“彩虹”进乡村，调研陈汉乡农产品销售
8月4日，为深入了解农产品销售模式的困境，探索助农政策的实际成效，安徽大学管理学院安大小彩虹团队的叶彤同学前往安庆市宿松县陈汉乡，走访了政府相关管理人员及当地农户，就陈汉乡农产品销售情况进行了初步调研，目前已圆满完成实践任务。
2020年作为脱贫攻坚的最后一环，扎扎实实走好脱贫攻坚“最后一公里”成为关键。因此，作为国家级重点贫困乡，陈汉乡的实践调查在当今脱贫攻坚背景要求下具有突出的典型性特征。在此基础之上，叶彤同学于8月4日前往陈汉乡分别以当地政府、农户以及相关电商为调查对象开展调查研究。
8月4日上午10时，叶彤同学到达陈汉乡乡委会，与石文华主任取得联系并进行了访谈。在访谈过程中，我们了解到陈汉乡地处大别山南麓，属于山区，由于地理因素影响，所产出的农副产品与农产品种类繁多。但对于不同规模的农户而言，销售方式截然不同。石主任表示，小型规模的农户主要是通过自产自销、扶贫办及政府推广与电商线上销售三种渠道并行开展，而对于大型的养殖场而言则主要是自行联系批发商或平台进行售卖。基于此模式，小型农户通过自产自销基本可以维持生计状况，但对于大型养殖厂而言，由于售卖渠道不多等原因农产品较容易出现滞销情况。
对此乡政府同步提出了相关扶持政策，一方面响应国家号召，落实脱贫攻坚，采取结对帮扶、消费扶贫的措施；另一方面因地适宜，结合当地地区特点，充分展现当地民俗特色，在开展文化活动的同时进行展销助农。对此，石主任提到，2019年10月，陈汉乡在举办“筑梦兴乡村，奋进新时代”经贸文化活动时，通过独特的民俗展演等文艺演出迎接农特产品联展活动的开幕。
然而实际操作中，这些措施的实施效果并不尽然如料想中完美。通过调查，我们进一步了解到，由于陈汉乡并不是旅游区，无法吸引外地游客前来消费，基本都是采取熟人推广模式，但这种推广比较短暂无法吸引长期稳定的客源，销售渠道仍然较少。其次，对于农产品销售的扶持政策并不够系统化、一些活动展览的举办多具有偶然性、缺少技术和专业人士的帮助均是当前农产品销售所遇到的困境。当农产品出现滞销的情况时，为了应急，当地乡政府多会寻求县级组织妇联、县团委等政府组织进行协助推广，并由政府干部排查滞销农户进行上报。总体而言，有关线上线下结合的销售模式目前还处于探索之中，并不完善。
（图片一：对陈汉乡乡委会的采访）
随后，上午10时30分，叶彤同学到达当地扶贫办询问相关人员关于农户农产品线上线下相结合销售的规划。相关负责人向我们介绍称，线下销售方面他们采取以个体、单位、企业三方共同带动的模式——帮扶联系人利用自身关系渠道进行推广销售，同时帮扶单位扩展销售渠道，当地龙头企业联动销售；线上销售方面则以电商服务站帮助农户进行线上销售和干部带头直播带货这两种为主。据负责人反应，线上线下相结合的方式在2018、2019年最开始采用的时候反响良好，但由于这种方式从生产养殖到推广销售，时间周期较长，难以短期回本见效；而且销售渠道的推广也较为狭隘，农产品销售仍然存在问题，当地政府目前还在不断探索新的方向。
（图片二：对陈汉乡扶贫办的采访）
在此基础上，叶彤同学从线上线下两个角度分别去采访当地电商与农户。上午11时，叶彤同学到达电商服务站。从相关负责人方了解到，电商服务站收购农户的农产品后将农户农产品挂到淘宝平台上帮其售卖，售卖情况良好。但实际上购买农产品的客源基本都来自社交朋友圈，农产品的销售范围并不广泛；而且相关负责人还提到自身并不擅于进行网络销售，但没有专业人员进行售卖和营销，缺乏技术，因此销售过程中难免会出现问题。
（图片三：对陈汉乡电商的采访）
上午11时30分，叶彤同学前去采访农户。我们了解到，当地农户农产品销售基本都是自产自销。而疫情期间由于运输受阻等原因，农产品走势不好，但政府及扶贫办等相关单位开展精准扶贫，最终基本解决农户的销售困境。
通过此次实地调研，团队对陈汉乡的农产品销售状况有了更加清晰的了解，最终通过资料整合分析总结实践地的销售特点及尚存问题。至此，本次陈汉乡线下实践调查圆满结束。
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