为制定出一份符合北马村葡萄销售实际的营销方案,七月十日,“同心振兴 青年助农”团队开始了第五天的社会实践。
指导教师赵卓在例会上指出了团队实践过程中的不足,并进行了指导,赵春霞老师为营销方案的撰写提出了相应要求。在两位老师的帮助下,团队确定了今日的实践内容为对收集到的数据进行整理分析。随后,团队成员便分头行动,投入到了实践中。
通过对数据进行分析,队员刘冉得出了线下顾客的消费特点:对价格敏感,注重物美价廉,热衷于折扣;生活成本较低,节奏缓慢,购买力强大;熟人圈层连接性强,闲暇时间更喜欢聚会的热闹场合。
并且在对消费者需求进行简单分析后,得出了以下结论:
线下:以河北省内为主要销售区域,目标客户群为一般收入的中老年,主要通过流动摊贩和小型超市两个渠道售卖;线上:全国范围均可销售,通过“互联网+农业”的模式,目标客户主要集中在二三线及以下的青年及中年消费者,以已婚女性消费者为主。
队长王茜与队员孙晴进行了葡萄销售渠道的相关分析,得出了开放采摘园、线上销售等多种渠道。在与队员刘冉进行会议讨论中,将“轻食概念”拓展为将葡萄供给政府机构或者学校,拓宽其销售渠道的同时扩大北马村葡萄的影响力。
队员刘紫璇与队员吴琦琦在短视频营销方面进行分析,从投放平台到养号方案再到短视频内容,两人先是构建整体框架,最后结合实际,得出可以选择的平台有抖音、快手和火山小视频等。
负责直播销售方面的队员吕劭晨在和队长王茜的交流中想到“杏奶奶”的案例,并根据这个案例,对直播销售的人员和方式有所侧重的撰写直播销售方案。
通过这些天的实践,团队对于营销方案的撰写逐渐有了雏形,距离最终的目标也越来越近,相信,老师的指导加上团队成员们的努力,本次实践一定会取得圆满成功!
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