政府作为农产品带货的一个重要角色，做好对主播的筛选、有效把控对平台的链接，才能更好地销售农产品。
（一） 主播
1.主播自身价值方面
（1）强化主播自身的特点
寻找合适的主播，就相当于合适的脚搭配合适的鞋子。提高主播的形象方面、语言特点、外貌特征、现场感染力等方面，做好这些会在直播间起到意想不到的效果。
首先主播要树立良好的形象，通过设计独特广告语来建立品牌特点，同时在描述细节方面提高消费者与主播本身之间的信任感。消费者进入直播间后，购买产品时考虑的不仅仅是对产品的需求，同时也会对主播个人形象进行评价从而来选择是否下单，直播间的很多消费者很多时候都是无意间刷进来的，能否吸引到顾客，从而让顾客心动选择下单也是很有技巧性可言的，就比如说对于朴实自然、生动有趣的主播，其贴近销售相关商品的气质能够很快提高直播间的热度，从而吸引流量，那么直播销售农产品必会事半功倍、收益颇多。因地制宜起到至关重要的作用，选择合适的产品与合适的主播，二者相辅相成必然能起到的非凡的效果。
从政府的角度来说，对于带货主播有很多选择权：
如薇娅担任云南省青联常委［1］，为云南省直播带货的数据如下：
https://baijiahao.baidu.com/s？id=1670025008376813952
但是中国有千千万万个农产品地区，像薇娅这种大咖主播少之又少，选择薇娅就像一线明星代言商品广告一般，她能产生的带货效应虽然很大，在直播时获得很多平台的推流，但这些成效只是一时的并不能够长久的稳定下来。因此大众性主播才是符合当前的发展趋势的最好选择。
还有县长直播带货也是一种魅力很大的带货方式，会吸引很多消费者买单；县长在很多普通人眼里就是字正腔圆、正规气派的形象，与直播带货的主播形象形成反差，而起到出乎预料的带货效应，吸引更多消费者消费。
就如：光山县副县长邱学明兼任信阳农产品推广大使，邱县长的直播成果如下
从“光山十宝”到马畈、南向店的草莓，从罗陈乡的跑山鸡、槐店豆腐到弦山的黑猪肉，从寨河的蔬菜到晏河的红薯，还有水果经销商手中无法销售的水果，经过他在网上“吆喝”后，上线一周就实现网上销售50万元。他在网上销售草莓的直播短视频阅读量近700万，日均下单高达500单，还有贫困户陈正军家的2000枚鸭蛋，一场直播直接卖断货，他被粉丝们称为“网红县长”。“这一茬的草莓、陈正军家的鸭蛋都被卖光了，我直播销量很好的。”邱学明很开心的跟东方今报记者说。
（2）新农主播培养计划
虽说直播的铁律是“有流量才有销量”，但目前爆红的网红主播并不是农产品直播的唯一引流选择。主播除了是直播的流量源外，他作为农产品的推销员，实质上是农产品直播的代言人或者门面，所以农产品直播应该注重新农主播的培养，有针对性地对农产品直播的主播进行与农产品调性与特性相符的培训，谋划好农产品带货的新农主播人才培养计划。
原因：农产品与其他类型的产品不同，大多数消费者对农产品的接触较多，更看重农产品的安全与质量。基于这一点，新农主播人才培养计划要与农产品的安全与质量属性相匹配。在选择主播人才培养的对象上，可以从熟知培养和挑选农产品要领的人进行选择，以便在推销农产品的时候，更专业讲述农产品的故事，凸显新农主播的专业性，让观众在观看农产品直播的过程中顺便学习挑选农产品的要领，提高观众对农产品的安全与质量认可。另外，作为日常消费品与土生土长的农产品，离不开“接地气”这三个字，新农主播的培养还可以进行“接地气”的培训。
