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“山”与“海”的碰撞

来源:岭南师范学院 作者:吴欣盈

当下互联网高速发展,“短视频+直播”模式是新媒体时代的红利风口,不少人投身于这波互联网新浪潮,走向成功。本期“岭南甄选”社会实践队采访的人物是下洋镇本土直播达人“南海阿山”,为更好探索当地乡村振兴路径,实践队特地去了解他抓住时代红利风口、深耕“农产品带货”细分领域的故事。

“南海阿山”,吉林大学珠海学院毕业生,两个十万粉丝抖音账号的拥有者,也是以直播形式销售下洋镇特色海产的主播。

找准赛道 开创商机

用沉重的语气说出“找准方向”这四个简单字词,背后的辛酸可见一斑。“南海阿山”告诉实践队员,他开始是做水果生意,但因普通水果利润低,市场竞争大,他辗转广州、广西、海南多地,以谋求“突围”方法,但受疫情大环境影响,最终以失败告终。他也尝试过以直播的形式销售水果,但因水果直播销售无特色,销量不见起色而作罢。

在多次尝试的效果不尽人意后,“南海阿山”于2020年回到家乡——湛江徐闻下洋镇,依托当地海滨小镇的优势,他找准了直播销售鲜活海产品这条特色“赛道”,在这片海产资源丰富的“母亲海”挖掘出大商机。

据了解,“南海阿山”通过拍摄“渔船归港,收获海产”的短视频吸引流量,以打捞上来的活蹦乱跳的“海货”刺激着观众的视觉神经。他紧握这一“流量密码”,在码头搭简易棚进行场景化直播,一边播一边卖,一个月在直播平台的销售额可达六十万及以上,迎来了自己的商业“蓝海”。

直播有道 经营有方

基于对直播情况的掌握,“南海阿山”告诉实践队员们自己对于直播的见解,“货品质量好,流量才有保障”,好的货源是成功的关键,“自家渔船当天捕捞”无疑为其直播间冠上了“金字招牌”。他还准确揣摩出顾客的购买习惯,通过定期直播、定期发送购买链接的形式提高顾客的复购率。

目前,抖音进入了“流量时代”,流量争夺激烈。“抖音没有付费投流就难以使直播间得到曝光,视频号作为微信的附属功能,将是下一波风口。”“南海阿山”表示,他下一步将进军微信视频号,利用微信进行社群运营,实现客户裂变。

从开始的“单打独斗”,再到朋友的加入,“南海阿山”并没有走上得道多助的创业“快车道”,而是陷入与合伙人分歧的泥沼。由此,他招聘当地乡亲组成一个八人的团队,进行明确的分工,高效的协作,经营得当。

心怀桑梓 反哺家乡

结合自身的直播销售情况,“南海阿山”提出了在家乡下洋镇发展直播带货遇到的困境:当地物流业不发达,快递费用较高,与其他地区的低物流成本相比竞争力弱,制约直播带货的再扩大发展。

如果能顺利解决当地物流这一掣肘问题,“南海阿山”表示,他有信心、也有能力扩大自己的直播带货队伍,为本地乡亲提供更多就业岗位。同时,也能将下洋镇海产品销售到更远的地方,推广给更多顾客,从而提高下洋海产知名度,扩大销售面,进而推进家乡的乡村振兴进程。

寄语想创业的青年

回望过往创业经历,“南海阿山”结合自己走过的“弯路”,为创业青年提供以下几点经验之谈:一是创业不要找身边的朋友,要在创业路上找志同道合的朋友;二是找准方向,先模仿后超越,先沉淀自己而后厚积薄发;三是注重选择 ,不断学习,拓展眼界。

找到“金点子”,拓宽“好路子”。“南海阿山“的创业没有“休止符”,他始终在路上,以昂首的创业者之姿奔赴下一场“山海“。

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