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两年打造出一支“阳光直播军”,源于这位教师的三个决定

来源:阳光学院阳光学院新媒体学院 作者:阳光学院新媒体学

教师介绍

邱爽,阳光学院新媒体学院院长助理,镜前演绎导师组专业导师,学院产业端负责人。

曾任某国有银行省分行公司部产品经理。2021-2022学年校“优秀教师”,阳光学院第一批“种子教师”成员。2022年带领实战项目“烤鳗父子”直播团队0粉起号一年内完成540万销售额,团队获2022-2023学年校“五四青年奖章”及“最强实战团队”殊荣。

在最近的两年时间里邱爽获得了多次晋升与荣誉表彰,他带出的团队在校内也是名副其实的“精兵强将”,有同是“硬核教师”的张惟祺,有“校长嘉奖令”获得者董大疆,也有月带货百万GMV的“硬核学生”熊婷萱。而这一切,都源于两年时间里邱爽做出的三个决定……

决定一

跳出自我舒适圈

投身未知新行业

2021年春节期间,还是一名银行白领员工的邱爽,做了人生中的一个重要决定,离开自己擅长的金融领域,转入教育行业。

“基于从业五六年来对市场和金融行业的判断,结合我自己对未来的规划,来到阳光学院是最好的选择。”当然,放弃传统观念里的“铁饭碗”让邱爽也承受了一定压力。“家人和朋友在知道我的这个决定以后对我进行了反复轰炸,但我坚信:不能在一个替代性太强的岗位工作太长时间,要去挖掘自身更多的价值。”

邱爽在银行为员工进行内部培训

作为一名有大型项目实操经验的省行公司部产品经理,邱爽也找到了几份相对满意的备选工作。

“当时有接到中公的金融讲师、外资银行和租赁公司内部培训师的offer,薪资都还不错,但真正吸引我的,还是真正面向的直播电商行业进行人才培养的阳光学院。”

就这样,邱爽顶着家人的压力进入阳光学院,成为了副校长张红霞的助理,负责职业培训方面的业务。“这是我第一次接触教育行业,甚至入职之后才下载了抖音app,没想到把我带入了与以前完全不一样的天地。”

决定二

坚持实战大方向

不断试错找商机

凭借着大平台的工作经验与产品经理的业务能力,邱爽很快融入了新工作。很快他就发现了问题所在:作为新兴行业,电商培训的讲师们只知按课件进行培训,缺乏对最新平台与相关行业的深入了解,导致培训时面对学生没有足够说服力。

“要想教会学生,我们就要真正下场去做!”邱爽在征得校领导同意后,牵头组织了一场名为“做直播,找阳光”的交流研讨会,会上对所有讲师和业务人员必须进行项目实操作了明确规定。

“做直播,找阳光”交流研讨会

刚开始的实操并不顺利,师生团队每天都面临着各种困难,不断有人适应不了革新和连续挫折而选择退出了实战,但是邱爽没有被眼前的挫折所打倒。

“不行就全都自己干,现有业务不合适就自己出去找,只要方向是对的,只要现在的市场还没饱和,只要这片领域还有前景,那就要好好干。我当时就抱着这个想法,跑了十来家企业,尝试开展了五六个业务,有的夭折了,有的只是初步交付了,都谈不上很成功。直到2021年底,碰到了现在合作实战项目“烤鳗父子”的企业方——福铭食品公司。那时候人员和设备都还不是很充足的条件下,我们还是用专业和诚意打动了企业方。”

项目初期工厂直播间真实情况

接下来就是长达两个月的“孤独”之旅,为了保证初期的沟通和直播效果,邱爽经常一个人或者带上一两个学生驱车一个多小时前往福清工厂,一待就是好几天。所幸皇天不负有心人,项目的及时启动正好赶上了当时平台的工厂带货潮,产品很快就“爆单”了。

决定三

实战项目进学院

做实场景化育人

项目有所起色后,邱爽面临着两个选择,是依托校办企业将项目以企业化、专业化形式运营,还是把项目引入学校通过产业教学孵化更多有生力量。在同首批新媒体学院实践课学生交流之后,邱爽很快作出了决定。

“当我第一次和新媒体学院的学生交流的时候,我发现他们的眼里充满的是对就业的渴望与对未来的憧憬,让我想到了刚入社会时的状态。那天我和他们聊天到了凌晨,我走过的地方、见过的人、遇到的事,对他们来说都是新鲜有趣值得参考的。我想,在我不断提升自我价值的路上,也该授人以渔。”

2022年4月,邱爽正式进入阳光学院新媒体学院成为了一名实战教师,同步将直播带货项目引入学院,成立教学实践团队,正式走上了“产业链办学、场景化育人”的探索之路。

邱爽的专业课堂

实地场景直播教学

“有同事问我,你怎么做到每天陪他们播到那么迟的,太卷了。我的家人朋友也吐槽我天天就待在学校,和他们的交流都少了。”面对这一切,邱爽表示,自己十分享受目前的工作状态,在实战育人这件事上,每天都在接受挑战,为自己和团队增加价值。“当我们有了一定实践经验后,出去谈合作,我们就有底气为企业提供价值,企业方也愿意同我们“敞开”交流,接纳我们了解行业,这又拓宽了我们的认知,丰富了知识。如果双方的价值对等了,合作开始了,那就又是一轮新的挑战与价值提升,这种永远在进步的感觉很棒。”

团队的学子们也没有辜负邱爽的期望,经过阶段性调整后,项目引入学院的第二个月这个崭新的小团队就交出了月销102万的傲人成绩,“烤鳗父子”团队也因此一战成名。

月销百万当月业绩

现如今,邱爽的第一批“学徒” 已毕业。经过一年的洗礼,坚持到最后的团队成员在就业上都非常顺利。有初入职场就实现“老主播”待遇的应届毕业生;有在复试环节以面试第一的成绩成功考上国家公务员的“00后村官”;也有以优秀毕业生身份留校任教的“00后教师”。而邱爽自己也在去年考上了福州大学的在职研究生,在践行一名教师职责的基础上,又成为一名学生,为终身学习而继续奋斗着……

经 典 语 录

“看的书、走的路、做的事,这些总结出来的经验其实就六个字‘对错成败得失’。通过不断的思考和实践,找到你认为对的事并坚持下去,就往往能成功,不要去在意一时的得失,财富与荣誉只是你成功路上的附加品。”

“永远做有价值的人,当你能为他人提供价值的时候,大家向你靠拢是自然的,于是便形成了团队;团队也应坚持为社会和企业提供价值,当团队能为企业做好服务的时候,赚到钱也就是顺便的了。”

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