直播，让农产品“活”起来
2020年是脱贫攻坚战的收官之年，疫情的到来使传统的线下方式受阻，直接冲击了农产品销售。为了缓解新冠疫情对农产品销售的不利影响，通过直播带货的形式助力农民增收脱贫势在必行。且根据电商未来的发展趋势，农村地区存在巨大的发展空间。农产品直播带货时，通过有效手段的宣传可以让产品进入消费者的心智，使其更好地认知产品，从而增加直播销售。但是由于目前我国农村经济发展比较落后，标准化程度不高，宣传效率有待提高，另一方面关于农产品直播销售的宣传途径方面研究成果相对稀少，农产品直播想要发展起来存在困难。本文从政府的角度出发，对直播内容、面向群体、宣传方案等方面进行研究，以筛选主播、把控平台为保障，探索宣传的有效途径。
现如今，直播带货正值火热，据互联网数据显示，国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，同比增长122%。当今社会互联网发达，人们可以从直播平台，电商平台，新闻报道，甚至亲戚朋友口中了解到直播，农产品直播不乏关注度。通过网络直播平台，农产品卖家可以迅速扩大营销范围，提高销量，但事实上，尽管农产品直播具有较高关注度，大多数农户并未通过直播有效地提高销量。其中一大原因便是消费者没有足够的购买欲望，想要提高消费者的购买欲望，就要思考直播带货的内容与形式的提升。目前，农产品直播以简单的产品告知介绍为主，过于直接和单一，农产品直播内容上存在诸多问题。
认真构建直播内容：一场直播就是一场促销推广活动，想要为消费者提供好的直播内容，就应提前认真准备直播。从直播场地，主播形象，到产品展示等环节都应融入创意思维，锁定观众眼球。现场的配乐，主播的话术，如何与观众互动都应该做精心的策划，试听结合，提高观众的沉浸效果。总之，只有让观众在直播间感受到尊重感，愉悦感和获得感，才能提高观众进场率和留存率。
多维度挖掘直播场景：除了农产品本身，农产品的种植、养殖、采摘、生产、加工、分拣、销售等过程都可以通过直播实时展现给观众。借此买家可以更直观清晰地了解农产品的生长、生产和加工加工等环节，能提高消费者对农产品的信任度。也可在直播间搭建具备农产品特色元素的主题场景，增强视觉效果，增添趣味性，不断创新，吸引消费者。
丰富直播内容内涵，凸显特色：农产品直播应以消费者的功能利益和情感利益为出发点，扩大直播内容的广度和深度，打造差异化的内容，融入表演，感动，趣味，人文等创意元素，赋予农产品情感内涵和文化内涵，让农产品网络直播更加具体化。例如：为消费者演绎农产品的使用或食用场景，用农产品烹饪美食，设置情景剧，讲述养生知识，农业知识，也可以在直播间提供发放红包或者优惠劵等环节，既丰富了直播内容，也增加了与消费者的互动等。
学习优秀直播作品：农产品卖家可以积极向优秀博主学习，观察其他直播间的内容有何特点特色。以抖音平台为例，平台上优秀农产品主播有，李子柒，大野密探·背锅侠，田野里的七月等。李子柒的视频生动的展现了田园生活的美丽和悠然自得，满足了快节奏都市人群对田园生活的向往，治愈了人们浮躁的心；而大野密探·背锅侠的直播则生动有趣，语言幽默，身着灰色马褂，带着圆黑眼镜的造型也很博眼球，令人印象深刻……不同的直播间的内容都有值得我们学习借鉴的地方，但值得注意的是我们在学习的过程中不能一味地模仿，而是在引用的过程中加以创新，形成自己的特点特色，否则仍不能减少直播内容同质化的问题。
秉持诚信原则：农产品直播切忌“挂羊头，卖狗肉”，要始终秉持诚信原则，不能过分夸大产品的品质和功效，虚假宣传，否则会严重影响消费者的信任度和回头率。也不能为了丰富直播内容而哗众取宠，直播内容应秉持健康向上，正能量的基本原则，营造良好的网络播氛
http://www.dxsbao.com/shijian/339612.html 点此复制本页地址
