在漫长的暑假时间里面，我相信很多大学生都会利用这个时间，去寻找一份工作，充实自己的暑假生活，积累一份经验，而我也不例外， 7月10日，我跟随着三下乡的队伍，来到了安徽省马鞍山市和县郑蒲岗新区，在这里，我将迎来为期一个多月的实习。目前我们的实习已经过去了两个星期，我明白作为一名在校大学生，有很多丰富的不局限于书本的知识值得我去学习，而在这两个星期的实习中，也让我真正的从实践中学到了知识，同时也把我所学到的知识应用到实践中去了。
我本次实习的单位是马鞍山一点马有限责任公司，具体职务是担任外贸业务员，刚到实习单位的时候，虽然经理对我们进行了培训，但是由于经验不足，在最初的一段时间里，我并没有很好的掌握自己的本职工作，不过我并没有因此气馁，反而更加的勤奋，在别人午休的时候，我没有选择午休，而是选择继续摸索自己所做的工作，后来我从一开始的一天只能发布两个产品，再到超过五个，再到现在能够超过十个，我相信在后面的工作中，我一定能完成更多的任务，发布更多的产品，当然也会做出自己的成绩。以下是我在两个星期的实习中，对我的外贸业务员工作的总结：首先是个人业务能力表现在以下三个方面：1、变化一直是这个世界不变的规律，要想在激烈的竞争中制胜，就需要我们对目标市场和竞争对手进行了了解，随时根据市场的变化而制定相应的策略。2、要想很专业的回答客户的问题以及消除客户的质疑，对公司和公司产品的了解是不可少的，不要没有确定目标市场在哪里，就盲目的寻找客户，这样不但效果不大，还浪费了时间。3、外贸业务员的推销技巧很重要，客户会喜欢和专业人士谈生意，把自己的订单交给专业的业务员来负责客户也放心。所以，我们不断的总结外贸工作经验，通过长时间的实践培养自己的业务技巧，提高自己的专业水平。从了解客户的需求开始，做好顾问式销售。其次是对个人业务素质能力的认识：1、诚信是一切生意的基础，客户会喜欢和诚信诚实的人谈生意，特别是作为外贸业务员，诚信是最基本的素质。2、只要对自己的工作充满热情，才会完全投入自己的精力。3、外贸业务员要有耐心，因为有时会遇到长时间没有订单的情况。4、自信是外贸业务业务员必备的素质，要有自信，善于发掘很多潜在的客户，相信自己一定会把业务做的很出色。
通过两个星期的实习，我对外贸业务员这个职务挺感兴趣的，我相信在接下来几个星期的实习中，我一定会以最大的热情做好自己的工作，完成经理交代的任务，替公司带来收益，当然在接下来的实习中我也会收获到更多的关于如何做好一名外贸业务员的经验，这对我以后的求职也会带来了很大的帮助，因为如果在以后真正工作中接触到这一行业，我也会因为这次实习带来的经验而得到认可。
当然，我不仅收获到了工作上的经验，也收获了友情，通过这次实习，我认识到了很多志同道合的朋友们，我们从一开始的陌生人到成为无话不谈的朋友，我们不仅可以分享每天的工作日常，互相交换自己所学到的经验，我们也可以谈论自己的理想，讨论以后的人生目标，我相信即使我们的实习结束了，我们依然可以做好朋友，我们的友情也不会消散。
虽然这样的活动比较累，但是由于能够学到很多的东西，积累很多的经验，认识很多的朋友，所以我愿意为此吃苦，也愿意为此坚持下去。我相信，经过这次三下乡活动以后，我的成绩以及能力都会有突飞猛进的进展，在以后步入社会以后都有更好地发展和进步。（通讯员 徐双）
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