山大（威海）超声五轴团队制定基础产品组合策略（下）

2022年2月16日，山东大学（威海）超声五轴团队通过对市场环境的分析，认为应根据细分市场的需求不同灵活提供产品，即采取基础产品组合策略。随后团队制定了面向硬脆性材料加工市场提供的产品的策略。

传统超声辅助磨削刀柄稳定性差、损耗严重等问题，是团队面向此市场“管电极超声电化学磨削一体化刀柄”设计的发力点。团队设计的产品需满足整台超声机床在运行过程中的刀柄设计要求，如高的承载能力、高精度、低摩擦、低次品率等。

针对于客户对于价格粘性更低同时对于产品质量把控更高，本团队预计提供“1v1”定制产品服务，通过了解硬脆性材料加工市场用户需求，配合团队自行生产的刀柄及电主轴，定制化刀柄更换及升级改造方案。

硬脆性材料市场中还存在着一定规模的普通机床，为增加产品的市场开拓度，本团队还额外提供针对普通硬脆性材料加工机床的超声电主轴及刀柄系统更换服务，可以使团队产品保持一定市场份额，并且随着营销策略的实施，可将市场份额进一步提升，也有助于进一步提升产品的市场地位。

通过对硬脆性材料加工市场的市场缺口及本团队产品优势的分析，加以较为理想的售后等服务，团队在更好地了解了目前市场的缺口的同时，加强了对方案的合理性、实践性和执行性的信心。

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