近日，一条《巴彦淖尔市杭锦后旗大量西瓜滞销，瓜农急寻买主》的微信受到很多网友的关注，一时间朋友圈里出现了爱心接力，滞销的西瓜纷纷被认购。近年来，媒体报道微博、微信中帮忙推销“滞销农产品”的爱心新闻并不少，从土豆滞销、花生滞销、脐橙滞销、荔枝滞销、葡萄滞销、海棠果滞销到西瓜滞销，在网友的推动下，许多滞销农产品都被消化，可这样的营销方式真的能解决农产品滞销的问题吗？
“微力量”解决滞销 新闻登榜各大媒体
2011年10月19日，据中国之声《央广新闻》报道：内蒙古乌兰察布市察右后旗的农民李继文在10月13日和14日两天发了3条微博，第一条微博就被转发了9万多次，还有两万多人给他留言。在当地农牧局的建议下，他利用微博销售滞销的土豆，没想到一发出微博就引起了意想不到的轰动。
2013年8月9日，据《大江网》报道：江西微博中一条“求助信息”引起广泛关注，新余南安乡300万斤花生因收购价低滞销，网友纷纷转发并建言献策，尽自己的一份力量。
2013年12月17日，据《飞象网》报道：赣南脐橙因水果市场排查出一批提前上市的经过催熟、染色的脐橙“躺着也中枪”，不少无辜的脐橙果农遭受损失，而损失最严重的无疑是脐橙种植面积世界第一的赣南脐橙。据了解，不少超市和水果店为了“避嫌”，不敢再进脐橙，橙子交易量也下降不少。微商户通过微信朋友圈分享，微团购作为购买渠道，微信支付付款等方式，让大家方便地购买到脐橙。此次活动在短时间内获得了很多网友的支持。
2014年7月2日，据《南方都市报》报道：珠海荔枝近日迎来丰收，果农却哭了。由于荔枝销售环节不畅以及外地荔枝冲击，本土荔枝大面积滞销，有果农感叹“还不如垃圾”。果农开启“微营销”，上午刚通过微博发布荔枝滞销跌价的消息，就掀起爱心采摘热潮，随后的周末有数百名市民到果园购买荔枝。
2014年8月20日，《人民网》刊发一则微博，标题为《帮帮果农！50万斤鲜甜葡萄就要烂了》，介绍江西安福县今夏葡萄获得大丰收，但因持续降雨影响，大量葡萄滞销，逐渐烂在枝头的事情。这则微博让许多网友同情辛辛苦苦劳动一年的果农，帮助推销滞销的葡萄。
2014年8月25日，据《新疆日报》报道：吉木萨尔县的上百亩海棠果滞销，吉木萨尔县微信公众平台“吉木萨尔宣传”率先发布《百亩鸡心海棠果寻觅知音》的微信，短短几天，阅读量已达4.6万次，并引起广播、电视、网络等媒体的广泛关注，当地村干部和驻村工作组也通过多种方式帮忙宣传销售。网络的宣传，让上百亩滞销的海棠果在短短一周内销售一空。
2014年9月22日，据《呼和浩特晚报》报道：一则《巴彦淖尔市杭锦后旗大量西瓜滞销，瓜农急寻买主》的微信得到网友的普遍响应，不少人通过微信加入了这场爱心接力，一时间，“爱心西瓜”受到很多人的关注。西瓜滞销引起社会广泛关注，呼和浩特、包头、北京、山西等地出现西瓜滞销的地区纷纷自发组织爱心团队，引发了爱心接力认购行动。
农产品滞销原因多 “微力量”起缓解作用
“作为现代化的新手段，用微博、微信助力确实能解决临时性的滞销问题，但并不是解决农产品滞销的根本途径。微博、微信助力丰富了销售渠道，但也存在一定的弊端。私下销售农产品，中间环节没有人监管，很难保证食品安全。”内蒙古自治区社会科学院经济研究所所长于光军对于“微力量”解决滞销农产品的现象有着更深刻地认识，“农产品滞销的原因很多，比如，许多农民看到去年种什么挣钱了，今年就一窝蜂跟着种。‘跟风’、‘扎堆’，农产品就容易出现‘价贱’、滞销；本地区的农产品种植产量大，其他早熟地区的农产品进入本地市场，等本地区的农产品进入市场必然会供大于求，造成滞销；农产品销售渠道的建设没有形成规模，运销体系的不完备使得农超对接不通，造成滞销；本地区的农产品质量下降，其他地区质量高的农产品冲击本地市场，也会造成滞销等等。”
“微博、微信普及的情况下，助力销售滞销的农产品传递正能量确实是应该支持的，但要注意核实信息的准确性。”内蒙古农业大学食品科学与工程学院的任文明老师表示，微信、微博可以解决燃眉之急，对农产品的滞销起到缓解作用。“解决农产品的滞销，必须解决产业链的问题，在原产地与市场的对接上下功夫。推进农产品的深加工，建立储存仓库等才能从根本上解决农产品的滞销。”任文明强调，“微力量”也不容小视，应该借鉴并规范电商市场来助力解决农产品滞销。
政府应转变服务理念 切实保证农民的收益
