中国青年网福州7月13日电（通讯员 许俊衔 柯怡婧）“三农”问题是关系国计民生的根本性问题，党中央把坚持解决好“三农”问题作为全党工作重中之重。为更深入了解“三农”，了解农产品贸易，推动农产品贸易企业发展，7月12日福建农林大学赴南平市建瓯市“同心筑梦”实践队抵达位于福建省南平市建瓯市天耕农产品专业合作社。在企业负责人的介绍下，了解公司的主营业务方向，研究讨论目前企业存在的问题与相关解决方案，将专业知识融入于企业的发展中，为企业进一步发展提供思路。
依托农村地域优势，稳定农产品供应链
福建省南平市建瓯市天耕农产品专业合作社位于南平市建瓯市东游镇溪屯村中，成立于2016年，是一家“合作社+公司+农户”的专业农产品合作社，主攻农产品供应链；合作社在成立之初同时创立建瓯市福祁食品有限公司。由福祁公司负责产品包装、品牌推广、销售营销，合作社引导性特色种植，订单式种植与收购、初加工；农户负责种植，形成了完善的农业产业链。通过与当地种植农户的合作，发挥各方的优势，稳定农产品供应链，在疫情期间，天耕农产品合作社还曾为农产品市场稳定供应做出贡献。
了解企业主要业务，明晰企业核心竞争优势
天耕合作社以打造溪屯溪生态农业品牌为目标，重视产品的创新与研发， 重点整合农产品供应链，以订单式农业为销售渠道，以公司为主体推广运营线上农产品销售、线下大型商超、批发市场、社区团购大宗商品流通，整合建瓯市各乡镇、农村农产品供应资源，集中力量推爆款单品，通过知名电商农产品交易平台大力线上引流与交易实现农产品订单爆发式增长，在通过订单反馈给种植农户，引导性指导农户种植一批批经济价值高、质量优质的农产品，再进行统购统销，实现户户增收。合作社目前经营的单品从经济种苗、生鲜果蔬、食材干货、特产礼盒一共有30多款，几乎涵盖建瓯市以及周边县市的农产品，开发的网红产品牛奶水果玉米一推上市就供不应求，客户排队抢定，开发的脱水蔬菜，干制食用菌更是获得了政府品牌“建字号”的授权使用。
把握农产品市场风口，优化改进现存问题
天耕农产品专业合作社瞄准网络直播带货方向，力求抓住网络直播带货潮流，推广合作社农产品，提高特色农产品知名程度。
面对网络直播带货存在的问题，实践队指导老师提出，合作社目前存在电商人才缺口的困境，人员未经过专业化培训，特色农产品无法有效推广。直播带货中应突出特色农产品的特点，使得产品推销更有说服力，激发顾客购买欲。此外，特色农产品的知名度不高，还需要通过一定的对外宣传工作来提升合作社和特色农产品的知名度，更好地打开企业的销路。合作社也应精于农产品供应链的运营，在有余力的情况下再去做其他方面的营销策略，做精做实做大，以免顾此失彼，失去自己的核心竞争力。
此外，在对合作社进行了解的过程中，实践队指导老师建议要尽快完善企业文化。企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。可以通过对员工进行企业文化宣传、教育、培训等方式，以最大限度地统一员工意志，规范员工行为，凝聚员工力量，为企业总目标服务，从而推进企业的更好发展。
通过本次拜访了位于福建省南平市建瓯市天耕农产品专业合作社，实践队收益颇丰，队员们对“三农”问题，对农产品贸易也有了更深入的了解，实践队员们也真切地认识到，作为农林院校的一份子，更应该以强农兴农为己任，积极响应国家农业政策的号召，只有将所学的理论运用到企业的生产运营实践中，科学的真理才能转换为物质的力量，更好地服务于企业发展与社会进步。
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