源远流长的浙江文化创造了一批又一批优秀浙江商人，形成了独有的浙商文化。代代相传的浙商基因依然留存在我们的身躯中，指引着我们向前。在浙商文化的熏陶之下，作为大学生也有着自己的独特创业想法与经历。
在2018年7月3日的夜晚，我们有幸邀请到了石启正学长和戴威学长，来一起与我们分享他们的创业经历。
对石启正学长的采访
Q：选择创业的原因？
A：当时是选择去参加校级创新项目，听说创业项目对大学生来说是职场能力的综合提升，就像数学建模是逻辑思维的综合规划。所以我当时在想，参加创业项目是否能对我的职场定位及个人能力提升有一些帮助呢？于是我就参加了这个项目。
Q：你在创业项目中遇到了哪些困难？
A：在创业中确实遇到不少困难，因为在创业中作为一个小组领导者，基本对每一项分工都要有一定的了解，和一些熟悉。比如财务的知识、管理的知识、营销学知识，人际交往之间既要包括人际交往也包括沟通的有效性的掌握，还要包括分工及人际关系的处理，这些都是挺考验人的。所以说我觉得这一系列下来，对大学生职场能力是有很大提升的。
但是我在其中也遇到了不少的困难。比如在项目进行的时候想进行一些递推，就是（产品）在校园中进行推广比较困难。因为我们发现做出一些产品，它本身就有一些技术性要求，说服别人用我们的产品本身就要看你的产品是否有创新能力，产品是否对客户有吸引力。这时我们就会发现，现在很多大学生对app接触都有一些饱和度了，他们不愿意再装你的app，也不愿意再逛你的网站，这时如果你对他进行一些简单的说服，效果并不好。后来我们考虑了一种以点带面的突破法，就是我们想到一些学长学姐他们本身具有一些亲和力。通过劝说一些学长学姐与我们的产品推广进行合作，通过他们进行产品推广。通过人群的传播方式我们发现确实效果更加好。
Q：在创业阶段如何打造具有竞争力的产品？
A：我们都知道，打造一款具有竞争力的产品不能是因为你本身觉得它有盈利机会，所以去对它进行打造，而是在生活中发现有一些痛点难点，本身有一些不便的地方。有了一些迫切的需求之后才会创造出来这些产品。其实我们大家都是懂的，但是有一个问题。我们平时虽然发现了这些痛点难点，但是我们不知道如何把它们运用到实践中，这时候我们就会发现在创业中它会告诉你如何构造一款产品它本身就是用户亲和型的，同时又能满足盈利需要。
此如一个好的点子，构造一个具有竞争力的一款产品，即使有创造力可能也不太够，因为很多好的点子被淹没在历史的长河中，它本身就是因为资金的不足，比如外国的Instagram它本身就是一个很好的点子，最后也是被Facebook给收购了，如果我们就算找到了很好的点子并运用到实践中，最后也有可能被BAT，像百度这样一些公司，被他们推出的一些同质化竞争给取代掉。这时候我们就在想如何面对这些资本的运作下还能保持产品的竞争优势，当时我就想到一个方法，就是我们的点子好固然重要，但是能最快地运用到实践中抢占市场氛围，这个时候会发现一些大型的一些财团出于资本合理的考虑可能会注资并进行风投。
对戴威学长的采访
Q：学长，我们知道您现在达到了一定的创业高度，那么，请问您最初的创业动机是什么？现在是否有所改变呢？
A：其实我最开始的时候，做创业这一块的时候也没有想过要做多久的。因为当时对创业也是从零开始的，从零到一特别的难。开始也只是因为别人提起了创业这个茬，我就去了一次杭州政府举办的三十岁以下青年企业家峰会。在那个峰会上来了一些像‘beibei’的总经理，还有舜宇的CEO之类，在台上分享了自己的成功经验，那个时候我就在台下听，对创业燃起了一个动力。
然后后面创业的时候主要是，我现在在做的steam+教育，是一个教育行业。做这个的原因，首先是因为自己在这方面是有一个资源的，有一个技术团队在这里有一定积累，再加上steam+教育的背景是被人所看好，所以我们团队主要做这一块。我进行创业的动机，到现在的话，也主要是因为，之前其实有一个人跟我讲起过，我们大学生在大学不能只是在学习这一只船上，而是应该两只脚都去踩更多的地方，去接触更广的面。创业事实上也是跟社会对接的，所以我最开始加入创业的时候并不是以一个想去打比赛的目的，而是就是去社会上赚钱，接触社会去创业的。
Q：那您觉得是否拥有销售或者其它相关部门的经历，在创业中重要吗？创业中最重要的是什么呢？
A：销售中部门或是其他部门的话，实践中经历都更多会锻炼人的能力。就比如说销售的话，可能会改变你原来内向的性格。而像是其他地方，哪怕在银行实习。就比如说我一开始去过银行实习，但是银行在当下一个情况，我们本科生过去实习基本情况都不会很乐观的，你是做一个重复的建设。所以说，在这样一个情况下的时候，至少也锻炼了我们，可以一个人坚持的品格，在那个环境下。所以我觉得这些部门的经历的话，至少对一个人的品格性格都有提升。创业的话也需要各个方面的一些能力、综合素质。
然后，创业中最需要的话，我觉得，首先是对创业的热情。因为对创业，很多人，我们后面在招团队成员的时候，过来的第一句话是为什么要创业，原因是我想赚钱。但创业和兼职是不一样的，兼职你想赚钱，你可以去当家教，做兼职活动，都可以赚到很多钱。但创业，起初是困难的、艰巨的。所以创业如果没有那个热情是难以维系下去的。
Q：那在创业中是否遇到过让您印象较为深刻的困难呢？
A：我们做到现在的话，主要是最开始的时候，因为steam+教育在2017年属于一个蓝海。当时很少人会进入。但是，也存在着一个问题，我们作为一个新的公司，我们当时的技术团队也在研发我们的教具，但还没研发成功。那么，如何进入市场，占据市场份额，这是一个很困难的事情。所以最开始我们的战略是免费课程。当时，我们记得很清楚。我们为了增加客户销量，我们在一个个社区，把它的所有的一个电话号码，从网上的政府网站上把它拷贝下来。最后我们一个个打电话过去，我说，我们这边是一个做教育的一家公司，我们会给你们提供一个免费的课程，对社区进行一个宣传，你们愿不愿意呢。很多人基本上都拒绝了，但还是有部分说可以。那么，我们就进入了这个领域，就做了一次，可能就来了三四个小朋友。但是留下了联系方式之后，就有了客户源，就慢慢起来了。
Q：那么浙商以独特的创业实践，创造了独有的浙商文化，您对此有什么观点呢？
A：浙商文化这方面，我认为，浙商身上很大的几点，它是一个创新、诚信，以及锐意进取。我个人认为是这三点。这三点，我觉得在创业中，在生活中，都是不可缺少的品质。那浙商的文化也确实在我们前一个浙商经济中也体现出来了。它打造了我们浙江一个更强的发展。
Q：那作为我们优秀的学长，有什么建议和寄语要送给我们吗？
A：在大学的时候，不要只把自己当成一个大学生，要常常走出校园，然后去接触更多的东西，离开自己的一个舒适区。这样之后，才可以更好的为未来打下一个发展基础。
后记
两位学长非常耐心地解答了我们的问题，详细地介绍分享了自己的创业经历。最后，他们也表示了对我们的期望，大学生，不仅仅只是大学生，要学会主动地去向外界接触，了解社会的世界。
感谢这些优秀学长的配合，让我们知道了这些创业生活中的种种事情。
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