新浪汽车于去年底联合多方举办了“响量2018——中国汽车营销高峰论坛暨新浪汽车2018战略发布会”，主要围绕传播媒介的关键词——“声量经济”展开，提出了“分层立体式声量提升策略”，即将声量营销过程分为“大众声量”“专业声量”“声量转化”三个步骤，通过大数据分析用户，一步步地筛选，更精准的确认潜在客户，引导其成为真正的客户。
“眼球经济”的衍生
声量是指品牌在网络舆论场中热度的高低，“声量经济”是一种新兴营销模式，指企业将公共舆论场中“声量”转化为经济效益。肖明超先生作为趋势营销专家，曾经在《营销叨叨道》访谈节目中谈到：“‘声量’一词中，‘声’代表声音、声望，指品牌在网络平台中不断地发出声音来进行宣传，使大众知晓，赢得认可；而‘量’代表数量、质量，指传播的覆盖面的大小，也指传播的内容与品牌的主张相匹配的高质量宣传。”
“眼球经济”作为依靠吸引公众注意力而获取收益的一种经济活动，在生活中十分盛行。电视有收视率评比，这是评估广告投放效果的标准，与电视台的收益相挂钩；文章有“标题党”，如“病人因欠5万元手术费，颅骨被摘下，一年多无人给装上”这类耸人听闻的标题；此外，杂志有发行量数据、网站也有点击率，连同市场营销也新意百出。为了吸引客户，企业会采取一些活动，例如汽车行业举行车展、雇佣美女车模等等，商家力图借这种博眼球的方式在市场上获取大量的关注。
然而在互联网经济发展的时代，仅仅吸引“眼球”而没有话题的营销是不够持久的，为了更好地将“眼球”转化为真正的“经济”，逐渐衍生出了“声量经济”这一新模式。网络舆论是迅速地提高品牌声量的一大方法，2017年10月，麦当劳被曝出的“更名为金拱门”事件迅速占领了微博热搜榜，自中信集团成为麦当劳中国公司的最大股东之后，为满足中国本土化的需要，公司在证照层面更名为“金拱门”。这个“兼具土气与俗气”的名字吸引住了大众的眼球，引起了大量的关注和广泛的讨论，麦当劳在互联网的声量猛然上升了五倍多，由此还产生了许多幽默段子，例如网友们将KFC戏称为“开封菜”，将必胜客称为“小红帽”等等。除了成为微博舆论场上的一大热点，许多网民还自发传播这个事件于微信朋友圈、腾讯等社交软件，在无形之中免费为麦当劳打了广告，加强了品牌宣传。
异军突起
“声量经济”的异军突起与网络舆论的巨大影响相关。以红旗汽车为例，从前，在大家的印象之中，红旗就是“官车”的代表，在国家、政府的各项活动中出现，虽然十分吸引“眼球”，令人印象深刻，但也使得普通大众在心理上与之产生了距离，购车时不会第一时间考虑该品牌。而在不久之前，红旗宣布靳东成为其第一位代言人，一瞬间引得网络上无数人围观、讨论，短短几天之内话题阅读量就破亿，快速提升了大众声量。此次红旗汽车通过社交媒体、请明星代言等形式，来加强品牌宣传、扩大用户面，借此消除品牌与大众消费者之间的“鸿沟”。由从前的“吸引眼球”，到现在的“可以拥有”，红旗的声量营销做的很成功，它通过互联网传达着自身品牌转型的信息，进行着销售对象自上而下到平等化的调整，利用网络舆论的巨大力量，通过微博热搜榜、话题等一系列的传播方式，成就了持续的热度。
“声量经济”的异军突起也与我们身处的这个时代相关。互联网作为人与人之间连接的重要纽带，充斥着繁多冗杂的碎片化信息，令人目不暇接。这时，如何使广告营销吸引“眼球”，令一个品牌能够从各式信息中脱颖而出，给人们留下深刻印象并提高购买欲成为了企业应该思考的话题。美国学者Goldhaber曾在文章《注意力购买者》中提到过“注意力经济”这一概念，他在文中指出：“获得注意力就是获得一种持久的财富。在信息爆炸的新经济下，这种形式的财富使你在获取任何东西时处于优先位置。因此，注意力本身就是财富。”同样作为注意力经济，“眼球经济”为品牌吸引着注意力，创造出“财富”；而逐渐发展起来的“声量经济”通过持续地产生话题，在舆论场上占据一席之地，有利于注意力保鲜，增加着财富。在互联网时代，声量产生着舆论热点，积攒着关注度，促进着其向实际利益转化。
“声量”发展之道
在这个网络营销时代，“声量经济”传播方式是企业应该掌握的能力，肖明超认为：“企业应该用社交化的语言、社交化的平台，通过互动的方式来进行品牌传播。企业要重视‘年轻人’这一客户群体，找到种子用户、粉丝，并通过他们的社交来扩散，建立深度的用户群，然后通过如微博这样大型的平台，完成最后的用户沉淀。”把握正确的营销手段可使优良产品的销售如虎添翼，找准对应的消费群体能为产品的销售注入活力。作为国产品牌销量冠军的oppo手机，它将产品的消费群体定位为年轻人，为此冠名各色各样的综艺，如中国好声音、极限挑战、奔跑吧兄弟等许多高收视率节目。通过采用明星资源、用明星产生话题来提高产品声量，oppo成功抢占了流量高地。
“借势舆情营销”也是一种宣传能力。“麦当劳改名”事件火热时，人们在网络上掀起了一股调侃与解读品牌logo，并对其进行“本土化改名”的热潮，星巴克、百事可乐等其他一些品牌也引起了热议，赚足了讨论量。肖明超认为，“在声量经济时代，企业宣传可以‘借势’，也可以‘造势’。红旗汽车通过明星代言了创造声量，可称为借势，而奥迪举行的“全城搜索小怪兽”活动便是造势”。今年九月，奥迪在上海举行了名为“全城搜寻小怪兽”的试驾活动，“追捕者”们驾驶着全新的奥迪RS3，环绕上海将隐藏于车流中的“小怪兽”TTRS带回家，这是造势宣传的代表之一。把车称为“小怪兽”，通过“在城里寻找小怪兽”的活动来推广新车型，在大众不知情的情况下，这一做法成功勾起许多人的好奇心，引发了网友围观，亦是可以效仿的一种“声量”营销模式。
发展声量经济时，好的平台是非常重要的，如此才能更好地完成“声量”与“销量”的转换。企业可以选择一个大型的平台，通过热点话题、热搜等来吸引“眼球”，并产生巨大的“声量”。日活用户上亿的新浪微博便是一个很好的选择，在这个平台上，众多的用户形成了一个巨大的舆论场，场中话题时刻在更新，不断分散着人们的注意力。为了提高声量，微博上出现了各种转发集赞、抽奖等活动，这些活动能够吸引用户参与，从而促进产品信息的传播，都是提高品牌声量的有效手段。
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