预期成果——影响因素与发展方式总结

我们数说“贵”产青年实践队研究的课题为《影响贵州特产发展的因素及日后特产的发展方式》。因此，本次实践，旨在通过了解贵州特产现状、调查大众对贵州特产的认识与建议、参观食品加工厂等形式来找到影响因素并提出发展建议，为贵州特产的发展提供我们的思路。

第一，了解贵州特产现状。我通过网络查阅了大量资料，总结出以下几点：贵州特产种类繁多；发展状况参差不齐；经营方式相对落后。

第二，调查大众对贵州特产的认识与发展建议。在实践中后期，我们发放了两个调查问卷，分别对非贵州省人群与贵州省人群提出问题，总结出以下几点：非贵州省人对贵州特产了解较少；贵州特产店铺不多；担心特产质量不过关；害怕买到假货；而贵州省人希望贵州特产能发展出去；他们愿意向周围的人推荐贵州特产；他们希望贵州特产可以开通多种营销渠道。

第三，参观食品加工厂。在实践后期，我们实践小队参观了烟台欣和企业的酱油酿造加工厂，我认为我们可以从它的身上找到发展贵州特产的一些方法。欣和企业有明确的生产标准、正确的生产理念；有完整的研发、生产、销售体系，先进的研发设备、全自动的包装器械；有可信赖的生产原料。

通过以上几点，我们可以大致找到影响贵州特产发展的因素与日后的发展方式。

1.销售意识淡薄，营销观念落后。

贵州特产缺乏对市场的研究，产品概念、“卖点”不够突出；品牌形象没塑造好，市场推广力度不够；产品开发不主动，跟不上多样化、个性化的消费市场。

那么发展方式就是：突出卖点、大力宣传、积极研发、吸引客户。

2.服务不够全面，不能让客户放心。

有些特产包装不太美观、没有吸引人的点，会让有的顾客得不到心理上的满足和信任；有的售后服务不好，会让销售者信誉受损，从而失去顾客的信任；有些特产，原材料不新鲜、只是消费大众的特产情怀，这样的特产最终会走到尽头。

因此，我们就要优化包装方式、端正服务态度、原材料透明，得到客户信任，这样才会有发展空间。

3.资金和技术不足，规模小。

有些个体经营店铺缺少资金，无法改善制作环境、创新产品研发；有些店铺不遵守行业规范，虚假销售，价格不合理。

因此，这种企业就需要加强规范意识，遵守行业规则，积极响应政府政策，用诚信赢得发展。

最后希望贵州特产早日发展壮大，家喻户晓。

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