携手电商，牛角山发展新方向

2019年7月17日，湘潭大学商学院电子商务系赴湘西古丈暑期调研团来到了石板街牛角山茶业门店，向负责人龙先生进一步了解了年轻化产品凤凰槃的发展现状及愿景。

凤凰槃是牛角山茶业推出的以牛角山茶叶为原料的袋泡茶，它的目标客户主要为学生白领等年轻群体。其品牌文化为“奋斗、涅槃、新生”，把茶叶生产与人生类比——人，要不断学习奋斗，才能认知并升华自我；叶，要经过繁复调制，才能涅槃为一羽好茶。目前，凤凰槃的主要销售方式为线上微店，有“赤凤、青凰、黑槃”三款产品。

图为凤凰槃三款产品标语

据龙先生介绍，他当前的目标市场为凤凰旅游业，试图通过与旅游景点和民宿达成协议，从而放置产品供游客购买，使凤凰槃成为凤凰游客可带走的伴手礼，让“来凤凰玩，喝凤凰槃”的标语深入人心。但是，他又提到，现在仍然面临线上推广受阻的问题。例如，市场调研不完善、缺乏完整的运营方案、线上微店受众面狭窄。

图为调研团队与龙先生签订协议

在调研团队表明其成员均为电子商务专业，具有一定的专业知识，且有意愿协助牛角山茶业推出一份较为完善的营销策划方案后。就这个想法，龙先生与团队成员进行了进一步的探讨。最后，调研团队成功与龙先生达成合作意向并签订了营销策划协议。

图为调研团队与龙先生合影留念

电子商务学习不应该仅仅停留在理论知识层面，更应该将知识融入社会实践中。在当代企业的发展中，电商已经成为一个重要的转折点。拥有一个较为完整的电商运营体系，对于牛角山茶业来说，是其发挥更大的领导作用，带动本村及周边地区发展的跳板。只有通过扩宽线上销售渠道，发挥“互联网+”的引领带动作用，解决信息不对称问题，才能将电商与脱贫深度结合，推动乡村振兴。

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