跟李亚鹏合伙做生意，锦尚志想用搭配衣服来卖的方式拿下女白领？

把衣服搭配好，装盒子里送到用户手上，让他们足不出户就享受高效率的买衣服务，这样的思路并非首创，之前虎嗅报道过的“垂衣”也是这个路子，只不过垂衣是直男们的穿衣助手，最近了解的这家锦尚志瞄准的是女白领。

怎么吸引女白领来看?

简单讲，锦尚志就是一款告诉女性用户该怎么穿衣、如何找到自己打扮风格的app，它既包含同时尚相关的PGC内容，也提供商品购买服务。

(从左到右分别为：锦集、锦集、她说、美物)

显然，锦尚志首先是要放一些有关穿搭时尚的内容给用户，以此做为一种购买导向，把吸引来的人转化为付费用户。锦集和她说是主要的内容展示区，前者是文字，后者是短视频，有原创，也会把网上一些公开内容拿来用，包装成有自己style的东西，大概就是告诉你成功的女性都是怎么穿衣的，然后把单品展示在里面。

同时下比较流行的介绍娱乐圈明星同款穿搭的做法不一样，锦尚志着眼更多的是政界人物、商界精英，比如凯特王妃以及从影视界跨行到商界的张玉珊，这些人往往是所在领域中标杆性的人物。锦尚志创始人Justin介绍说，这样的人物设定和导向，是因为他们的客群是一二线城市里的职业女性，特别是在金融、创投领域。诚然，大城市中的白领购买力相对较好，也有比较强烈的购买需求，但通过榜样人物来吸引用户购买的方式，转化率高么?这些被拿来举例的穿衣方式和目标用好匹配程度如何?

锦尚志里的内容都是经过编辑加工的，他们并不把这次开放给用户。Justin说前期UGC模式会有风险，而且这样做是反人性的，“用户来你这儿买东西，还要写出来抒发感情么?就像你在淘宝上买东西，都是去看评论，谁愿意自己去评论呢”。

关于这个说法，UGC内容质量不可控是一定的，但是“反人性”这样的观点似乎有些牵强，用户是不是愿意去贡献这部分内容，要看这事儿对自己是不是有价值。比如从UGC转电商成功的小红书，它最初就是一个用户晒包的社区，利益驱使是炫耀感和虚荣心的满足，后来被晒物品的种类越来越多，聚集的人群也越来越多，小红书分分钟从数据里看出来什么最火最受欢迎，于是囤货卖给用户。

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