走访种子站,了解“种子选手”
2023年6月28日至7月3日,河南农业大学农学院“嘎嘎棒,嘎嘎牛”三下乡社会实践团队来到驻马店上蔡县的乡间开展实践调查。在实地调研过程中,通过对种子站的走访调查,团队成员了解到不少知识。
健全的销售体系。
据了解,作为乡镇的一个种子站,老板每次会拿到来自县城里的种子苗,而县里的种苗则是来自其直辖市;市里的种苗则是和公司直接对接,公司一般直接和学校对接,直接买断农业院校中研发出来的优秀种苗。就比如说河南农业大学研制出来的豫农922已独家给河南九圣禾种业有限公司。以此类推,由小到大,形成一个有序的销售体系。
但每一次新种苗的推出也并不都是一帆风顺,都会经历至少一年的“雪藏期”。对于新培育出还未投入使用的种苗,公司一般会先试育一年,依次往下,各市县也会开展试育,包括各种子站点也会开展,再推广开来。但是农民对于新研发出来的种子头一年一般只卖一部分进行试育。以此看来,这种推广新苗的方法很是稳妥就是有些耗时,但毕竟稳利恒盈,值得进行。
成熟的销售方案。
对于各站点种子的销售,种业公司也在此费了不少心思,仅就上蔡县实践团所考察的那几个站点来看,与其中有一位老板相聊甚多。得知实践团实地调研的同时宣扬农大培育出的新种子,老板对此很感兴趣。原来种业公司对此有营销手段,凡是对卖出去的新种苗或是由各站点引进来的多产稳产的好种苗,都会有一定比例的金额奖励。在促进新种苗传播带给农民多产稳产的同时,也通过一定的奖惩手段大大激励了当地站点销售的积极性,可谓是一举多得。
在烈阳如火下奔波,在金色麦浪下勤垦。是农民故事的浓缩,也是少年人奔波的剪影。这一次的下乡活动,我们获益匪浅;下一次的实践活动,我们万分期待。
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