海洋贝瓷作为世界第三大新瓷种,胎质纯净、釉面光泽,光润柔和,是集健康环保、细腻轻柔于一身的新瓷器。其含钙量高,具有自然抗菌,改善水质,天然保健等功效。虽然海洋贝瓷有着陶瓷、骨瓷不可比拟的优势,但其知名度却没有被提高。为贯彻十九届六中全会绿色发展理念,坚持人与自然和谐共处,追求健康环保生活。2022年1月4日至1月16日,曲阜师范大学政治与公共管理学院“政当年华”实践队成员分别前往日照市东港区大泉沟张家台码头、莱西市七岌村、青岛市市南区书城和莱西市产芝村等地开展实践调研。为探究海洋贝瓷市场需求现状,“政当年华”实践队深入平民百姓家,了解群众对于海洋贝瓷的偏好,从而消解贝瓷真伪辨别难题,对海洋贝瓷进行精准的市场定位与分析,助力推广海洋贝瓷产业的发展。
“规划与展望,齐心赴调研”,为了保证本次调研顺利进行,2022年1月9日下午3点政治与公共管理学院2020级吴昊冉、孔艺霖于腾讯会议召开第一次线上会议,统筹安排调研事宜,细致讲解调研需注意的问题。实践队全员积极与会,参与讨论,为前期调研与宣传做好准备。
精准定位析缘由,创新路径扩主体
实践调研发现,海洋贝瓷知名度主要在中高级消费人群中扩大,由于收入水平高低不同,海洋贝瓷瓷器仅能够供收入较高的人群观赏并使用,同时海洋贝瓷的生产成本高,这也让收入水平低的消费人群不可企及,相形见绌。除此之外,由于不同人群认知不同,接受的文化水平不同,信息来源不同,以及受海洋贝瓷宣传力度大小的影响,使部分人群对海洋贝瓷的用途与优点尚不清楚。由此可得,目前海洋贝瓷的市场主体便主要定位至中高级消费群体。
如何创新路径,扩大贝瓷市场主体,使贝瓷世俗化、平民化,走进平民百姓家,走进千家万户的心中,成为当前海洋贝瓷市场定位面临的难题。与此同时,海洋贝瓷本身具有的绿色健康,天然环保,清洁去污的特质,符合当代“绿水青山就是金山银山”的绿色发展观念。如何通过贝瓷宣传绿色发展观,促使经济与环境协调可持续发展,通过贝瓷的枢纽对接经济与自然和谐共处,也是亟待需解决的问题。
建设渠道较单一,产品服务需多元
定位产品销售结果的成败,关键在于其市场规模、客户回头率与营销途径。目前,海洋贝瓷主要在厂房加工,进行线下宣传与售卖,线上平台宣传相较影响力小,带动幅度小。调研发现,海洋贝瓷建设渠道主要集中于海滨城市的线下门店,内陆门店较少,营销途径单一。
除此之外,海洋贝瓷高端瓷器价格昂贵,产品服务满足不了客户多元化需求,其真伪辨别也成为难题。贝瓷产业应在当代敏锐获取市场信息,精准定位市场导向,与时俱进,对市场风险做出灵敏的预判与回应,准备备选方案进行决策。从而消解贝瓷真伪辨别难题,助力推广海洋贝瓷产业的发展。
通过本次调研,“政当年华”实践队发现海洋贝瓷市场定位与市场营销潜在的问题,从市场主体、营销渠道、产品服务等角度分析海洋贝瓷产业发展的前景,并对发现的问题提出对应方案进行消解。与时俱进,开拓创新。从实践中来,到实践中去。在学习贯彻党的十九届六中全会精神,推进新时代经济与自然和谐共生的今天,我们应该发现问题,帮助扩大海洋贝瓷等绿色环保产业的知名度,从而宣传绿色环保,健康生活的发展理念,将绿色可持续发展观落实到实践中去,落实到每个人的心中。促进海洋贝瓷经济与环保相融合,发展与革新相融合。在此愿景下,如何解决海洋贝瓷市场定位与营销渠道现存问题,打破困境迎接新的朝阳,又是亟待解决的困境。同时,海洋贝瓷现存问题为“政当年华”实践队下一阶段的实践提供了导向,为深入访谈提供了指导。
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