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沁心实践队线上实践活动总结

来源:中国石油大学(华东)海洋与空间信息学院 作者:陈娜

近年来,旗委、旗政府全面贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想,深入贯彻习近平总书记考察内蒙古重要讲话精神,认真落实中央、自治区和通辽市各项决策部署,坚持生态优先、绿色发展,立足自身优势,明确打造全国知名的肉牛产业强旗、区域知名的全域四季文化生态旅游目的地、全市对外开放融入东北振兴的先遣地,全力抓好乡村振兴、品牌文化和人才三项工程。

新冠肺炎疫情下,科左后旗的农牧产品销售受到极大冲击,通过中国石油大学(华东)为大学生提供的电商扶贫平台,帮助科尔沁左翼后旗的老百姓们销售农牧产品及农牧副产品,增加其销售量从而达到预期销售额,平稳度过因为疫情带来的经济“寒冬”。通过营销大赛能够使同学们进行自我反思,体验营销工作的付出与收获,对营销职业的深入了解更有助于帮助同学对自我能力的考查和对未来职业的规划,从而找到更适合自己的毕业去向和发展前景,真正的用实际行动诠释青年担当与力量。“后旗加“油”,能创未来”电商营销专项赛是大学生锻炼技能的一次宝贵机会,沁心团队的成员们将在这次大赛中学习并逐渐掌握PS、PR、CSP、SAI、喵影工场、创客贴等一些列图像处理软件及视频剪辑软件,并将其应用到之后的大学生活及工作中。

营销方案

随着经济的飞速发展以及受教育程度的提高,人们的生活水平稳步提高,购买力与购买欲望逐渐增强,消费结构也在发生着变化,人们也不再一味的追求物质消费,更多地追求精神消费,更多是在美食中去品味文化。同时,在决胜小康的关键之年,国家加大了对小微型企业的政策、经济支持。中国石油大学(华东)也为科左后旗的绿色产品销售提供了良好端口,将客户群体—大学生—农户紧密结合,将销售程序化繁为简。而且近年来,科左后旗人员跟随政府提出的思想及政策,保证了科左后旗的产品质量上乘,有保障。互联网技术的发展迅猛,使得电商平台成为产品销售的另一主战场,故品牌的传播也变得更具主动性,运营方式也将决定商品销售员速度与额度。

宣传途经

沁心团队采取多种计划进行宣传,将产品以不同形象呈现在顾客面前,包括创建公众号用以编写推文、绘制宣传海报、设计形象大使等。面向顾客,沁心团队成员以真诚的态度宣传产品并进行售卖,赋予科左后旗产品鲜活的生命力使其能更好的展现自身的优越性。同时,针对年轻客户群体,沁心团队拍摄特色视频打破传统的宣传模式,增大其宣传力度。面对顾客的疑惑或售后问题,沁心团队建立客服群,以“多对一”的服务模式时刻关注顾客的满意程度。

同时,沁心团队也采取奖状营销,每位购买科左后旗商品的客户都将获得一份“奖状”(感谢信)(对于购买额较大的客户则是在“奖状”的基础上加上一段由销售团队拍摄的感谢视频)以感谢客户为扶贫做出的重要贡献。该做法在客户进行物质消费的同时满足其精神需求,有助于客户在以情怀为消费目的的同时提升产品满意度,减少售后问题。

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