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集大学子启征程,探寻长校电商路

来源:集美大学 作者:游晓晓

集美大学8月1日电(通讯员 魏洁 吴梦彦)八月的阳光依旧毒辣,却阴晴不定。8月1日,集美大学财经学院“促文化旅游新发展,助电商扶农焕新颜”实践队遵循“就近就便,守住安全底线”的原则,以线上、线下相结合的方式开展暑期社会实践活动,探索清流县长校镇电商与文化旅游以及其他产业间互动关系等问题。

千里连音,直抒己见

实践队举行动员大会,公布了活动开题和日程安排,明确了此次暑期社会实践活动的主要目的。集美大学财经学院团委书记林蔚华在会上强调,线上开展暑期社会实践活动具有一定的局限性,队员们要发散思维,在“云”实践中探寻长校可持续发展之路,线下人员要注重自身安全,与实践队其他队员保持联系,及时反馈各项问题。随后,实践队队员们就相关事宜展开讨论,队员们积极发言,各抒己见,思维在碰撞中擦出火花。线上会面看到了一张张久违的面孔,或是坦然,或是害羞,队员们直呼“好久不见”。

连线专访,娓娓而谈

实践队联系了长校模具企业进行专访,清流县恒胜建材有限公司总经理谢兰光、清流众创建筑材料有限公司总经理李斌、金恒顺电子商贸有限公司副总经理江斌华应邀参加,集美大学财经学院副教授魏洁和实践队队员们悉数到齐。

江斌华向队员们介绍了金恒顺的总体情况:线上涵盖面更广、成本更低;重心全部转移至线上;消费群体明确在中小城市、农村自建房等;以规模化生产现成模具销售,没有定制业务;生产根据市场反应及预估做出应对及调整;市场定位在中高端模具生产,低端市场也有部分投入;产品款式多样、规格全面、销售经验丰富,入行时间早,占据了一定的市场。该公司的目标是将电商做得更好更强,进一步扩大企业规模,提高市场占有率。但该公司面临着整体市场萎缩、竞争强烈;生产自动化程度较高, 但生产难度较低,技术含量不高,难以创新等问题。

队员们向李斌询问了疫情下的公司状况,“我们公司的业务呢比较侧重外贸,疫情期间物流效率非常慢,往常英美一周即可送达,最多不超过十天,但现在大部分物流拖延到两三个月,甚至有些地方无法到达,现在物流成本变高了,客户也流失了,甚至遭到不少客户投诉,整个行情都不好啊。”李斌如是说道,“但是众创刚刚起步,小船好调头嘛。”豁达可见一斑。队员们还了解到众创的产品种类较少,无明显优势,同时公司也在培育自己的品牌,提高产品质量,希望能提高客户认可度,减少同类产品相似,形成差异化竞争和良性竞争。在产品研发设计方面,李斌认为,企业在起步阶段大都是先生存后谈发展,目前行业没有明确的研发指向,如果企业自行研发,不仅前期投入大,而且可能会血本无归。

通过恒胜新旧机器所需管理人员的数量对比,模具生产的机械化水平有所提高。谢兰光认为随着生活水平的提高、精神生活不断丰富、人的年龄增长,模具的需求会增加。恒胜的产品受众一般是中老年人,走中低端市场,主要用于农村、城郊地区的装饰。线上销售占到80%,产品符合群众的消费心理,销售情况良好。产品有中式建筑、欧式建筑、园林景观、市政工程、仿古模具等精装模具,种类丰富,主要是批量生产,有少量定制化订单,生产中成本最高的是钢模。“有没有考虑过拓展家电类和日常消费品的模具开发这方面的业务?”一位队员问道。谢兰光哂笑,“这基本上是不可能的,跨领域开发太难了,技术难度高,成本也高,没有那个能力和心力。”

通过此次专访,队员们知悉,三家模具企业产品上大体相似,面向的市场有所不同而已,电商模式较为传统,基本是入驻各大电商平台进行销售,南方模具产业较多,北方较少,彼此之间保持着互相学习、互相借鉴、互相扶持的关系。针对资源整合困难,技术含量不高,创新面窄,行业生产使用材料和生产工艺单一的行业现状。魏洁建议,可以抱团合作,借用一个平台,针对不同市场去渗透;和美术学院合作制造中式风格模具,拓宽国内市场,弘扬中华文化,传承中华美学;和高校或者研究所合作,提高技术含量和材料质量。而且,国内知识产权保护欠缺,创新环境恶劣,产业资金需求量大,乡村人才吸引力较低,动车、高速公路、飞机等交通覆盖不足等问题都给长校模具产业的发展带来重重阻力。魏洁提出,要实现跨越式创新发展,需以引导为主,形成较强竞争力;吸引第三方投资公司的投资,增加企业资本;完善基础设施建设,提高快速交通的覆盖度;政府主导,建设模具之乡。

今天的采访让队员们对长校模具产业的发展有了更多的了解,明确了当地模具企业渴求发展的心理和电商发展后劲不足的现状,实践队指导老师也针对该情况提出了一些可行性措施,希望长校镇政府、企业方面能够加以研究探讨。

(文/游晓晓 图/阮斌)

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