好处：如果让农民直接参与直播带货，直播会场会因为农民并不出众的外表与号召力而导致大部分流量的流失，再加上农民的普通话表达能力欠缺的问题会让直播会场氛围略显尴尬，激发不了消费者的购买欲望。而实施新农主播带货培训计划，能够促进打造农产品的直播特色，发展契合农产品属性的直播模式。
区别：新农主播不同于目前的网红主播，他们应该具有非常强的农产品带货属性，他们以具有乡土气息的农产品为主要产品，而目前的网红主播主要以时尚品带货为主。直播产品调性的不同将促使新农主播的涌现，他们将更有能力推动农产品直播的持续健康发展。
（3）加强主播与农产品的联系
加强主播与农产品的联系也会为销售起到很大的作用，比如买西瓜酱的女孩，她有着清新自然的外表，穿着军大衣，站在自家的田地，说着自家酿制的西瓜酱，并亲自试吃向进入直播间的观众展示，从而达到了好的销量。因此在主播穿着形象上、推销举动间都加强与所销售的农产品的联系，直播间的一个小细节小动作，都会在观看直播的消费者眼里无限放大，加强直播与农产品的联系就是加强直播间消费者对所展示的产品的信任，有了更多的信任，当然会有更多的收益。
2.搭建主播网方面
什么是搭建主播网呢？
直白的来说就是加强各个主播之间的联系与交流，从而达到相辅相成、互相推流、互相帮助的效果。就如同主播之间打pk一般，两者上票都变多了，各自收益都有所提高。
众人拾柴火焰高，加强主播与主播之间的联系，相互引流，将自己的流量、人气相互分享，从个人资源变成公共资源，会收获更大的直播带货成效。就比如一位主播推销西瓜酱，另外一位主播推销芒果，两者相互结合，那么产生的价值或许可以1+1>2，而如果都是推销同一种水果也是很可以的，因为每种水果产地不同、品种不同，口味自然不一样，就拿苹果来说，苹果就有很多种类比如：红富士、红将军、蛇果等等。当消费者观看红富士苹果销售时，或许他更想要的是蛇果，而这时能否让他直接找到他想要的蛇果就对销售更好起到至关重要的影响。因此加强各个主播之间的联系是很有必要的。
但是搭建主播网，使得各个主播相互联系，并没有想象中的那么简单，其背后有着巨大的工作量。我们得是以一位优秀主播为核心，让其成中心点，然后以点成线、以线成面。挑选合适主播，带货能力强的在郑州市，然后其他市如洛阳、信阳、商丘以郑州是为核心，其他县城以市为核心如民权，虞城以商丘为核心。这样让主播也是如此，小圈与大圈结合，相互扶持，相互影响，从而形成更大的效益圈，获得更大的直播利益。
在直播农产品的过程中
（二） 平台
建立初期，涉及到乡县镇各个方面。只要有农产品特色，都可以设置直播地点，地区的生厂商提供产品信息，在生产商之间选择符合销售标准的既可进入直播间宣传。市管辖着各个县城、县管辖着各个乡镇、镇管辖着各个乡村。从上到下，连成一线，构建更大的平台。
同时从计划时间段内，根据获得的数据、产品的销量与评价，对直播间的推销重点进行改变，预计销售成果进行增减，不断地根据经验调整变化，优化方案，达到销售边际效益最大化。
1.小平台服务大平台，大平台分享小平台
就比如说在郑州的直播间在着重介绍自身本地的特色农产品时，也可涵盖其他各个市的农产品特色，给消费者更多选择的机会，。
就比如说如果身在商丘的消费者在郑州直播间购买了产品，商丘平台配送给消费者，那么相对应的商丘直播平台会分到相应的利润（配送费、人工费），这样小平台可以获得一定的流量的流量，也可以往上推送。在直播间告诉自己的消费者，可以去选择去更大的平台去购买相应的消费产品。消费者在大平台购买后，小平台也会获得提成。
［1］ 青联是政协的组成单位，是党联系青年的桥梁和纽带。
http://www.dxsbao.com/shijian/339610.html 点此复制本页地址