“政府部门应从直接干预经济的活动中退出来，实现其职能担当的服务性转变：制定相应的政策或者策略来指导农民完成产业的升级；通过资金扶持提高农民机械化水平和抗灾能力；还要大力发展农产品加工企业，通过农产品的深加工来帮助农民增加收入和抵御风险；提供农民所需要的信息渠道，带领农民从农超对接、农批对接、网上对接、收储加工、扩大出口等方面拓宽销路。”谈到政府在市场中的作用，于光军强调，“切忌政府代替农民做决策。”
在市场经济时代，信息就是财富。任文明表示，当地政府部门应该设立专门的农产品信息咨询人员，定期向农民朋友提供国内以及国际市场各种农产品的供求信息，为农民朋友科学决策提供依据，减少农业生产的盲目性。
提到政府的职能转变，内蒙古农业经济学会副秘书长盖志毅说：“很多地区，政府在农产品种植推广时煞费苦心，却在收获时‘大撒把’，甚至出现‘滞销战’来临仓促应战，把风险留给农民自己担的情况。政府在推广种植时应把握市场脉搏，做好市场规划，避免贪多求大，盲目扩大种植面积。同时，在收获前主动为农民找销路，避免产品滞销。”
“政府对于农业生产应勇于替农民承担风险。2014年，启动东北和内蒙古大豆、新疆棉花目标价格补贴试点，在市场价格过高时补贴低收入消费者，在市场价格低于目标价格时按差价补贴生产者，就切实地保证了农民的收益。政府应在服务信息、交通等方面更积极主动，而不是直接干预市场。”盖志毅说。
“授人以鱼不如授人以渔”
“只有减少了政府因素对农产品市场的干预，培育农产品的抗风险能力和农户的市场主体意识，才能真正帮助他们走向正轨。作为农民自身，也要加快转变经营思想，不能再‘闭门造车’，埋头干活的同时也要时刻关注市场行情，做到‘眼观四路耳听八方’，灵活自主地安排农业生产，实现自身从传统农民向现代农民的转变。”于光军解释，“‘授人以鱼不如授人以渔’，让农民掌握生产组织的能力，培养经营能力，提高应对市场的能力， 更容易应对市场出现的各种问题，而不是坐在地头上等着别人帮忙解决。”
“尽管我们的市场经济已经开展了许多年，但农民的市场意识还远远不够，盲目从众的现象还是很常见。所以，要使农民树立起市场意识，在开展农产品生产时冷静分析市场的供求情况，然后做出科学的决策，实现农产品种植的合理结构就显得尤为重要。”盖志毅强调，农民始终是弱者，应该多向农民传输开展农产品营销的知识，包括农产品品牌定位，产品包装，价格设定，销售渠道开拓等内容，使农民掌握这些知识，同时应用于实践。在农村，也有一些比较出色的农民企业家，这些企业家生在农村，长在农村，对农村的情况非常熟悉，他们的一些经历，一些经营管理的方法，对农民朋友更有借鉴意义，也更有启发。政府部门可以将这些企业家聚集在一起，在农村开展巡回讲座，与各地方的农民朋友进行沟通交流。 “农业相关部门也应定期开展座谈会为农民提供一些市场信息。”盖志毅说。
农业电商成为解决滞销问题的利器
从2008年开始，我国农村电商务作为一种全新的商业模式飞速发展。十一届全国人大代表、湖南惠农科技有限公司董事长姜仕认为，建设一个符合农业需求的，帮助农民真正实现产品销售、技术获取的电子商务平台非常重要。以中国惠农网为例，2014年，网站全新改版，以促进农产品交易为目的，一方面提供实时市场和客户信息，一方面提供平台让农民发布自家农产品信息。通过B2B2C的方式帮助农民获得销售渠道，促进农产品的交易流通，合理规避滞销问题。
8月20日，在洞口县农业产业化办公室支持下，湖南惠农科技有限公司在湖南省邵阳市洞口县花园酒店隆重举行了“农业电商之路”主题峰会暨“洞口县农业产业带”电子商务项目上线典礼。其电商平台中国惠农网将带动洞口县农业企业、农民合作社、农户逐步改变传统的经营模式，优化农产品的流通渠道，推动农业产业升级。同时，惠农科技有限公司还将提供农业技术的服务，为农民提供农业生产技术。目前，惠农公司已经与湖南省多地运营商达成了合作协议，其覆盖于乡镇的连锁门店也初见成效，随着时间的推移，必将进一步发展壮大。
机遇与挑战并存，政府在帮助农民解决滞销问题方面下了大力气，联手电商企业建立农村电子商务平台，将激发农村市场潜力巨大，不仅助力解决农产品滞销难题，还将帮助农业应对未来战略性的市场。
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