当前位置: 主页 > 创业就业 >

生鲜电商纷纷倒下,俺有田的徐晓峰认为多数人都走了弯路

【猎云网(微信号:ilieyun)上海】8月30日报道 (文/Emily)

天天果园大量裁撤线下店,青年菜君遭遇投资方跳票,美味七七宣告破产。2016年上半年最能感到“寒冬”凌冽的莫过于生鲜电商。商业舆论纷纷,尽管人们依然非常看好生鲜电商的万亿级市场空间以及逐渐崛起的中产阶级数量,但是另一方面各类大额融资也未能拯救曾经看起来商业模式非常完美顺畅的生鲜电商创业项目。

生鲜电商应该怎样生存下去?重模式试错后生鲜电商创业者都有哪些改变?猎云网近期采访了垂直蔬菜电商俺有田的创始人徐晓峰,一起聊了聊甚嚣尘上的概念之后生鲜电商转型背后的点滴。

中年书生的农夫梦

俺有田的创始人徐晓峰出生于南通的普通农村,书生出身拼搏商场却有着不灭的农场梦。在IT行业深耕20年,曾担任神州数码电信事业部总经理,负责事业电信BOSS项目打标的他于2012年离职,在上海崇明岛流转了500亩土地,开始摸索现代化设施农业建设经验。“当时除了个人的爱好之外,生鲜电商的逐渐崛起也使我看到了机会,万亿级的生鲜蔬菜市场,那么高频,最大的刚需,能够被互联网改造的空间巨大,那时候也让我感到非常兴奋。”于是在2014年,徐晓峰创建了品质蔬菜品牌电商--俺有田。

但是,在2015年的舆论环境下,徐晓峰认为生鲜电商走了一个大弯路,“去年社区O2O特别火爆,每个创业者、投资人、媒体都在聊这件事,我们也受到了一些影响。”比如最初,俺有田将社区夫妻小便利店作为蔬菜零售终端,那时候徐晓峰认为,蔬菜的线下购买率高达76.3%,能够把C端用户通过便利店截留在未出社区前。但现实很残酷,很多当初拍脑子想出来的点子在事实证明下原来都是伪需求,这也是目前很多失败的生鲜电商的通病。并且在资本的压力下,所有生鲜电商都在追求规模,市场竞争激烈。“这几年这个行业的促销非常疯狂,连续几年下来,便形成了一个共同的现象,就是消费者只买促销,不买商品。”

在2016年年初,徐晓峰认为自己不能再烧钱下去,生鲜电商应该做的更加垂直细分,应该从供应链源头、品质、运营和商品品牌化去做好自己的内功。“现在生鲜不是简单的模式之争,生鲜电商不光O2O模式存在问题,B2B、B2C等模式的生鲜电商企业也都是失败者众多。无论是哪种模式,今年的核心是一定要能挣到钱,能挣到钱就能活着,能活着就说明你的模式是好的。”

走过舆论,生鲜电商活下去是最好的模式

今年年初,徐晓峰花了一整个月的时间去做线下调研,将之前感到种种不合理的细节和隐约的念头都梳理了一遍,俺有田强项在于上游的品控和蔬菜品类上,那么怎样打造自己的核心优势?

首先俺有田采取的做法是通过提前买断的方式将源头供应链整合和品控做到极致,其次将零售小 B 端调整为菜市场和社区小超市,专注品质蔬菜作为垂直品类,打造品质蔬菜领军品牌,以期实现一城一品的首期目标。

目前生鲜市场上下游之间痛点最明显的莫过于品控,“农产品三大生产标准:无公害、绿色、有机,有机为最高标准但苛刻的生产条件制约了其产量,市面上90%以上的有机菜均不达标。”徐晓峰认为互联网产品最核心的应该是从源头把握住消费者最关心的蔬菜品质,从质量环节切入打造品质生鲜品牌。除了崇明的自产地之外,俺有田开始联合无公害蔬菜合作社,通过买断方式整合上游供应商,对蔬菜的源头进行品控。对整体食材的品质有把控力,无论是标准制定、流通的过程,拥有自己的原产地都是更可控的,尽管前期的投入会比较大。

目前俺有田整合了上海150多家无公害基地,掌握了约20%的无公害货源。“仅仅就上海市场而言,上海本地蔬菜约占上海整体蔬菜消耗的20%,但由于收货价高等原因,很多小B不愿意采购,而优质的本地蔬菜其实能够有更好的口味以及最大化减少菜品的消耗。”比如上海的蔬菜80%来自其他省市,为了迁就24小时的运输过程,蔬菜会在七八分熟时就被采摘,大大影响了口感。此外,非标准化的长线运输带来的损耗高达30%。

为了减少损耗,俺有田在物流上花了大力气,首先制定供应标准,以周转箱(30斤)为标准单位,不仅使得重压消耗降到最低,在分拣和抽查时也省去了很多繁琐步骤,并且将损耗率控制在6%以内。也使得标准化交易和拼车成为可能。浏览俺有田移动端(微信服务号:俺有田),搜索合适产品(规格、价格),以1箱为最小单位起订拼,满200箱拼1车,待拼车成功后会收到成功提示以及物流时间等。

