研究“因地制宜”的直播策划脚本

七月二十日至七月二十四日，团队经过五天走访调查，团队了解到菜市场的菜物批发地、价格、销售、利润等情况，部分农户表示在保证收益的情形下，愿意尝试与团队进行合作；联系到一个愿意与团队进行电商直播合作的多样化种植果园，并成功引起被访农户对本团队的关注与认可，为团队以后的直播工作打了支强力剂。七月二十五日，团队开始正式进行直播脚本策划。

分析当下直播带货情况

直播带货的目的在于，让更多优质农产品进入大众视野，使农产品得到形象全面的展示，拉近消费者与产品距离，从而提升消费者对农产品的信任度与好评度，从而提高产品销量，助力乡村振兴；另一方面拓宽农户销售渠道，助力脱贫攻坚战。

直播带货不仅能让农民享受到农产品销量提升的甜头；也让他们直面市场需求，从而有效地根据消费者反馈进行生产调整，实现更好的供需匹配。

与此同时，直播带货乱象丛生——一方面，产品质量得不到保障；另一方面，真正的销量也令人堪忧。

协力策划直播脚本

作为直播策划方，团队阅读了大量资料。

其中，不少商家反应，“我请明星直播带货，1000个人看，卖了1000块”；另一个常见的现象就是“首秀及巅峰”，之后的业绩呈断崖式下跌。变味的直播带货，让农场主秒变韭菜。

如何避开直播带货的雷区，是团队进行直播策划的重大难题之一。

经团队师生积极讨论、查询资料、共同努力之下，得出结论：长久带货的主播一定要培养专业素养，而非只为流量；同时品牌也应更加明确自己的定位和销售链路，如此才能带来真正的品效合一。

同时，团队认为单纯出售农产品会使直播显得有些空洞，所以为直播找了一个主题——农产品销售转型。风格依旧采取幽默诙谐、轻松愉悦的基调，将售卖产品与引导农户大胆尝试新兴事物进行销售转型相互穿插，一张一弛，使整场直播层层递进、进退有度。

截至今日，货源联系、物流包装、主播前期基本培养、直播间包装、脚本策划等任务均已完成。明后两天进行试播和彩排，出现问题及时调整，为日后正式直播做准备。

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