29日上午，来自广东海洋大学的实践团队—大仁高科助农队与新溪镇珍珠养殖户就制约其珍珠产品销售的因素及解决途径进行了深入交流。
经过交流，实践团队成员发现，制约当地珍珠产品销售的因素主要有两个:
一、珍珠产品销售形式单一。调研发现，新溪镇当地的珍珠销售大部分依靠线下门店销售，销售形式相对单一，没有充分发挥现有互联网、电商平台的作用，无法完全打开珍珠及其产品的销售市场，
二、宣传不足，珠农们“抱着金碗没饭吃”。结合新溪镇广东绍河珍珠有限公司的调研发现，当地的珍珠研发与养殖采用的是国际首创“淡水有核珍珠”、“定型无核珍珠”、“再生有核珍珠”、“附壳造型珍珠”、“游离意形珍珠”等先进的珍珠生产技术，珍珠产品质量几乎无可挑剔，但在珍珠销售市场上与之有关的内容却寥寥可数，出现有资源无市场，有产品无销量，珠农们“抱着金饭碗没饭吃”的局面。
随着时代的发展，互联网在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。而线上营销的互联网营销模式已经是为人们所喜闻乐见和普遍接受的一种营销方式。并且要使传统产业适应时代的需要，加快转型升级，就必须要将互联网思维融入到产品的销售和企业的发展中。而在新溪镇，要实现珍珠销售新突破，则要利用好互联网资源，使当地的珍珠销售搭上互联网营销快车。互联网营销的优点是传播速度快，受众面广。通过互联网实现产品的推广、选购以及精细化的售后服务，从而实现线下销售和线上销售两手抓，扩大珍珠产品销售渠道，助力珠农突破销售新极限。
经过讨论，在融合互联网营销思维的基础上，他们决定为珠农尝试直播带货方式。直播是互联网营销中最直接的一种带货销售方式，也是最快能接受到营销反馈的渠道。
29日中午，大仁高科助农队与珠农展开座谈会商议当晚直播事宜，当即确定直播的主题为“夏日明亮，你真漂亮”。由于本次直播是当地珠农珍珠产品互联网销售为数不多的直播带货体验，为减轻珠农压力和活跃直播间氛围，实践团队决定此次直播包含两部分内容，分别是：珍珠知识科普与珍珠产品介绍。一方面与观众分享与珍珠及珍珠产品的相关知识，另一方面介绍本地珍珠产品，并将具有代表性的珍珠产品上架到直播间，尝试直播带货。
在主持人问题上，他们采用“珠农代表+实践团队成员代表”方式，选出了一名珠农代表，以及实践团队代表作为直播主持人，负责全程的直播事宜。团队其他成员则分为后勤组和机动组，负责调节直播设备以及直播过程中所遇到的问题，并及时给出解决方案，以确保直播的顺利进行
初步议定直播相关事宜准备事宜后，29日下午，实践团队与珠农开始准着手准备当晚的直播设备、主打产品，以及相关的珍珠文化知识文稿。一切准备就绪，他们开始发动各方力量，积极在朋友圈、微博等平台转发直播预告，并如期于当晚20点30分开启直播。
当晚21时许，历经半小时，珍珠知识科普与珍珠产品介绍的直播圆满完成，在线观看观众一度达到200人，直播间珍珠知识科普氛围浓厚，观众们兴趣高涨，将珍珠知识与珍珠产品相结合，唤起购买欲。虽然30分钟累计完成了3笔订单，但毫无疑问，在为数不多的直播带货体验中，本次直播取得圆满成功。
互联网营销道路艰且长，未来大仁高科助农队会持续关注销售新渠道并为珠农提出合理的建议和对策，响应中央一号文件，助力当地珍珠消费帮扶。
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