通过“6小时内”直供的冷链车将货物直供至B端的蔬菜零售商,以“本地化”、“无公害”、“6小时”为主要卖点,提供“低损耗”的拼车运输服务,来打开零售市场。原本小B商家只能半夜开车去蔬菜基地装车,然后自己拉回来卖,而在俺有田的平台上通过拼车能够更好的满足小B需求并更大化的降低物流成本消耗。

生鲜电商就是“难度越大,价值越高”的生意

对于生鲜电商而言,大家做的东西,其实都是在押宝未来。“生鲜是非标品,不同的产品、不同的SKU对冷链、物流、分拣、仓储、损耗都不一样,并不存在统一性。”果蔬的溢价虽然很高,但其中的利润却并不如我们所想。徐晓峰算了一笔账,蔬菜的毛利润空间一般在30%左右,物流减去10%,损耗减去5—6%后,剩余的纯利润能够达到15%。“初期活下去没问题了。”

徐晓峰认为,在更细分的领域做2B,把供应链做深,在某些品类上获得垄断性的采购优势,更容易具备在这个产品线上的服务能力。“储备优势以及持续盈利是花式活下去的重要能力。”

在接下来的发展上,俺有田会面向周边市场进行蔬菜买断,联合更多的农业合作社进行蔬菜产品获取。此外,俺有田面向的是B端市场,通过为线下合作的每家小B端都设立了展示俺有田品牌的蔬菜专柜,以打造品牌知名度。“企业需要具备一定的社会化媒体运营能力,从媒体手中抢过与顾客沟通的传播渠道的控制权。垂直细分的生鲜电商,一定是一件全产业链的生意。”徐晓峰坦言。

俺有田的核心团队有三人,创始人&CEO徐晓峰有20年IT互联网的经验,联合创始人&COO周峥嵘有20年快销行业经验,曾任上海丁家宜的总经理、联合创始人&CPO陈彪有20年设施农业经验,多次参与上海农业科技,项目攻关并获奖。目前团队Pre-A轮融资正在洽谈中。

本文来自猎云网,如若转载,请注明出处:http://www.lieyunwang.com/archives/211000

http://www.dxsbao.com/chuangye/12389.html 点此复制本页地址

相关内容

传儒家文化,讲黄河故事

中国青年网乌鲁木齐12月15日电(通讯员张思琪)为传播儒家文化,讲述黄河故事,提高市民对文化认同感。12月11日-12月15日曲阜师范大学管理学院星火承续实践队针对不同年龄阶段的市民,线下在…… 妗炅. 曲阜师范大学管理学院查看全文 >>

儒家思想照亮前方,黄河精神正当时

中国青年网乌鲁木齐12月15日电(通讯员张思琪)为传承儒家文化,弘扬黄河精神,增强广大人民对传统文化的认同感。12月11日-12月15日曲阜师范大学管理学院星火承续实践队于山东省青岛市、河南…… 妗炅. 曲阜师范大学管理学院查看全文 >>

曲园学子实践:扛传统文化大旗,扬黄河精神风帆

中国青年网乌鲁木齐10月18日电(通讯员张思琪)中华民族传统文化是生活、是力量、是尊严、是信仰、是精神。弘扬中华民族传统文化是时代赋予我们的责任与使命。习近平总书记曾指出:‘中华优…… 妗炅. 曲阜师范大学管理学院查看全文 >>

千古河流成沃野,黄儒精神正当时

中华文明源远流长,蕴育了中华民族的宝贵精神品格,培育了中国人民的崇高价值追求。自强不息、厚德载物的思想,支撑着中华民族生生不息、薪火相传。为传承传统文化,继承黄河精神。曲阜…… 妗炅. 曲阜师范大学管理学院查看全文 >>

黄河落天走东海,儒学风尚记心间

儒家倡导“大道之行,天下为公”,主张“协和万邦,和衷共济,四海一家”。当代大学生是传承儒家文化的纽带。曲阜师范大学管理学院星火承续实践队为延续发扬传承精神,于2022年12月1日至…… 妗炅. 曲阜师范大学管理学院查看全文 >>

赓续文化薪火,传续“黄”“儒”精神

黄河是中华民族的母亲河,中华民族许多优秀传统文化都发源于黄河,儒家文化就是其中之一。黄河千百年来,孕育了华夏文明,与民族命运紧密相连。黄河是中华民族无可争议的民族符号。优秀…… 妗炅. 曲阜师范大学管理学院查看全文 >>

守文化繁荣,展国之风光

黄河是中华民族的母亲河,发源于黄河的黄河文化是中华文明中最具代表性,最具影响力的主体文化。习近平总书记曾明确指出,黄河文化是中华文明的重要组成部分,是中华民族的根和魂。同时…… 妗炅. 曲阜师范大学管理学院查看全文 >>

