徐闻有个邹李桂
—— 一个农村女企业家的互联网故事
7月5日，在徐闻县下洋镇人民政府，岭南师范学院文学与传媒学院的“岭南甄选”社会实践队开展了下洋镇百佳农商培训直播大课堂暨开班仪式。培训会结束后，“岭南甄选”社会实践队有幸采访到徐闻当地著名的女企业家福丰农业总经理邹李桂女士，下面就让我们跟随“岭南甄选”社会实践队的脚步，一起来听听她的故事吧！
“我是一名九零后，所以大家就会认为说，一个女孩子打拼成这样，活得像四十多岁一样。”“我们是徐闻西部地区首家做生鲜电商的企业。”“我是一个很拼很努力的人，我不服输。”“不管积多少，只要农户将柠檬送来我们都收。”
说这些话的是湛江市徐闻县的邹李桂，在这个小县城中，邹李桂通过短视频直播平台，帮助徐闻几百户农民销售家乡农产品，农产品订单累计约500万件，单日出货量30余吨，三年来种植青柠檬为农民带来了可观收入，帮助了徐闻本地的妇女和残疾人解决了就业问题。村民王孟因残疾平时沉默寡言，邹李桂积极动员其再就业，让他对生活树立信心，此后他整个人不仅开朗起来，也特别勤奋积极向上；邓翠珠多年前老公因意外死亡，自己务农将两个小孩拉扯大，现在她跟儿子都长期在合作社务工，每天有两三百块收入，日子过得一天比一天好。邹李桂，湛江市徐闻县迈陈镇白坡村委会人，福丰农业专业合作社的负责人，徐闻县女企业家协会第一届理事会副会长，新一届市人大代表，同时也是当地一名“90后”青年创业者。邹李桂自毕业返乡起开始农产品电商创业，是徐闻县电商创业最早的一批领头人，她所经营的福丰合作社被评为市级巾帼示范基地。
在四年的时间中累计销售当地农产品破千万斤，并逐年增长，帮助当地农户打开了网上销售渠道。2018年邹李桂在徐闻试种海南青柠檬。他们就在徐闻发展出近2000亩的青柠檬。迈陈镇50余户农民家庭加入合作社的种植计划，其中20多户贫困户。2020年因受到疫情影响，出现了运输难等问题，电商平台销售受到一定的冲击，邹李桂在当地应季农产品滞销的紧要关头果断与中国邮政快递公司合作，在短短的20天时间内累计销售蔬菜达200万斤，帮助村民和贫困户销售了近3400吨各类农产品，她在家乡的创业之路不仅使自己富裕起来，也带动了众多百姓发展增收。
合作社初创，抓住时代机遇
邹李桂是福丰农业的总经理，对于她而言，农产品不仅仅是一种商品，更是她对家乡的情感寄托。她的创业故事2016年开始，那时的她刚接触互联网，她看到网络购物平台可以让来自全国各地的人乃至世界各地的人都能够尽情购物，偶然间，她发现了一丝商机，“徐闻县地处中国大陆最南端，热带季风气候催生了丰富的农产品，我为什么不尝试把我们徐闻的水果通过互联网推销出去呢？”就这样，她抱着试试的心态，2017年3月她注册了徐闻县福丰农业专业合作社，随后招募了12位农民一起把合作社从种植开始再到做批发端，而后成立了福丰农业公司。
“我想让更多的人了解农村，了解我们乡亲们的努力，同时也希望能为他们提供一个更好的销售平台。”邹李桂说道。“短视频平台是一个时尚、快捷的传媒方式，我决定利用这个工具，把农产品的魅力展现给更多人。”
创业路上遇难题，积极探索创新篇
万事开头难，怎么建好属于徐闻县福丰农业的平台以及怎么在平台上销售徐闻的特色农产品，成为了邹李桂面临的关键难题，同时，邹李桂本身性格比较腼腆害羞，不擅长跟顾客以及直播间的观众交流，加上她那时候刚生了第一个宝宝，所背负的家庭压力难以想象，作为宝妈创业的她，那时候受到其他人的不理解和冷嘲热讽。刚开始邹李桂自己做电商发货，一开始订单量不多，就连快递公司都不愿意接收他们的订单，也不愿意给一点好的价格政策，全部订单都要靠邹李桂他们自己打包好送到快递公司寄出去。那时候，每天起早贪黑接单、打包、寄快递，付出与收获不成正比，付出的很多，收入的很低，这段时期被邹李桂称为“黑暗时期”，她回忆，“那时候真的很难坚持下来，但是，也不知道自己怎么鬼使神差地就咬牙坚持下来了。”
打造电商平台供应链，打通产销“最后一公里”
后来，她通过淘宝、拼多多等购物平台，她了解到有些店铺需要人来提供货源，刚好徐闻是盛产优质实惠的水果蔬菜的地方，邹李桂就给这些购物平台上的店铺发广告，表示自己可以为这些店铺供货。起初，没有什么店铺会理会一个刚刚发展创业的小企业，但是邹李桂毫不气馁，她是一个很拼很努力的人，执着又真诚的去向网络店铺去推销家乡徐闻的农产品，终于，功夫不负有心人，她的坚持被越来越多人看到，她也赚取了自己的第一桶金，“我这个人不服输，我始终相信通过自己的努力，一切都会慢慢变好。”邹李桂创业的势头势不可挡，她一鼓作气，铆足劲头的继续发展福丰农业，
