一探“盲盒”究竟，真切领略营销魅力——营销创想沙龙第23期

“生活就像一盒巧克力，永远不知道下一颗会是什么味道。”5月12日16：00，青藤书院携手淬炼商学院联合举办“营销创想沙龙第23期”，闫晓珊老师作为主讲，与同学们分享“盲盒营销”相关内容，一起讨论生活中所见的盲盒案例。通过闫晓珊老师的讲解，扩宽了在座学子的营销思路，培养了同学们的营销思维能力。

如何更好的获得其他人的青睐？闫晓珊老师通过自我推介营销的方式，以陌生人加好友的具体情境进行展开。通过情境在线，闫晓珊老师为同学们讲述了“盲盒营销”的发展史，在“盲盒营销”发展过程中，逐渐出现形式多样化，种类丰富化、创意新颖化的特点，这也直接促进了消费者的从众心理。

闫晓珊老师通过讨论的方式，让同学们了解到了生活中常见的盲盒。依托盲盒的形式，闫晓珊老师讲到了产品盲盒化、电商盲盒、机票盲盒以及游戏中的盲盒。电商盲盒又分为两个系列，一是像泡泡马特的“潮玩”系列，另外一个是以幸运盒子为代表的生活用品系列。老师还提到大部分人购买盲盒是为了体验拆盲盒的刺激和快乐。通过盲盒的形式让同学们对盲盒营销有了新的认知，也扩宽了同学们的营销思维。

盲盒营销的本质是制造产品的稀缺感和不确定性，去激发用户的收藏欲和炫耀心理。在不知不觉中，消费者也就陷入“上瘾”的无限循环，这也让产品从侧面刺激用户的复购率。因此有的品牌就会抓住这种消费特征，通过加快盲盒上新频率，或者提供多样化的款式盲盒，从多为角度制造新鲜感猎奇感。

消费有时候彰显的不是物质本身，而是代表着人们向世界呈现有关自己的喜好，性格，品味的输出。在现今火热的“盲盒营销”手段中，大多数消费者存在盲目从众、不理性消费、不合理节制的情况出现，闫晓珊老师也告诫在座学子学会理性消费，基于现状进行规划消费，引导青年学生用新商科思维与逻辑，明辨是非，武装头脑。

（作者：李丹 制作：高宜盟）

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