探索剪纸艺术,传承民间文化

2022年12月23日,曲阜师范大学管理学院“互联剪忆”实践队对于剪纸艺术文化的继承和发展于福清市文化馆进行了探索。实践之前,本团队了解到,剪纸艺术文化由于缺乏经济效益而无法吸引民众来…… 妗炅. 曲阜师范大学管理学院查看全文 >>

推荐内容

城市更新中的居民自主更新模式探索:以杭州、绍兴、台州为例

近日,一份关于城市老旧小区自主更新的调查报告引发了广泛关注。报告以杭州市、绍兴市、台州市为例,深入探讨了老旧小区自主…

青春筑梦践初心 政社同心启新程

在时代的号召下,“青春‘政’好,与‘社’同行”社区服务项目盛大启航,公共管理学院青年学子们以昂扬之姿奔赴基层,用实际…

湖南师范大学实习队于长郡双语实验中学开展汇报形式讨论会

2025年4月29日上午,湖南师范大学赴长郡双语实验中学实习队举行了一场别开生面的汇报形式讨论会。此次会议邀请到学院指导老师…

新乡工程学院外国语学院召开培养方案修订会议

4月28日,外国语学院在教学楼2-402召开培养方案修订专题会议。外国语学院院长梁晓冬、副院长张帆、党委副书记王伟及各专业教研…

新乡工程学院外国语学院成功召开期中教学检查专题会议

为全面提升教育教学质量,深入推进教学管理规范化建设,4月27日,外国语学院于教学楼2-402召开期中教学检查专题会议。本次会议…

最新发布

朱明跃:很多公司不是饿死的,是撑死的
猪八戒网创始人朱明跃给创业实验室同学授课资料卡出品:创业实验室来自:朱明跃的创业实验室 第一课主讲人:朱明跃 猪八戒创始人主题:企业的发展主线2016年8月27-28日,猪八戒网创始人朱明跃与“创业实验室” …
与京东到家合并之后,新达达如何进一步布局本地生活配送?
在京东到家宣布和众包物流平台达达合并后,双方的业务整合一直是外界所关心的话题。今天,新达达公布了合并 150 天后的几个数据:覆盖全国 300 多个重要城市,拥有 230 多万注册众包配送员,服务50多万家线 …
1年打造10余个热门项目,AC加速器创始人徐勇:要以小学生的姿态做投资 |
【猎云网(微信:ilieyun)北京】8月31日报道(文 张梦华)由中关村天使成长营的发起者徐勇创立并担任CEO,梧桐树资本合伙人童玮亮、 北软汇智天使基金创始合伙人王童、 天津海泰科技合伙人张威、 并购律师金 …
18亿用户、4200万月活…手把手教你撕开创业公司融资骗局
摘要: 融资依赖症和套路监管不能,是互联网公司频繁陷入造假丑闻的根源。最近几天,互联网的关键词是“造假”。美柚刚刚号称喜获10亿融资、二季度盈利规模超过一千万,就被网友很快扒皮:“按照行业标准的季度 …
凡是“软文”都要标“广告”,创业公司营销下半场该怎么做?
嗨,不知道各位是否还记得“魏则西事件”?但是,我要说的是拜网民所赐,当时火热讨论的《暂行办法》真的来了。据了解,从9月1日起,由国家工商总局发布的《互联网广告管理暂行办法》将开始施行。一、《互联网广 …
69岁台湾IT教父如何拯救亏损200亿的宏碁?
整理丨张雪见到施振荣是在他的《王道的经营》新书分享会上,他头发已经斑白,像一位和蔼可亲的学者。这样一位看似慈祥的老人,却三次拯救宏碁于危难之中,被尊称为台湾科技界的IT教父。宏碁1976年创立,40年间, …
Meerkat、MySpace、Novalux这三个硅谷独角兽,为何会夭亡?
自从互联网进入中国,硅谷就开始被塑造为人们心中的科技创新“圣地”。这里诞生了英特尔、谷歌、苹果、思科、甲骨文等市值在千亿美元级别的科技巨头,也造就了乔布斯、比尔盖茨、埃里森、马斯克等商业领袖。直到 …
人人车李健的循环人生:产品经理是性格,创业是宿命
【猎云网(微信:ilieyun)北京】8月26日报道(文 严雨程)李健是个很平实的人,相比较于那些“多血质”的创业者,他似乎难有戏剧性的表达。他最近说过的最刺激的一句话或许是人人车2周年纪念日站内信中的那句: …
两个对产品都很有想法的人一起创业,一定会出问题
庞升东。1977年生于浙江台州。张剑福。1982年生于福建南平。2005年,庞升东收购了张剑福创建两年的交友网站10770 com。他们给它起了新的名字,51 com。三年后,史玉柱以5100万美元得到它25%的股份(详见本刊2008 …
湖南祁阳一家四口遭灭门 最小仅6岁(图)
三口塘镇里塘村3组凶杀案案发地。 9月4日,湖南永州市祁阳县公安局接群众报警称,该县三口塘镇里塘村三组发生 "灭门案 ",一家4口被杀害。5日,澎湃新闻从祁阳县公安局证实,犯罪嫌疑人代某某已被警方抓获,案件正 …