咬嘴“螃蟹”吃不得
文/陈锦兴
3月20日，新世相推出的多级分销模式，在推行了短短4个小时后便被微信平台，以账号违规为由进行了关停。7小时左右，微信官方公开发文表示:严厉打击多级分销。这是微信官方首次对于“分销”式的营销方式进行表态。虽然新世相负责人张伟事后表示接受微信平台的处罚，但网络上关于新世相是否涉及“传销”话题的讨论却迟迟没有停息。新世相课程最被广泛热议的，是它环环相扣的营销推广。课程采取动态定价方式，初始价格9.9元，每多一万人购买，价格增加5元。涨价带来的急迫感让大家不再犹豫纷纷下手购买。4小时内购买用户竟达到10万。但新世相是否会以“传销”被定罪，也还尚难立论。
虽然人们常说:不作就不会死。新世相此举虽然“作”，但它“作”得有一定的合理性。短时间内的高效益，也不失为一种商业范畴的成功。
新世相作为商业机构，其直接目的是“盈利”。新世相“作”在胆子大，它敢于打“分销模式”的擦边球。“分销”和“传销”间的界限模糊，让新世相有机可乘。俗话说:小赌怡情，大赌伤身，新世相的“分销模式”就是某种意义上的小赌，只不过这次“小赌”在尚未酝酿成“大赌”之际，便早早显现出了“伤身”效果。新世相正在尝试“分级营销”这只螃蟹，只不过这只“螃蟹”不是鲁迅口中那只，吃后不幸被“螃蟹”夹了嘴，幻想破灭，没能成为勇士，最后也只得悻悻收场。所幸负责人张伟懂得那句:跌倒了，爬起来再哭。心里明了和微信对着干不会有好果子可吃。于是新世相事后表示:接受微信封停处罚，终止了“分销模式”，但仍可以在其平台上购买书籍。言下之意:“分销”我们不搞了，但其他课程我们照旧卖的正欢。
这也正如一个评分5.0的电影，和另一个评分既有0分又有10分的电影，后者往往更具有吸引力。商业机构的运营亦是如此，要么安稳老实，安安稳稳做小本经营。要么放开手脚，试着“一战名扬万骨枯”。兴许产业就经济腾飞了……如果没有造化钟“神秀”，那么阴阳就
“不能割昏晓”。新世相“作”的是敢“分销”的手段，“秀”的是超出业界的“胆识”。而关于“作”和“秀”本身的事后评判，本身就是外界事后追加的，但于新世相自身而言，若通过“作”和“秀”能获得一种新的认知，何尝不是一种成长，哪怕这“成长”得付出代价。
敢吃“分销模式”的“螃蟹”，敢于在未知深浅的小圈圈里“造次”，在“分销”和“传销”的混沌边界欢快的打球。这场角逐，新世相敢于出手，也勇于收手，“作”的收放自如。
新世相为什么要“作”？据说当年巴黎街头落魄的毕加索成名前是一个无名小卒，“没名没分”的他用仅有的15个银币雇佣了一批“水军”，在画展周围的街头四处游荡，一脸认真的逢人就问:“请问你有毕加索的画吗？”结果路人当然是回答“没有”。这样持续一个了月后，集万众期待于一身的毕加索“终于”带着他的画出现在公众视野中。结果是他的画全都以高价被抢断货。毕加索也顿时名声大噪。
可以说，毕加索这一“作”，对他一夜成名的传奇人生，画上了最具色彩的一笔。
当初梁山水泊歃血为盟，是吴用事先炮制“天罡地煞”的神算布局，大泽乡揭竿起义，是陈胜吴广“鱼腹藏书”的精心组织……他们为什么要“作”？是为“聚拢人心”而“作”，为成功而
“作”。有人会问，那个谁谁谁为什么要“作”？那他是为了展现自我而“作”。那“新世相”为什么要“作”？答案很简单，为了赚钱而“作”。
由此可得:成功=98%的努力+1%的天赋+1%的做作。万事俱备，只欠“做作”。新世相采用
“动态定价”的收费方式，在短短4个小时内，收获10万用户。于商业而言，已经是巨大的成功了。
最后来看看新世相“作“的效果。当新世相“分销模式”被限制，沦为众矢之的时，“分一杯羹”希冀未果的购买者们，纷纷排队刷屏，高喊“赔钱”、“维权”的口号。利益来时，趋之若鹜，利益去时，众人便做鸟兽散去，重新站好队伍，高声齐唱:“误入传销！还我钱来！”
整齐划一，划清界限。
若新世相这一行为，最终被划归为“传销”的范畴，那么多级“分销制度”下，每一个购买的用户都成了“传销”活动的参与者，那这是否意味着这9万人同样会受到审判？
答案是“否”。这就好比，大家都去买福利彩票。美名其曰“福利事业”，然其公众哄抢本质并不在此。下注前心中默念“南无哦佛咪陀佛”……的意义全在于“发财”二字。实质却是一种变相赌法。但没人能因为这样的“发财”目的，而指控他们聚众赌博。
很显然，新世相就是这一场赌博后，收拾桌子的那一个。场前光耀夺目，场后沦为众矢之的，又与何处话凄凉？
本来大家全奔着“赚钱”的目的而去，新世相与用户之间，你情我愿，相互愉悦。若顺风顺水，落得双赢自然皆大欢喜。倘若一方利益受损，财富的墙角被不幸挖倒，那烦请另一方速速离开，因为妨碍到对方赚钱了……
新世相的“作”有一定的合理性，打“传销”擦边球的目的全为“赚钱”而去，也在情理之中。但倘若最终落得“传销”的审判，甚至于遭尽世人同行所不齿，那么也替它的“赚钱失足”而道出那句:可恨之人必有可怜之处。
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