武汉东湖学院三下乡：下乡走访优质电商农户，调研秭归电商发展现状

2023年7月13日，武汉东湖学院管理学院橘徕服兮实践队于8点准时在酒店大厅集合，随后实践队队员和带队老师徐骥老师一起乘车前往秭归县归州镇彭家坡村。

上午，实践队直接前往村委会，村委会负责人听说我们是武汉前来调查柑橘产业发展的大学生，十分热情的招待了我们，积极配合我们的合理目的完成调研。合作社和当地商户去了解电商直播发展的具体详情，了解当地柑橘电商直播发展的建设情况和销售情况。随后实践队员在村内开展了问卷调查，通过挨家挨户的访问，对当地的柑橘产业种植及售卖情况有了更深的了解，实践队队员深入了解柑橘从采摘、分拣、包装的具体详情，从柑橘的品种分类、销售产量、销售渠道、政策支持、销售模式等方面展开具体的调研。

实践队成员了解到当地的农户有自己专门的抖音直播带货的账号，也采用线上+线下的销售模式，这两种营销模式的销售量都比较高，其中脐橙售卖中间没有收购商和经销商，脐橙的品种包括九月红、伦晚、红橙，各种脐橙一年的年销售量达到百万来斤，其中伦晚卖的最好，九月红因为皮薄，在运输售卖的过程中易出现损坏的情况，但是当地的农户们都有良好的售后保障服务。

关于脐橙的管理方式，脐橙的种植面积是固定的，但是是分散的，彭家坡村的机械化基本上全普及，都是私人自家安装的，前期设备的投入成本较高，但是没有政府政策上的一些帮助。关于脐橙的品种培育多采用人工嫁接的方式，培育品种的周期较为漫长。在电商直播带货销售方面走中高端路线，也会有淘宝等平台的脐橙代理售卖。在关于脐橙的病虫害方面，政府也会提前通知农户进行预防，政府的支持力度较小。关于脐橙的开源节，农户们也会去参与，但对脐橙的销售量不会有太大的影响。农户们也会自己定做脐橙的包装盒，在喷洒农药方面多采用人工喷洒，无人机的喷洒不太均匀。

此次社会实践调研，实践队对秭归柑橘产业有了较为深入的认识，通过座谈了解橘子行业各方面的调查，后续将继续完善调研活动，针对秭归电商直播带货的瓶颈进行思考和突破，收获经验并提供建议，吸引更多社会力量为秭归柑橘产业发展做出贡献。

（湖北省高校实践育人特色项目一般项目成果）

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