今天是科技助农的第三天，经过三天的线上实践活动，我们从一开始仅限于从网上搜集资料，到后来从当地负责人口中了解到当地水果的产供销情况，我们得知，在疫情开始之前，当地的水果销售主要依靠旅游观光采摘和当地纪念品零售。因疫情影响，居民被要求居家，各地人员进出都有严格管制。自2020年开始，我国旅游业产值下滑，当地所存在的生态农业采摘乐也受到较大影响，新鲜水果难以运出，外地旅游者难以进入，导致2020年居民收入受到影响。而且今年新冠病毒的变异，让我们意识到，抗疫可能会是场持久战，当地旅游业也可能会受到持续影响，所以我们不能只寄希望于一种单一销售方式，所以我们联系到当地农民，决定改变他们单一的销售模式，实现互联网+农业，通过各大平台直播带货，实现线上线下销售方式双结合。
今天是我们抖音带货第一天，经过前两天准备，我们以为各种材料都齐全，方法都准备的很好，实则有很大漏洞，带货情况并不好。首先我们抖音号是个新号，粉丝没有几个，仅有的几个人还是我们附近的人，其次大家都是随缘刷到视频的，点击量可能有但毕竟不是官方销售平台，专门做网店，信服度不高，这些都是我们需要改进的，对此我们准备让商家开设自己的专门销售网店，但前期准备工作要做好，要申请营业执照，联系固定发货快递，因为是生鲜，所以快递要快，这些都不是一天两天能够解决的，因此我们决定负责产品的外包设计及宣传活动，我们主打前期宣传，对此我们搜索资料后提出一些小建议。
建议一:入脑入心的宣传logo。要想卖出货，首先我们要有一个入脑入心的宣传口号。我们要替农产品想一-个宣传logo，用一句经典的广告词吸引买家。比如农家蔬菜水果，来一句“纯正农家有机蔬果，不仅营养丰富，还价格实惠，买它买它买它哦。”比如蜂蜜，“喝蜂蜜，喝出好气色，喝出好身材，美容养颜就靠它“。总之，要想吸引粉丝眼球，好的logo必不可少。除了广告标语设计，我们还要准备外包装上的设计，而且要与商家沟通，既要具有地域特色，又要具有产品特色，还要具有可延续性和发展性。
建议二:暖心暖胃的特色食谱。要想留住买家，单凭一句广告词还不够，还得留下买家的“胃”，用一道暖心暖胃的特色食谱，为直播带货添砖加瓦。试想，如果在直播带货时能插入一条当地的特色美食，相信送出小爱心的网友会翻倍增长，销售量也会提高。比如销售土鸡蛋，有的小年轻们还不知道怎么用它来制作特色美食，我们可以在直播平台里-边介绍农家土鸡蛋的营养价值，一边介绍怎么用它作为原材料制作当地的特色美食。像我们青州就有一道特色美食，“炖蛋”，这道“美味”对于消费者来说，很有吸引力，因为很多人都不知道究竟怎么做。要想了解制作过程，自然而然会通过直播平台学习制作方法，趁着兴致现场下单，回家后现炒现卖。
建议三:注重细节的售后服务。如果出现产品问题要及时解决退换，及时与客户沟通，宣传时如果发现产品出现问题也一定要，及时纠正，保障广告准确性，积攒路人缘。
总之，无论采取什么小妙招，网络直播带货是促进消费的一种手段，而把农产品销售出去变成实实在在的现金收入助农增收才是最终目的，我们一-定要抓住机遇，用好自媒体加强农产品营销，拓宽农产品销售渠道，畅通农产品流通网络，帮助农户们解决问题才是关键。
除此之外我们还建议农户们将水果制成果干销售，即能延长保存时间，还可以对快递时效性要求不那么高，但这个计划需要长期实践，希望这个小建议可以帮助当地农户。
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