以小见大访谈经营户，探寻纺织销售新天地
-----经营户转型之路的初步成效之采访北市场“一家人”经营户
【导语】现今纺织企业经济不景气，轻纺城以及商户正面临转型升级的突破口，小组成员来到了绍兴市柯桥区，经过3天的问卷调查后，小队成员选择了北市场一家经营户进行深入访谈，探讨中国轻纺城市场经营户产品展示方式、经营理念、产业结构优化等方面，以小见大，希望得出更多“轻纺城+”发展理念大力实施第三次创业背景下的转型升级之路的现状及成效的结论。
塑品牌，凝理念，小商铺，大格局
一个品牌的做大做强，当然不能拘泥于产业中的某一小环，要有长远的目光，渐渐发展成一条完整的产业链，积极地向外拓展。
“发展完整产业链是在我们的考虑之中的，我们也是希望要将自身的品牌做大做强，并且向外部拓展的。说实在话，每个企业都在不断的前进，我们当然也要跟紧时代潮流，不断地前进，拓展自身的品牌和产业链。”赵永刚笑着说。
众所周知，企业理念是在企业文化的基调上，根据企业战略发展的需求产生的有针对性和目的性，有相对具体的标准和操作方式的一种员工价值观的集中趋向。大到一家企业，小到一家经营户，要想自身发展更稳更好，在竞争中赢得更多的机遇都秉持着自己的经营理念。
赵永刚信心满满，“我们要多走，多借鉴。许多展会我们不会错过，从周边的市场，到南方市场再到北方市场，我们也需要去了解一下市场的行情。现在这几年，我们只要把自身的产品做好，随着客户对产品质量的要求越来越高，相当多的劣质产品是会被淘汰的，优秀的产品也需要推广，而我们在这一方面，我们的理念就是将这一块做精做深入，把好质量的关。”
此外，调研组还了解到该经营户也在进一步推进自身的售后服务，向格力电器的董明珠女士学习，卖出去的商品提供良好的服务，只有服务做好了，产品的影响力才会迅速地扩大，毕竟一传十十传百，效果对于他们来说还是相当显著的。轻纺城的商铺如今都不再局限于小商铺的格局，有志于走出去，做大做强，我们应当有信心，未来的轻纺城不再是商家店铺的聚集地，将会发展成知名企业、品牌的摇篮。
政府商户良对接
“我们很感谢政府和建管委为我们创建了这么好的一个平台，‘网上轻纺城’纺织品销售平台为我们打开了另一片天地。”赵永刚先生感谢道。据悉“网上轻纺城”的建设是为了实现纺织业二次经济转型升级，在中国轻纺城实体市场基础上全力打造“网上轻纺城”，让实体市场和虚拟市场做到一个无缝结合，更好的解决目前纺织行业最重要的信息不对称问题。
据了解，现今轻纺城经常会有各种博览会，而在政府支持下，各类博览会带来的效果也是令人惊喜的，前几天该经营户出席了“纺织之星”的交流会，“在政府的大力支持下，我们的产品影响力也是很快提升的。我们做生意，最重要的是让顾客信任我们，愿意与我们进行合作。”赵永刚表示。
此外，政府也为许多经营户们提供了交流学习的机会。经营户均颇有感触，“轻纺城也有组织一些经营户的外出考察活动，部分商户会在政府的组织下，前往国外进行一些外贸上的对接。目前轻纺城的领导也有意向，组织商户前往各地的纺织市场进行交流和对接，同时也进行考察，现在政府也开始转变形态，开始更多的注重于服务和创新。经营户也需要更大胆的走出去，学习和交流。”
然而，在发展改革路上一些问题自然不可避免，而赵永刚也提出了自己的而看法与建议：“问题肯定是存在的。在我们与加工厂的合作当中，像次品之类的情况的出现。也就是说我们需要严把产品的质量，所以说残次品的出现，无疑是加大了我们的成本，希望今后，政府能为我们创造优胜劣汰，更加公平竞争的市场环境。”
转型之路势头好
经过近30年的发展，经历了市场成长阶段的“一次创业”和提升阶段的“二次创业”，坐落于柯桥的中国轻纺城已成为全球最大的纺织面料集散中心。而通过此次访谈，以小见大，看出“轻纺城+”发展理念大力实施第三次创业背景下的转型升级之路势头良好，很多商户都在积极努力地谋求更好的发展，他们革新热情高涨，响应政府号召，行动力强，积极寻求创新之路，在与轻纺城的紧密配合下，必然是强强联手，掀起一股纺织行业的新风暴。
古语云：不日新者必日退，唯有在变中谋发展，探未来，纺织行业才能迎来新常态经济背景下又一次蓬勃发展。
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