当直播带货遇上脱贫攻坚，乡村振兴萌发新生态。直播带货，俨然成为脱贫攻坚新风口。为促进湖北省丹江口市白杨坪林区产业升级，加快乡村经济发展、农民持续增收，扎实推进乡村振兴战略，8月9日，苏州大学应用技术学院“小白杨”实践团在湖北省十堰市丹江口市白杨坪林区开展“自然印象，绿色珍韵”直播带货活动，为打造白杨坪农产品特色形象奠定了良好基础，为推动当地特色农产品实现跨区域产销对接提供了发展新思路。
各村探访，细察农情
活动前期，“小白杨”实践团指导老师王冬悦多次走访林区各村，开展实地调研，在村干部带领下，走进农户家中，了解农产品的销售情况。与此同时，实践团成员通过连线的方式，采访了白杨坪林区各村书记，就各村的农业生产、旅游业发展等方面的具体情况进行提问，为后期帮助农户卖农产品打下基础、做足准备。
经当地书记介绍，实践团了解到，白杨坪林区拥有开展主题旅游的独特而原始的农事生产文化、人民公社文化、犟山文化和红色文化，优美的生态田园风光，朴实简单的农事生活，共同组成了白杨坪的乡村旅游的主体。但是，受新冠疫情的影响，白杨坪林区的农产品大量滞销。
“苦啊，山货卖不出去啊。我们在路边摆摊晒一下午，最多卖出去一两斤干笋。”一位当地农户在实践团成员采访时说。据实践团成员统计，目前蜂蜜滞销约一千余斤、竹笋滞销约一千二百余斤、香菇滞销约九百余斤、木耳滞销约六百余斤。经过前期工作，实践团发现了当地农产品销售的弊端：主要依靠传统的批发商，无固定的销售对象，由于销售模式单一，导致了白杨坪当地的农产品销售面临着巨大问题。
图为当地农户采摘晾晒的野生笋干。
积极沟通，精心准备
为了直播带货活动能够顺利开展，“小白杨”实践团与当地的农户、书记积极沟通，通过简单的交流，实践团成员对白杨坪的农产品有了一定的了解。达成直播带货的共识后，实践团成员对滞销农产品种类、数量等进行了清点，并在微信小程序直播平台上架了相关产品。除此之外，实践团成员还构思出了“犟心白杨”这一品牌名，朗朗上口且独具白杨坪特色，为打造白杨坪农产品特色品牌形象奠定了良好基础。白杨坪当地书记表示，“犟心白杨”这一品牌名独具匠心，能够很好得体现白杨坪林区的犟山文化，让人印象深刻。
图为当地农户采摘的香菇。
实践团成员分工合作，高效完成前期准备工作。成员们精心设计直播宣传海报，集思广益，推翻了一个又一个备选方案，最终敲定白杨坪林区的蜂蜜作为海报封面，并根据直播场次选定了不同的黄色、绿色作为底色，提前一天在微信、QQ等多个平台推广、预热直播活动，积极地宣传当地特色农副产品，不少亲朋好友帮助转发，吸引了很多人围观，扩大了消费者人群地域，为白杨坪林区特色农产品打响名号。
本次直播助农的负责成员们，在收到任务分工后，立刻着手准备直播相关事宜。直播脚本的不断打磨、农产品的定精心甄选、产品的包装定价、产品展示角度的选取设计……各个细节实践团成员都在仔细斟酌，尽心尽力，也乐在其中，只为助农直播能够顺利开展。负责成员之一马希阁表示：我们所准备一切都是为了做好这场直播，为了白杨坪林区的农户们过上更好的生活，也为了让绿色珍韵走出大山，走进更多普罗大众的视野，为乡村振兴贡献自己的力量。
筑梦乡野，惠农兴梦
“海味有鱼翅，山珍有猴头。椿色满园关不住，总有春意在口中。”8月9日19点，直播带货活动在微信平台上准时开展。实践团提前准备好灯光、摄像头，按介绍顺序摆放好各类农产品，再次熟悉直播流程和。
直播带货具有很强的实时互动性。观众们对自己感兴趣的产品进行提问时，实践团成员时刻关注评论区，一边实时解惑，一边展示和讲解产品，介绍白杨坪林区的犟山文化、山林涧溪美景，既保证了良好的互动性，又推进了产品销售，助力了文化品牌落地。
直播期间，实践团指导老师和白杨坪林区刘主任从色、香、味等方面对产品一一介绍，详细讲解了直播售卖产品的功效、药用价值，其中包括猴头菇、灵芝、香椿芽、羊肚菌、葛根粉、蜂蜜、花菇、木耳等农副产品。王冬悦老师与刘主任提前泡发干货便于展示，亲自品尝蜂蜜、泡葛根茶，两人配合默契，通过实际感受与评论区实时互动，情真意切地向各地的观众们推荐白杨坪的特色农产品，还介绍了各个产品的家常菜品、食用方法。“历久弥新的沉淀，来自大山深处的匠心工艺，白杨坪犟山好蜜，天然醇正，清甜不腻，原生态养殖，用心酿好每一滴蜜。”王冬悦老师在介绍蜂蜜之余忍不住又浅尝了几口，被评论区发现后，如是说道：香醇可口，沁人心脾，尝了还想再尝。她与观众们约定下次直播时“吃播”与带货同时进行，直播间一片欢声笑语。
图为“小白杨”实践团正在直播。
“自然印象，绿色珍韵”首场直播，在“小白杨”与当地农户、干部的通力合作下圆满成功，当晚观看人数达996人次，评论322条，点赞数2.2万，每小时销售额近千元。此次直播为白杨坪林区提供了一条乡村振兴助农新思路。巩固脱贫攻坚成果，动员更多人以直播带货等新媒体形式参与乡村振兴，形成人人皆可为、人人皆有为的助农浪潮。
“小白杨”实践团指导老师表示，直播带货总销售额并不算高，但是对比农民在路边曝晒几小时，只能卖出寥寥无几的农产品相比，这已经达成了十分可贵的进步。与此同时，老师还表示，这次直播带货也给实践团成员提供了新颖的直播体验，希望他们以后能为惠农电商发展尽一份力。
“小白杨”实践团积极响应国家乡村振兴计划，助力乡村电商行业发展。直播带货已经不是一种新型销售模式，但随着5G时代的来临，将带给它无限可能。实践团通过直播带货营造了白杨坪林区电商新生态，开拓了农副产品销售渠道，启动了乡村经济发展的新引擎。在直播带货中助力乡村振兴，在惠农兴梦中绽放青春，“小白杨”实践团用实际行动紧随时代列车，贡献自己的青春智慧和力量。
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