大国小农，是我国的基本国情农情。强国必先强农，农强方能国强，党的二十大擘画了以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴的宏伟蓝图，吹响了加快建设农业强国的号角。以实施“数商兴农”工程为牵引，夯实“快递进村”工程和“互联网+”农产品出村进城工程，推进电子商务进农村，是党中央对发展农村电商的统筹布局。
南京农业大学经济管理学院积极响应国家号召，致力于结合学院特色，组织优秀教师、研究生、本科生走访贵州省麻江县，实地开展社会调研活动，深入贯彻红色精神，积极汲取贵州麻江蓝莓产业发展经验，总结出一套复制、可推广的产业数智化营销模式，为更多的乡村提供致富良策，以南农学子的青春能量，服务乡村振兴，展现“真本领”，干出“真事业”，共同创造美好乡村新蓝图！
精密准备，师生合作齐发力
本次团队调研计划在贵州省麻江县、江苏省南京市共两个地区的多个发展较完善的农业产业现代化基地开展实践活动，以当地合作社成员、电商基地负责人和种植户为主要调研对象，通过深度访谈和实景体验的方式对当地农产品产业数智化营销模式进行了解，并通过将各地区共同的特点和独有的经验进行综合整理，为广大农村地区打造出一种便于复制、易于推广的数智化营销模式。
团队创建伊始，两位指导老师给予了团队多方面的指导。杨璐副教授从专业视角为我们讲解了“数智化”营销模式的独特之处；李扬老师则从实践活动的开展层面给予团队诸多指导。在老师们的指导，团队成员针对电商平台负责人、合作社成员和种植户设计出三套访谈提纲，并在两位老师的指导下进行了针对性的改进，明确了调研的重点。
实地走访，数智营销初体验
在经过对调研的精心设计与反复打磨后，团队成员首先来到了江苏省南京市江宁区省级示范家庭农场——蓝卉庄园进行实地调研。蓝卉庄园占地面积200余亩，是目前谷里规模最大的蓝莓种植基地，曾在2020年被评为“南京市最美家庭农场”，并加入了南京市江宁区农产品区域公用品牌“善田江宁”，其独特的发展模式对于数智化营销具有较大的研究意义。
图 1团队参观江宁区蓝卉庄园
在走访过程中，团队成员了解到，蓝卉庄园以建设田园综合体为契机，致力于打造农业终端型、循环型和智慧型的综合示范区。庄园内建设有蓝莓采摘区、休闲娱乐区和研学区三大主体功能区。在与当地农户的访谈交流中，团队成员得知，在蓝莓丰收季，庄园每日都要接待大量游客，游客因蓝莓而来，在参观过程中又被蓝卉庄园打造的“产业、旅游一体化”模式吸引住，从而形成了一套全方位的营销模式，为游客带来了独特的体验。团队成员也受邀亲身参与到庄园内的娱乐项目中，体验到了蓝莓采摘的乐趣。
通过和当地负责人及游客的交流中，团队成员得知，在蓝莓的销售环节，除了最基本的蓝莓鲜果直接销售和蓝莓采摘活动，蓝卉庄园还对蓝莓进行了加工，打造了蓝莓果酱、蓝莓无糖酒和蓝莓果干等系列产品，延长了蓝莓产业链，增加了庄园和农户的收入，从而使庄园实现了可持续发展。在营销渠道方面，蓝卉庄园采用“线上+线下”的销售模式，游客可以从庄园内直接线下购买，也可以登录微信小程序“蓝卉庄园”进行商品的选购，这给予了当地参观游客极大的便利，也有助于蓝卉庄园的宣传和推广。
图 2团队成与种植户进行访谈
图 3团队成员体验蓝莓采摘
规划未来，多管齐下谋发展
此次对江宁区蓝卉庄园的参观调研使团队成员对于农产品数智化营销有了全新的理解，蓝卉庄园的实践经验也给予团队成员很大启示。经过一天的参观走访，团队成员表示，数智化营销要与当地的自然资源禀赋相结合，同时对于新兴的营销方式要进行积极且大胆的探索，做到因事而动、因时而变从而更好地激发当地发展的内生动力，巩固脱贫攻坚的成果，促进农村产业的可持续性发展。
团队的调研还在继续，在未来的调研过程中，团队将总结已有经验，并从以下三个方面开展社会实践工作：首先，团队成员将继续前往更多优秀的农业示范基地，访谈更多的新型农业经营主体，从而探索并积累更加丰富且多元化的农产品数智化营销新模式；同时，团队成员将根据实地走访获得的材料进行系统性整理，总结并打造出一套涵盖社会化营销、体验式营销和电商直播三个方面的数智化营销新模式；最后，团队成员会将总结得到的经验运用到农产品营销的实践中，团队成员也将利用电商直播带货等全新的营销方式，对麻江蓝莓和其他优质农产品品进行推广销售，探寻新模式的可行性和生命力，以期为“数商兴农”和推进农业农村现代化贡献青春力量！
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