福建农林大学2017级人力资源管理专业学生前往福建策德人力资源有限公司开展实习工作

2019年12月27日下午3点许，福建农林大学2017级人力资源管理专业15名同学在人力系吴元明老师的带领下前往福建策德人力资源有限公司开展第二天的实习工作。

福建策德人力资源有限公司负责人廖君向学生们介绍了该公司猎头业务的前三步流程。第一步客户开发。一、定位目标客户：根据公司战略，按照FILLS原则（职能/行业/级别/地域/技能/薪资）匹配目标公司及联系人；二、获取BD线索：通过不同的渠道去搜寻和收集满足业务需要的线索，并不断完善公司/联系人/招募职位等相关信息；三、初次沟通：确认线索的有效性，补充线索有效信息，初步判断需求的可行性或直接产生合同；四、识别机会；五、客户拜访：通过约见的方式，加强双方更全面的了解和深入交流，从而促进双方合作；六、合同谈判；七、合同审核签订；八、职位获取与信息交流。第二步职位分析。一、分析职位需求：综合了解客户和相关行业情况，识别客户和行业的痛点。根据客户信息的JD和相关信息形成更精准的任职要求；二、与客户确认需求：结合掌握的所有信息与客户确认任职需求。三、判断职位有效性：识别和评估操作职位可能面临的隐藏风险和难点，同时进行职位可行性分析，结果需请示直接主管；四、生成人才画像：根据与客户确认后的需求，生成新的职位描述，形成精准的JD及胜任力模型；五、梳理职位卖点：梳理公司及职位特点与优势，形成对候选人有吸引力的话术文本，并与顾问确认。第三步职位发布及寻访。一、制定职位搜索方案；二、职位发布；三、搜索候选人；四、候选人初选列表；五、候选人初步沟通；六、候选人初步评估。

此次实习不仅让学生们了解到该公司猎头业务的前三步流程，还明白今后若要做好猎头工作，首先需调整好心态，对自身工作岗位予以肯定。其次需客观看待任何岗位，世上本无完美岗位。再次通过调研，不断塑造客户公司以及岗位优势。最后精进话术，做到快、准、狠。

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