对薇娅带货直播的看法

直播带货大热的原因：

1、直播过程中主播的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。

2、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。面对主播的解说，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。

3、购买商品时，消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量。

直观感受：

首先，直播带货要请明星，尤其是擅长语言与人性的结合，肤白貌美的明星，事先对好台词，进店的男女生将会被各种甜言蜜语攻击，一旦沦陷，基本上都不知道哪些是自己选的。

此外，说话说的溜固然是优势，在淘宝直播的人、货、场里我们知道货的比重也是非常高的，所以说至少在明面上，要保证货的光彩照人。

直播带货是一个积累的过程。除了要和平台互相协商，互利互惠以达到优秀的流量入口外，更重要的是要确保货的价格与质量均很适当，否则若一方有缺陷，则不会起到很棒的效果

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