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《后浪》——少有共鸣的成功营销

来源:西南科技大学文学与艺术学院 作者:柳嘉瑞

一炮而红,广受关注

五四青年节前夕,哔哩哔哩弹幕网(俗称B站)播出了一部时长为四分钟的演讲视频《后浪》,国家一级演员何冰登台演讲,主题是认可、赞美并寄语年轻一代。视频中,那些展现的青年们风貌的镜头,配合着何冰老师节奏拿捏得恰到好处的演说,和慷慨激昂的音乐,给人们带来了激情澎湃的观感。此后,《后浪》不仅被央视、《人民日报》等新型主流媒体转发推荐,甚至还登上了《新闻联播》播出前的“黄金时段”。一时之间,《后浪》刷爆了朋友圈和微博,其中对青年的寄语“你们有幸遇见了这样的时代,但时代更有幸遇见你们”更是成为了一时的“金句”。

《后浪》上线三小时后B站播放量就已突破100万,创造了5月4日B站当日播放量最高的成就。《后浪》视频目前拥有四万七千余条评论,在B站受到了广泛关注。

忽视了更多青年

但是,其他很多网站上,《后浪》视频则反响平平。

作为年轻人的聚集地,知乎网站上面大多是对《后浪》的负面评价。有网友犀利地指出:《后浪》视频中只关照到了一小部分青年,而忽略了太多生活中应该得到更多鼓励的青年。现实生活中,那些爱好高空跳伞、cosplay、电子竞技的青年的生活,只能发生在一小部分人身上。但是还有很多青年人,满怀希望却屡屡碰壁。他们或许才步入社会不久就得考虑买房、创业等现实问题;他们或许在大城市里没日没夜地工作加班;他们或许成绩优异,能力出众,却比不上其他那些“有背景、有关系”的年轻人。他们的生活,并没有视频当中那样炫酷。

事实上,大多数青年人的压力并不比中年人小。很多青年人来自农村或小城市,他们往往对生活,对未来感到迷茫,他们的确也期待那样炫酷的生活,但是那只是奢求。在当下,他们希望的无非是压力能小一点,生活能好一点,人生能顺利一点。或许对于他们来说,安安稳稳和家人在一起,过着平平淡淡的幸福小日子,这便是自己奋斗的目标。《后浪》确实能让人感到激情澎湃,青年人也都会畅想着追逐自由,接近梦想。但是视频呈现出来的并不是大多数青年人的生活。

与其说《后浪》是在鼓舞广大青年,倒不如说是在讲述那些物质和精神资源同时处于社会上层的父母与他们的孩子达成了和解。这些父母有能力,有资源去供养自己孩子诸如高空跳伞、cosplay这类“烧钱”的爱好,而这些孩子也能在接受优质教育的同时充分发展自己的爱好。但是,这样的精英阶层的家庭在社会上毕竟只占少数,现实中大多数家庭只能供孩子温饱和基本教育,而孩子们追求的也只是顺利毕业,早日工作。他们,与视频中描绘的那种生活状态之间,隔着一道鸿沟。

《后浪》在青年人中吃瘪,实质上就是因为它展现的生活过于浮华,而忽略了多数青年的实际情况和真实感受。

细品:三个维度的割裂

细品《后浪》,其实能看出视频在各种意义上的割裂。

在视频的表现手法方面是主题与演讲人之间的割裂。事实上,老戏骨何冰老师,对演讲的感情拿捏得十分到位。原本的激励性文案在经过何冰老师的演绎之后,变得更加富有感染力。但是邀请何冰老师作为演讲人,本身就是视频制作方的一个巨大失误。作为国家一级演员,何冰老师算得上是中年人当中的精英分子。但是《后浪》本身作为一个激励年轻人的短片,让一位中年人来担当演讲人,这就像是过来人对后来人的夸赞,带有些许讨好,少了几分真诚,多少有“向年轻人献媚”的意味。

《后浪》视频的内核,同“五四”精神产生了割裂。《后浪》选择在五四青年节前夕播出,其目的不言而喻。需要注意的是,“五四”精神虽在不同时代有不同内核,但其中心无不是奉献、创新等内容。但视频中展现青年人去大胆追寻自己的兴趣爱好的一个个镜头,却具有一定的小资情调和娱乐色彩。像高空跳伞、cosplay这类高度展现自我个性的活动,不同于诸如体育运动、阅读等朴素的兴趣爱好。而且,这类兴趣爱好极为“烧钱”,一般普罗大众是承受不起的。

视频观感也与观众的期待产生了割裂。视频文案中说“所有的知识、见识、智慧和艺术,像是专门为你们准备的礼物”“很多人,从小你们就在自由探索自己的兴趣;很多人在童年就进入了不惑之年;不惑于自己喜欢什么,不喜欢什么”,而视频画面也大多为光鲜亮丽的现代都市生活。但是,非常多的青年在观后发现了自己并不是视频所寄语的“后浪”。大多数青年观众都不敢苟同何冰老师那句“你们有选择的权利”,毕竟大多数家庭条件并不优渥的青年人在生活、学习和工作中都会有自己的困惑,面对现实选择时,往往也是抛下了自己喜欢的事情而去做不得不做的事。在原版视频下方的评论区,有观众明确表示:“原版视频中的那些活动,我们乡下孩子哪里享受过那些。这就是献给那些家庭条件优渥的,从小受过良好良好教育的部分中国青年的片子。”一言以蔽之,观看视频之后有共鸣的青年人只占少数,这也是《后浪》的最大问题所在。

浮华的观感,成功的营销

尽管《后浪》视频观感浮夸,屡遭诟病,但这丝毫不影响它成为一个B站的成功营销方式。《后浪》的本质,就是B站在五四期间推出的一部广告片,它向社会各界传达出了B站的品牌价值观,展示出了平台用户特征,并且引发了巨大关注。B站的股价也因这个广告而飙升,因为《后浪》确实完美展示了B站的投资前景。评论家徐瑾认为,从广告片的角度看《后浪》的目标受众,正是“前浪”,因为这样正好赢得“前浪”们对B站的肯定与投资。到最后,评论转发最多的,自然也是“前浪”。毕竟视频中展现出的“后浪”们的生活,正是“前浪”们打下来、留下来的。“前浪”和“后浪”之间有一条无形的代沟,正是这条代沟,让“前浪”们误以为所有的“后浪”的生活就是如此,也正是这条代沟,让“前浪”们给予了B站肯定。

当那些不是片中“后浪”的“后浪”们在其他网站上面大骂B站“恰烂钱”的时候,B站或许正抱着自己的钱袋在一旁偷笑。毕竟,从营销角度来说,《后浪》胜利了,B站也胜利了。

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