巾帼绽芳华，柔肩担重任
邹李桂的努力也得到了社会的赞赏与认可。她成为了当地乡村发展的代表人物，经常受邀参加各类农产品推广活动并分享自己的经验。7月5日，她受邀参加岭南师范学院文学与传媒学院的“岭南甄选”社会实践队与下洋镇政府联合举办的百佳农户培训直播大课堂暨开班仪式的现场，向在场的岭南师范学院文学与传媒学院领导与下洋镇徐闻县科工贸局领导以及百名农户分享了她的创业故事以及电商直播经验。进军短视频直播，授人以“渔”走上致富路
邹李桂通过在短视频平台上进行直播销售徐闻县的农产品，徐闻县拥有丰富的水热资源，衍生出了许多具有中国地理标志产品的农产品。电商直播助农是一种创新的营销方式，为农产品销售带来了新的商机和推动力。展示了她丰富的农业知识和对产品的坚持和热爱。她的直播间里，有各式各样的农产品，优质的水果比如木瓜、芒果、苹果，还有柠檬、金桔、百香果、菠萝等等。她会亲自选择每一样产品，确保它们新鲜健康，并用幽默风趣的语言详细介绍其背后的故事。她还表示“徐闻菠萝是比较出名的，所以它是比较畅销的。”
2018年邹李桂夫妇在徐闻试种海南青柠檬。短短一年多时间，他们就在徐闻发展出近两千亩的青柠檬，目前仍在不断扩大种植规模。授人以鱼不如授人以渔，50余户农民家庭加入合作社的种植计划，其中20多户贫困户参与其中。2020年看着农户送来的柠檬品质甚至超越了海南，邹李桂夫妇为自己的选择感到无比骄傲。
近两年来，邹李桂夫妻通过电商服务平台，农产品订单累计约500万件，单日出货量30余吨，其中2020年共计销售农产品68万件。邹李桂的直播销售不仅受到了消费者的喜爱，还给当地的农产品带来了新的商机。一个两个农民跟着邹李桂赚到钱，就向身边的农民宣传福丰农业，越来越多的农民加入到她的销售网络中，从一个农户再到一百个农户，再到两百、三百个农户，都是靠邹李桂实打实的成绩攒成的口碑一点一点口口相传，通过她的帮助，他们把农户种植的土地承包下来进行合作，可以帮助他们将农产品直接送到消费者手中，获得更好的销售收益。目前为止，已经有380多户农民加入福丰农业跟随邹李桂一起种植金桔和柠檬。
以质谋发展，反哺家乡徐闻
“我希望通过自己的努力，能够为乡村的发展做出更多的贡献。”邹李桂坚定地说道。“我想带着更多徐闻的农户冲出重围，要跟大家一起付出，带领他们发家致富。”邹李桂在一个月前，带领她的团队开拓了福丰农业“直播带货”的新征程，他们之前从来都没有直播带货的经历，这次新尝试，他们没有老师，就自己当自己的老师，他们直播团队六人自己在抖音和快手的平台上自己探索如何在各个短视频平台上开直播、怎么在直播中用观众喜爱的聊天的话术来留住观众来赚取更高的关注热度等技巧，期间，也遇到了一些挑战，刚开始直播那几天，会因为害羞、不自在等心理因素而在直播镜头前手足无措，但是经过他们不厌其烦的练习，模仿其他带货主播的话术，福丰农业在淘宝、京东、拼多多、抖音等多家电商平台均拥有销售渠道，他们每天直播五到六小时，一个星期直播五天，短短一个月，福丰农业通过抖音、微信视频号、拼多多等平台，实现了一个月成功销售了60万+的产品，她表示“未来我将会继续依托互联网这个大平台发展我们徐闻这边的农产品，牢牢抓住电子商务进农村的机遇，经营好合作社产品，让我们下洋镇的产品借助网络走出去，始终践行‘反哺社会’的责任，力所能及的助力家乡的发展。”一根网线、一部手机，互联网连接了城乡，对接着产销。近年来，火热的短视频直播带货正成为农副产品销售的重要渠道，为农副产品从田间地头走向千家万户铺设了一条“快车道”。越来越多的短视频直播带货兴起，将互联网与农副产品无缝对接，积极开展助农直播带货活动，带领消费者“云进村”采购健康安全的农副产品，而这种短视频直播带货与传统农业融合催生的新业态，也成为了乡村振兴路上的一道风景线。
邹李桂是一个有着梦想和使命的乡村女企业家，她通过自己的努力，不仅改变了自己的命运，也带动了徐闻农产品经济的发展，让更多人知道徐闻，了解徐闻。不忘来时路，“这一路上我也感觉自己真的很幸运，因为我收获了很多掌声和支持，感谢我爸爸妈妈对我的认可，以及家里的亲戚朋友对我的赞赏，同时也很感谢政府的补贴支持，这一路走来，真的有欢声也有笑语。”希望她的故事能够启发更多的人，让更多的人重拾对乡村的热爱和关注。
文字/何颖恩
审核/戴叶璇
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