手握旗帜 唯我独秀
--记金融学院“金融寻根”活动
千古悠悠，诸侯枭雄代代杰出；灼灼其华，金融寻根源源流传。为给在校大学生更多箴言以开阔对未来人生规划的格局，浙江工商大学“金融寻根”暑期社会实践杭州分队在2017年6月22日拜访了目前就职于华夏人寿保险的刘青青学姐，以认真学习，虚心请教的态度，得到了青青学姐的热情助语。针对生活、学习、就业等方面给予了良多宝贵意见，前去的团队同学受益匪浅。
坚定自我，适合的才是最好的
刘青青学姐提起自己的大学经历，表示自己在大三的在读期间便在这所公司实习，大学毕业后认为这份工作非常地适合自己，在经过与父母的商量协议之后，暂时扎根在这个她度过大学四年时光的杭州，开启踏上社会的第一个旅程。刘青青学姐认为自己在考研和就业这个分岔路口是没有任何迷茫地选择了就业这条路，她认为，自己更需要了解自己需要什么，不同的人有不一样追求，最重要的是要选择适合自己的道路，设立一个适合自己的目标，并为之付出努力，这样自己才能在努力中汲取养分，成长了自我并且收获了快乐。
浙江工商大学每段时间都有许多同学选择到华夏保险实习，刘青青学姐以此为例，跟我们做出了形象的解释：“像是很多在我们这边实习的学生并不是所有人都会留下来，但是这并不代表我们的平台不好，也不是那些同学的能力不够出众，而是可能我们这里的平台不适合他们的发展而已。”
吃苦是福，敢于付出才有回报
基于现在很多同学对于保险行业有些许偏见，刘青青学姐耐心地介绍了华夏保险的实习生招收以及基本的运作框架机制，并且简单分享了在她进入公司起初的工作经历经验。比起同龄人更高额的工资报酬代表着背后付出了更多不为人知的努力。负责营销的刘青青学姐在入职初期到处跑业务，她表示自己比起其他工作者更有心里压力，付出的努力也更多，吃得苦自然也更多。然而对于这些困难刘青青学姐年轻人要能吃苦，敢于付出，这样得到的回报也更加令人珍惜，也才更加适合保险营销这个职业。
在介绍的过程中，刘青青学姐提到了保险业务的会面销售以及签单并不是大家所理解的那般盲目销售，反之，仅仅只是有意愿签单及有意愿给与保单的双方的交涉而已。在进入这一行业的中后阶段，比起业务的订单量，更重要的是团队的培养，经营并带领团队的提升是中后段事业的奋斗目标，而且这个目标与很多其他的行业的营销经营是不谋而合的。
享受生活，注重交流，君子不器
尽管拥有了得以保障生活的工资水平，刘青青学姐并没有拘泥于眼下，为了充足自己的知识库并且开阔自己对整个金融行业的见识面，除了在行业内的团队经营管理以外，刘青青学姐还经常与正在其他行业例如期货、证券的同学进行沟通，“职场的运营大多数是共通的，我们之间也会有很多话题聊，同时还能更加了解其它行业是如何运作的。”刘青青学姐如是说，这样的交流不仅可以促进自己在自己的行业有很深远的研究以及领悟，还能扩大自己的职业规划格局。
刘青青学姐表示现在的就职处并不会成为自己非常长久的驻扎地，她并不想只是拘泥于现在，目前的目标除了满足温饱的自我以外还要寻找更高的精神升华，比如多了解各种不同行业的知识内容，接触更多的人，增加自己的知识面，目前的工作主要是对自己的历练以及沉淀，好为将来登上更高的顶峰做充分的准备。
在今天短短两小时的访谈中，刘青青学姐热情地解答了团队们提出的问题，给予了很多宝贵的经历经验，为了帮助我们理解，更是亲切的举了许多生活中的例子。以自己为例，给出了尽量客观并且有深意的箴言，开拓了同学们对于金融行业的就业知识面，让我们更加走进了就业层面的金融行业，对保险行业也有了认识，同时也在未来的职业规划中有了自己的思考以及一定的方向，激发了我们更想了解金融实际行业的积极性。
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