横行天下，别无他店

2019年7月9日下午，浙江工业大学化工学院WE先锋队应邀前往浙江横店进出口有限公司开展校企交流活动。

浙江横店进出口有限公司隶属于横店集团，与横店影视城同属集团名下产业，是国家外经贸部审批的综合型国际贸易企业。创立于1993年的它业务已遍布60多个国家和地区，涉足医药、化工、染料、农药、照明、电子、磁性材料、金刚石锯片、玄武岩纤维等多个行业，2019年进出口额逾84亿人民币。

龚主任认为，横店进出口的成功离不开优秀的员工。作为一个平均年龄不到三十岁的团队，应届毕业生是他们最主要的目标人才。在人才管理方面，龚主任表示，初入职场的年轻人总是满怀热情、充满朝气，只要以统一的价值观引导，辅之以完善的人才管理与培育体系，应届生将会是最直接的业绩创造力。因此，公司尤为注重对员工的培育，不仅组织了类别丰富的活动、俱乐部以发展其兴趣特长，更设置了新旧员工帮扶、能力培训等项目来提高员工的业务能力。依托这一完善的人才管理体系，从挖掘到培养再到委任，横店一步步扩大了其人才储备库，为自己的壮大建立了人才基础。

处在贸易全球化的今天，国际形势的波澜总会以各种方式波及各个领域。作为一家外贸公司，中美贸易战的大背景是横店不得不面对的一大挑战。龚主任告诉队员们，中美之间的贸易壁垒一定程度上影响了他们与美国企业的合作，并降低了国内部分外资企业与横店的合作意愿。为改变这种被动地位，龚主任谈到，一方面，他们日后会努力优化企业的市场分布，平衡各个国家的权重，以熨平国际市场波动带来的影响；另一方面，他们将努力提高产品附加值，增强自身竞争力来立足全球市场。

另外，学长们的经验分享深化了同学们对销售工作的理解。学长表示，与多数人的想法相悖，销售不是无条件以顾客为上帝的职业，不是谄媚逢迎奉酒桌文化为圭臬的职业，不是凭借出色的人际交往手腕就能胜任的职业；它需要过硬的专业知识，需要出色的沟通协调能力，需要彻底交换立场的想他人所想，需要合理支配各种资源以实现价值。另外，学长强调了能力与职业匹配度在职业选择中的重要性，他谈到，大学生在做职业规划前，应有清晰的自我认知，根据自身情况个性化选择职业，最大程度地发挥优势特长。

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