7月31日，青岛农业大学管理学院“情系圣地延安·助力品牌发展”特色农产品助销帮扶实践团抵达延安市宜川县云岩镇辛户村，展开为期五天的调研活动。在走进苹果园、参观选果线、探访合作社的基础上，实践团队挨家挨户地走访调研，进一步地深入村庄、走近村民，回首辛户发展历程，探寻致富“新”道路，品牌助力辛户书写“新”篇章。
走进辛户，回首脱贫之路
在村支部书记张延刚的带领下，实践队员来到享有“苹果第一村”美誉的辛户村。辛户村位于云岩镇南部塬区，下辖6个自然村，共415户，1179人。三十年前，这里的年人均收入不足千元；三十年后，这里的年人均收入早已达到三四万元。
1989年，23岁的张延刚当上了辛户村村委会主任。面对贫困，他频繁地到镇上找专家，经过综合考量发现辛户村的水土原来是苹果生长的天堂。在村委的带动下，家家户户建果园，脱贫的出路在苹果，发展的冲劲靠苹果。实践证明，发展苹果产业不仅让苹果成了“摇钱树”，也让这片革命的沃土成了“聚宝盆”。
三十年前，辛户村大车上不了塬，小车进不了村，家家户户用的是煤油灯，住的是土窑洞，吃水要到沟里驴驮人挑；三十年后，辛户村八成以上的村民有了小轿车，村里铺上了柏油马路，住上了两层小楼，户户通电，家家联网。30年的风雨历程里，是苹果产业的建立与发展使村民的生活日新月异，是苹果产业带领村民从脱贫之路走上致富之路。
对话村民，探索致富之路
在为期五天的调研活动实践中，队员前往新户村及其下辖史村、赵家咀等六个村民小组发放调查问卷。在与村民的交流中，队员得知，由于果树生长受自然天气影响较大，苹果每年的收益情况不尽相同。去年就因冻灾导致苹果大面积减产，且苹果的售价过低，给农民带来了沉重负担。围绕这些问题，辛戶村党支部提出“抓好前生产，推进后整理”这个主题。二次间伐、豆菜轮茬、生物防控、改土施肥、防雹网等新技术得到普遍推广应用。
为走向高端市场，2008年，辛户村成立云辛果业专业合作社。2015年，村上建成1500吨冷藏库，提高了合作社的综合服务功能，为全村果业可持续发展打下了坚实基础。全村4750亩耕地，全部栽植苹果树。优质果品深受各方果商青睐，远销国内外市场，“云辛”商标被评为陕西省著名商标。
通过走访调查实践队员发现，当地销售渠道过于单一。村民种植仍以户为单位，苹果经营方法采用村民合作社经营，即成熟的苹果绝大部分由果商统一收购，这种经营方法仅仅起到了“统一收购，统一售卖”的作用。虽然给农民带来了方便，利润却很低。队员们对此单一经营方法感到疑惑，询问为什么不开展网上销售，村民告诉实践队员：“大多数果农文化程度不高，思想不够开放，不懂什么是网上销售，只有少数年轻人在网上进行少量的销售。”大多数村民都听说过淘宝、天猫等电商平台，看到了网络销售和品牌建设的前景，但是由于缺少相关网络知识，不会搭建网络销售平台，发展网络营销在当地仍有较长的路要走。
普及知识，助力品牌之路
基于当地村民对网络销售及品牌推广认识不足的现状，实践队员自己设计的农产品品牌营销知识手册发放给村民。手册以通俗的语言向人们解释了什么是农业品牌和品牌营销，并介绍了品牌营销的方式。内容以文字与漫画相结合，便于村民的理解。除此之外，队员们用举例子的方式，向人们讲述网络营销的流程，让村民消除理解上的障碍。最后采取“一问一答”的交流模式，引导村民说出自己的疑惑，队员们对症下药，力求真正做到为农民排忧解难。
通过实地走访调研发现，辛户村的客观条件满足网络营销和品牌建设的要求，几乎所有的村民也都看到了“互联网+农业”的前景，表示如果有政府扶持、团队帮扶，很愿意将自家农产品放到网上销售。实践团也将继续深入调研，助力当地经济发展。
“青年有理想，国家有力量。”实践队员深深体会到了打好脱贫攻坚战的重要性，团队将充分结合专业知识， 与辛户村携手并进，为乡村振兴建设添砖加瓦，真正做到福村福民。
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