的那部分工作。
我们学到了很多知识，这些知识与我们蔚山船舶与海洋学院的专业其实也大有关联，许多机器在我们的专业课上都了解过并且学习过相关理论，部分机器更是在以往的金工实习中实际地上手操作过。经过负责人耐心介绍我们得知：拔丝机进行初加工，原丝经过定速轮组和拉丝模子形成成品，经最后一只定速轮以一定的速度通过排线导轮向收线轮输送金属拉丝机用于标准件等金属制品生产预加工，可以制作电线电缆，为制作汽车方向盘提供零件，出产量大概可以做到一天三吨；采用无酸式去锈，用的是物理方法，使用钢刷而不是化学试剂，真正做到了环保无毒，保证了企业对于环境保护的责任感和保护工人的义务，一天工作量大概有六吨；滚丝机是一种多功能冷挤压成形机床，滚丝冷滚压工艺是一种先进的无切削加工，两轴滚丝机在五金建筑、汽摩配件、交通电力、标准件制作等有很强的优越性；拉拔机是由机械设备、润滑设备、电气设备、液压及气动系统等组成的工业设备，是对金属材料进行拉拔的设备。拉拔机用于在常温下对金属进行拉拔加工的设备，通过拉拔使金属材料的直径发生改变，以达到所需的直径要求；冷拔机作为冷拔钢管的主要加工设备，它是用于常温下拔制黑色及有色金属棒料材和对热轧、挤压之后的荒管进行二次加工，是生产小口径，精密，薄壁，高机械性能管材的主要加工设备，主要生产环节是冲床切割，一天加工量约四吨；调直机是钢筋加工机械之一。用于调直和切断直径14毫米以下的钢筋，切断长度可根据客户要求定制，其中直径6.6-10mm用得多。可调直切断不锈钢丝、铝丝、冷拔丝、包塑料皮钢丝等、切口齐、误差小、性能好，出货量大，一天可加工一吨多。
逢山开路，遇水迭桥
市场营销策略及未来前景：与企业负责人进行座谈中，我们了解到这个工厂制造出的钢铁制件用处相当广泛，客源也比较复杂，制作排气管吊钩、电线、永久牌自行车烟台著名的三环锁业全靠他们三十多年来生产经营的好口碑以吸引客源，没有任何线上线下的打广告和推销方式，靠的是最传统的口口相传，靠的是比较被动的客方自发前来交易，而不是主动去开拓销路。在销售去路方面，我们了解到，烟台地区的三环锁业、永久牌自行车、任员空调都是或曾是这个工厂重要的客源，冰轮集团冷冻设备也从这个工厂进货。同时，我们也了解到2018年和2019年需求量很大，可以说是鼎盛时期，但是从2019年底开始的疫情给工厂带来了不小的打击，由于这几年经济受到负面影响，经济条件不景气，人们的消费水平也有所下降，许多商家也纷纷倒闭或者缩小规模吗，于是家具、车辆等需要钢铁制件的用品市场需求量也在减小，进货商面对卖不出产品的窘境，进货商和出货方是环环相扣的，自然而然厂里的出货量也变小了，收入也不如之前可观。但是随着对疫情的有力抗击，疫情负面影响淡化，经济复苏，市场也会逐渐回暖，生活水平上升之路走向正轨，只要走过这段阴霾期，未来工厂的发展还是值得期待的。
通过这次“三下乡”活动，我们取得了一定的成果，也根据我们所探访出的问题提炼出了具有针对性的建议：
对农村私人小型工厂需求有了更深入的了解，针对性地制定了相关方案。继续保持优势，减少成本，从河北宝钢进货不同规格原材料，调直机等机器如使用保养得当可以从七几年使用到现在。拓宽销路，多方宣传，在线上可以通过平台联系方式主动联系烟台市周边客户，线下可以投放广告，同时不能放弃老客户介绍新客户这一优势。提升客户好感度，进一步营造好口碑，现在的客户都是自派货车来到厂房拉货，不妨尝试与货车公司联动，包车拉货到客户所在地。
当地相同的工厂原本有六七家，现在只剩一家收益还不错，别家纷纷转行，足以见之前的竞争多么激励，市场淘汰多么残酷，也侧面说明了这家企业是可信的，优质的，好的经营之道相当重要，我们认为当地可以把这一企业发扬光大，做出福山自己的优秀品牌，打出名气，之后再扩大规模，做大做强。在政策上，可以根据实际情况和工厂的发展特点，规模小，所需投资少，经营灵活性强，制度创新和技术创新能力强，管理成本低，对市场变化的适应速度快，给出经济资助、技术支持和管理扶持，给出更多的空间发挥自己的效益。我们有一个美好的畅想，那就是现在乡村帮扶企业，未来企业帮扶乡村，回馈乡村，带领乡村共同致富。
总体来说，这次“三下乡”活动是一次成功的实践。对于我们活动成员个人和团体来说受益匪浅，收获颇多。我们做到了一次专业理论知识和社会实践的融合，在具体行动中推崇科学观念，加强崇尚科学和探索科学技术进步的理念，体会到了何为以技术为本，增强发展力，领悟“科学技术是第一生产力”这一精髓。通过实践，升华了创新的意义，感悟创新的真谛，学习如何拓宽创新的思路，为将来工作的创新奠定夯实的基础。为推动促进经济社会发展起到了积极的推动作用我们将总结经验教训，不断完善工作机制，在今后的工作中更好地服务群众、促进发展，助力推进乡村振兴战略。
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