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广东财经大学三下乡暑期社会实践|寻踏桃李迹,传承粤商魂

来源:广东财经大学外国语学院 作者:李心悦 关雪

粤商作为中国经济最主要的企业群体,历史悠久,在国家经济建设、改革开放中发挥巨大影响⼒。为顺应时代潮流,彰显粤商活⼒,讲好校友故事,广东财经大学暑期三下乡队伍——“粤韵鼍商”实践队于2023年8⽉前往阳江市维龙工贸有限公司进行社会实践活动,采访该企业总经理兼广财校友邓天先生,领悟粤商创业⼼得,深度挖掘粤商发展事迹和精神。

一、粤商经历

邓天先生于1998年进入广东商学院(现更名为广东财经大学),就读于外国语学院商务英语专业。在校学习期间,他刻苦学习,修读多门商务相关课程,为未来就业打好基础。

本科毕业后,邓天先生选择出国留学。在锤炼、深造能力的过程中,他的专业选择从英语类专业转向国际管理专业,继续追求自己热爱的方向。

在择业时,他一直有着明确的目标。圆满完成学业后,他重返家乡,开始创业。

创业的历程并非一帆风顺,起初邓天先生和合伙人从事外贸工作,在遭遇金融危机后,企业开始转型,转向阳江市传统的刀剪产业。

邓天先生回忆:“在接到第一份订单时,我怀着一个很忐忑的心情,会不会出问题?有没有漏洞?我会考虑很多东西。”初入职场的他拥有的底气便是大学期间所学的专业知识。

在开发日本市场后,维龙工贸有限公司的产品附加值逐渐提高,在市场上掌握竞争优势。邓天先生以丰富的工作经验为基础,在不断的探索和碰壁中逐渐形成成熟的商业思维。

二、创业故事

1.主动权⸺成功的“致富经”

回忆起自己的创业经历,邓天先生表示,学会分析和抉择很重要。他带领的企业通过分析市场影响⼒和国际市场前景,转变服务对象,顺利度过了08年的⾦融危机。

不只在创业的过程中,⼈生的每⼀个岔路⼝都充满了机遇和挑战。在大学本科课程毕业后,他也站在⼈生的关键路⼝。喜欢外语⼜对国际贸易感兴趣的他选择了出国进修,学习国际管理⽅面的知识。毕业之后开始创业,经过了很多次的风险和重新开始,最终他在家乡阳江做起了⼑剪行业的外贸。

“在专业选择的⽅面,也可能要主要的根据自己的兴趣和爱好,因为我就是待不住,加上我们这个家乡,它有⼀个这种⼑剪的这种⽂化传统。”

在创业路上摸爬滚打的这⼏年,他感悟到了主动权的重要性。订单不能等别⼈带来,不论做什么,核⼼利润和核⼼技术必须把握在自己手上,然后再去⼀步⼀步开拓市场,打开销路,主动权是他重要的 “致富经”。把握了主动权,可以选择更有前景的公司,可以选择更加适合的竞争道路,而不是等着别⼈给自己带来收益。

2.选择合作对象

邓天先生分享了⼀段在日本开拓市场的经历。

“到目前为止的话,我们在做这个日本的市场也是⼀步步做起来的。因为刚开始的时候我们做的是日本的百元店,它的要求价格也还是有要有很大的竞争优势,所以这产品的计量从慢慢的从不断的在升级,我们希望选择⼀个大的企业,当时我们在做大创的⼀个企业。我参观了之后,我就发觉这个企业完全是有前途的企业,你必须要去理解你的客户,客户的发展战略、需求、规划、自动化的程度等。在我的理解中,大创的企业在物流配送的领域可以做到全球第⼀,做到成本最低。”

他审慎地选择每⼀个合作对象,并且敢于创新,最终迎来现在的成绩。

3.机遇与挑战并存

在面对危机时,邓天先生分析风险和市场,及时转换赛道;在面对选择时,把握自己的主动权,有舍才有得;在发现机会时,他敢于争取,敢为⼈先。经商如此,⼈生亦是如此,机遇与挑战无处不在。我们在与邓天师兄的沟通中,切实感受到 “粤商精神”的闪光,在未来,我们必将学以致用,敢为⼈先,开拓创新,走出属于自己的新天地。

三、感想

通过本次社会实践活动,“粤韵鼍商”实践队了解了邓天先生的创业经历和⼼得,对粤商发展进行深层次探究和思考。邓天先生切身践行“敢为天下先、精明实干、勇于创新”的粤商精神,向⼈们展示粤商的新兴时代风貌,激励青年群体坚定理想、勇于创新,做好⼈生规划,把握粤商发展前景。实践队伍讲好粤商故事,记录创业历程,为发展不平衡地区提供经验,为社会经济发展贡献⼒量。

指导老师:张予涵

通讯员:关雪 李心悦

团队:广东财经大学”粤韵鼍商“实践队

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