2018年7月26日星期四下午,为进一步了解石湾公仔的销售情况,广东海洋大学陶宝特工队来到了佛山市石湾镇的一条公仔街。该区域的经济收益以销售各种陶瓷艺术品为主。该区工艺陶瓷种类繁多,既有最原始的素坯,也有现代的家具装饰品,。
除了欣赏各式的工艺陶瓷外,我们还和一家陶瓷店店主对石湾公仔街的现状进行了一次对话。
陶瓷店店主自退休后就在公仔街开店,至今已有十五年。在本次交谈中,她向我们指出了公仔街目前存在的问题,并对目前公仔街销售模式的弊端作了一次浅析。
就在今年4月5日,政府为了让公仔街更加正规化,修建了一条步行街。这种做法的背后是为了吸引更多游客前来参观,给陶瓷店增加生意。但是,保护行人安全的限行政策却导致公仔街店家在经营出现危机:购买的陶瓷品易碎且体积大,在人工搬运途中容易损坏。以前,顾客可以把车停放在陶瓷商铺门口,由店主或员工亲自装货,能够确保产品在运输途中能够保存完好。但自限行政策实施后,车辆只能在中午12点到下午2点内进入公仔街,其余时间限行。此举造成了石湾陶瓷行业经营如今的惨淡局面。按照惯例,中秋节后至春节前是销售的旺季,石湾陶瓷工艺品在这一期间内营利额最多;难怕是在淡季,销售利润也能基本弥补店铺的基本开销。但与以往的的良景相比,公仔街大部分店铺目前出于亏损状态。“路不通,财不通”六个字很形象地道出了商铺老板的无奈。
“你们是怎样宣传石湾陶瓷?有没有通过一些促销活动来吸引买家呢?”当我们提出这一疑问时,店主表示,公仔街都是独立运营的,未考虑过此类问题,自己也没有足够的能力来制定精准的商业策略。此外,他们交易的对象大多是熟客。加上陶瓷工艺品体积大,出于现实因素的考虑,顾客不大会频繁购买。再者公仔街的销售模式以内销为主,在外销方面,石湾陶瓷工艺品并不是直接销售,而是作为一种家具配套装饰出口。以上种种,告知我们石湾公仔街的工艺陶瓷品销售前景并不明朗。
通过与公仔街陶瓷店店主的交谈,我们对佛山陶瓷行业,特别是石湾公仔一条街的行业现状有了更深入的了解。“路通,财通”才应是石湾陶瓷公仔街各店家的出路所在。
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