走进小天鹅服饰，发现双向贸易新模式

2023年7月10日，山东理工大学“让‘品牌’出海社会实践团”来到小天鹅服饰有限公司，了解公司在服饰贸易方向发展服饰贸易的概况。

销售模式

实践团队了解到，小天鹅服饰有限公司在跨境电商这一方面现在并没有直接对接的部门，而是通过专门做对外贸易的贸易公司来进行。将贸易公司比作中间商，如果国外的有人有采购需求，贸易公司会在小天鹅服饰有限公司选品、下订单。

小到幼儿园小朋友大到大学生，以及社会上的团体演出或者是广场舞，很多活动都用到小天鹅服饰有限公司的衣服。服饰种类有演出服、汉服，汉服有传统版和改良版；而演出服从小孩子到成年人，例如动物服，角色扮演类型的葫芦娃、爱丽丝、小女巫等等……服饰涉及种类非常之多。

品牌理念

公司在汉服上有一个设计理念，演出服主要是根据生活方式和演出需求来选材，也会根据当下流行款式对服装设计进行微调。汉服的设计理念涉及传统文化，因为它的意义非常重大，可能根据诗经、传说、山海经等传统名著来设计。

在国外受欢迎是万圣节类的服饰，但是因为社会经济的发展，中外文化也在交融贯通，人们的节日越来越丰富，在传统文化节日的基础之上，增加了一些国外的节日，最主要是万圣节跟圣诞节。公司设计人员会根据他们的特色来制定受其欢迎的衣服。公司对季节性很强的服饰品类有足够的库存，也有自身的库存要求。

公司售卖主要是在淘宝、拼多多平台。公司有做阿里巴巴对接国内的专门负责人。公司跨境这一方面也有较大展望。现在主要针对现拼多多、天猫店、淘宝店，还有阿里的主要机构。

细思当下

在本次深入小天鹅服饰有限公司后，实践团的成员表示，虽然跨境电商由于政府和企业的大力扶持已经成为曹县的名片，但是作为一条崭新的贸易发展方向，不论是风险还是盈亏都是需要每一个公司负责人着重考虑的，虽然小天鹅服饰有限公司在“跨境电商”这一方面还未完全展开，但是依靠外贸和对内贸易也一定能带领一方人民走出一条属于自己的贸易新模式。

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