油杏保卫队再赴石匣村，同张泽亮书记交流发展计划

7月27日，珍珠油杏保卫小队又一次来到了石匣村，就珍珠油杏产业的发展建议与村支部书记张泽亮展开会谈。

小队本次下乡的目的较前几次有所变化，不仅要考察石匣村的产业发展状况，还要尽力加快当地乡村振兴项目落地的进程。通过之前的几次实地考察，小队对当地的地理环境和产业发展已有基本认识。石匣村地处济南市南部山区，四面环山，距离市区较远。为促进产品升级和利润提升，当地政府已成立合作社，对特色农产品实施统一管理。但因资金短缺和选址困难，村中暂时无法修建冷库，油杏采摘后只能由农户自己保管，没有任何特殊的储存设施。自然条件下，八九成熟的油杏在采摘一周后就会开始腐烂。因此油杏的上市时间极短，且价格常常受制于客户。目前无法从农户提供的信息中得出明确的客户画像，但可以确定大部分是散客，顾客粘性较低，购买力不强。

基于以上信息并结合专业知识，珍珠油杏保卫小队成员为石匣村发展提出了几项建议，并与村党委书记张泽亮展开交流。在存储方面，可加强油杏在产地的初加工，因未修建冷库，可由农户进行简单的水预冷。在销售方面，构建以农民主导型合作组织为核心的分销渠道，使产地批发市场成为合作组织的一个部分，打破农户与优质收购者之间的壁垒，提高利润；可以与产地附近的超市建立合作关系，由柳埠街道慢慢辐射到历城区的各社区超市；还可以尝试通过电商销售。若条件允许，可延长生产链，对新鲜油杏进行二次加工，制成杏干、果酱，既可提高售价，又可解决一部分存储问题。在宣传方面，建议设计出石匣村特有的logo和品牌标语，并通过建立公众号等加大网络宣传的力度。

张书记肯定了本队的部分建议及其创新性，但也指出某些建议的落地存在不小的困难。本队给出的建议确实立足于石匣村的现状，也关注到其与其他村落的差异性，但更侧重理论分析，建议的可行性有待进一步提升。本次考察就为了解书记、村民的想法和增长社会阅历提供了很好的机会。

最终张书记采纳了部分建议，并将宣传任务委托给小队完成。队员们提出建议之前，都查阅过许多论文，对照了不少乡村发展的实例，书记能采纳建议并将部分工作交付给本队，是对本队的信任，鼓舞队员们继续前进。

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