府谷县农业产业投资有限公司的营销模式
中国青年网榆林7月19日电（通讯员李学梅）
2022年7月19日西安外国语大学枫火“三下乡”暑期社会实践团去府谷县农业产业投资有限公司参观，并采访了公司里的副总经理苏江以及直播带货负责人，了解了一些关于整个公司的运营情况。
首先，府谷县农业产业投资有限公司是府谷县人民政府于2010年4月成立的国有独资企业，注册资本金1亿元，现有干部职工43人，内设六个部门，下设五个全资子公司。主要负责全县农产品的展销，优质农产品品牌创建，以消费扶贫带动产品销售；以扶贫产业发展带动易地搬迁贫困户就业增收；围绕百万羊子产业和高标农田建设任务，发展“种养加”循环链，先借助国家实现“双碳”目标，推进新能源开发建设，逐步实现农业现代化目标。2010年以来，公司改变过去单一的经营模式，围绕全县一二三产业融合发展理念，全面推动脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接进程，逐步走进农业特色化，规模化，品牌化，现代化轨道。据采访苏总得知，公司有为所有的这个易地移民搬迁户员工提供住宿，给员工提供了住宿保障。
据了解知道，海红果是秦晋蒙交界地带的特色果品，其栽植历史悠久。据府谷《县志》记载，在清代时期海红果可代替山楂入药。府谷县古城镇王家梁现尚存于200多年树龄的海红果树，树冠圆周46米，枝繁叶茂，生机盎然，年产鲜果500公斤左右。府谷县赵五家湾乡、麻镇、清水川的海红果个儿大圆润，秋天呈深紫色，同时本地群众对海红果树情有独钟，称海红果树为“摇钱树”，并有“家有5株海红子，顶养一个好儿子”的美喻。
在实践团到达府谷县农业产业投资有限公司之后，副总经理苏江在公司一层先向实践团成员简单的介绍了海红果以及系列产品，他说：“据因为海红果的含钙量极高，被称为‘钙中之王’，海红果算是府谷最有名的特产，有些像你们这么大的当地的孩子，从小就会喝府州钙力达、摘海红果吃。现在我们公司的海红果系列产品首先会做成果脯，并采用了不同的包装以区分价格，当然不同包装的果脯的做法也会不同；再就是海红果饮料，一般会分为海红果果汁饮料和海红果碳酸类、气泡饮料，果汁饮料以‘海红哥哥’和‘海红妹妹’为代表，碳酸饮料就以‘府州钙力达’为代表；还有海红果系列的果酒，不同的浓度价位也不一样。也有一部分会做成白酒，一般浓度比较高。
在参观中可以看到，府谷县农业产业投资有限公司除了有名的海红果系列产品之外还有其他的农产品，例如：羊杂碎、炖羊肉等调料包以及酸枣、杏仁瓣、杏条以及海棠等，还有乳瓜、黄瓜、白菜等蔬菜。对于农业特色产品的销售，公司也有专门的销售平台，可以通过小程序下单快递到家，这是因为府谷县农业产业投资有限公司下设的全资子公司提供了足够的产品资源，保证了产品的高质量才得以售卖，以及公司是在县委县镇府支持下成立的这个消费扶贫服务平台。通过采访苏总得知了本公司是采取线上线下双结合的模式进行农产品的销售、推广，紧接着实践团成员去采访了直播带货的负责人。
在和直播带货负责人的交流中了解到，直播带货现在只是在抖音平台上直播，然后从四月份开始到现在，直播了3个月，试图通过给粉丝送礼物增加粉丝量，也会在各种节假日发放各种福利以及优惠，而且发货速度也很快，可以保证当天发货。目前所销售的农产品有：府谷的杂粮，小米、绿豆，以及麻镇杏仁奶茶粉，还有枣乡的海红果系列产品、饮料，后期也会增加更多的产品。但是本地的农特产品确实就是不好销售，然后粉丝量也一直上不去，销量也一直提不上去。因为粉丝们对当地的农产品的认知度不够，所以目前的直播带货情况其实很一般，有时候对主播来说，会觉得很难做这个事情。虽然主播们想通过互联网平台把号称“中国黄米之乡”的府谷县的各个乡镇农产品，例如府谷小米以及地理标志产品海红果等推广出去，让更多人了解诶，但仍面临着巨大的挑战。
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