2021年7月17日电（通讯员 陈梦绮）
为了解直播营销的生态环境，进一步探究脐橙销售的新型电商模式，在媒体融合的情况下分析秭归县电商环境的优缺点以及发展前景。7月17日武汉东湖学院橘徕服兮实践队在指导老师徐骥老师的带领下访问湖北省橙彩文化传媒有限公司旗下的橙彩MCN电商直播孵化中心。
橘徕服兮实践队此行调研主要针对通过直播销售商品或服务的经营行为，也即俗称的“直播带货”，通常指网络主播自主或受商家委托，通过视频、音频、图文等直播方式向消费者介绍、推荐商品或服务，以达到销售目的的经营行为。橘徕服兮实践队队员们此行的对接负责人是秭归县青年企业家协会会长、柑橘协会副会长颜勇。颜勇会长指出秭归县已成为湖北省电商化水平最高的县域之一，2018年，有1592家电商通过阿里销售秭归脐橙，秭归脐橙单品销售问鼎全国第一。互联网带动了秭归脐橙产业链的改造，综合收益翻了好几倍。最大的改变，是对品牌的塑造。根据负责人介绍，新型销售渠道借助媒体，秭归脐橙连续六年在CCTV-l、CCTV-7做品牌宣传推介，如在“北上卖柑”活动中，《三峡日报》的全程报道、及时与沿途大中城市新闻媒体紧密合作，各地新闻媒体的遥相呼应、“北上卖柑记”系列报道先后被央视《焦点访谈》、7套《致富经》等栏目以及新华社、新华网、人民网、央视国际、中国政府网、新浪网、搜狐网、凤凰网、“百度”网等百余家报纸、网站等媒体的转载和跟踪报道，把秭归脐橙的市场知名度推向了前所未有的高度。
在秭归脐橙获得知名度之后，秭归县电商环境最大的问题就是缺乏技术性的人才。微型电商经营主体主要包括农村青年、返乡大学生、返乡农民工、农村妇女及教师等群体，以淘宝、微商销售为主。水田坝乡是秭归县脐橙生产重点乡镇，截止去年3月底，注册电商已达l00余家。电商环境改善后吸引了高素质人才返乡创业，以微信朋友圈销售为主，从去年9月份至今，累计销售达3万多箱，纯利润近40万元。电商主播们结合秭归悠久历史文化，大打“文化牌”，吸引了大批微信粉丝，建立了稳定的销售圈子，2016年销售量达5万斤，带动10户果农增收，纯利润达10万元。
下午橘徕服兮实践队队员体验了电商带货，并从秭归县直播第一人李飞翔那里获得，李飞翔主播从传统模式的电商转型到直播电商，是秭归县电商环境的领军人物。对实践队队员们介绍直播带货模式的主要特点、优势以及分析目前存在的问题。探讨主播、平台和销售商家之间各自应该承担的责任和义务；探讨直播带货模式的规范治理和健康发展等。
据当地平台主播周少所介绍，“2021年是秭归电商直播发展速度最快的一年，橙彩MCN平台通过直播销售当地特色农产品，销售量已达到日均一万单。”当问及秭归电商直播发展中遇到的问题时，他提出“虽然秭归电商直播体系已基本建立，但现在仍存在缺少直播人才的问题。”更有许多成功的主播向实践队队员分享直播营销的经验：想要消费者形成对某个品牌的忠诚度，依靠的绝不是仅仅一两次的直播曝光。缺乏品牌的持续性打造，换来的只能是一时的销售利润。成为一名农产品网红并非注重外表，而要展示自身最真实的一面。提高沟通能力和学习能力。在大数据分析的同时把握用户特点，切身感受用户体验。利用不同平台的运营端，制定实际的直播营销策略。
直播营销的发展前景良好，并且在疫情期间，有效的解决了部分农副产品销售滞留的问题。促进了新型农村的电商行业发展。大力发展助农标准化保证农产品质量和规范化的服务真正做到平台向下，农产品向上。
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